创业公司的终极目标,初创公司怎样设定合理的目标？

作为一个创过业并继续在创业路上奋斗的职场经理人，面对初创企业定目标这样的过程，有一些经验和大家分享创业公司的终极目标。

第一

相对于定目标来说，初创企业更适合定方向。初创企业的任何目标都是有巨大的不确定性，要么就是很轻易的完成，要么就是很难完成。所以相对定一个合理的目标，还不如准确的定位一个创业的方向。

只有反复比较，认真分析，深入地进行市场研究，确定未来3~5年甚至5~10年能够长期持续的发展方向，才是一个企业最需要确定的事情。

雷军在创立小米之初，毅然决然的放弃了金山的事业，订了智能手机是未来最理想的发展方向，从而也造就了小米的成功。

第二

初创企业定目标，需要根据自身的资源和能力来确定。不能因为梦想很大，就一上来就定一个不可完成的目标。也不能因为自身资源不够，就简单的定一个得过且过的目标，如果这样，未来你的事业也很难做大。

定目标，合理的方式，有一个非常重要的原则-“远粗近细”，公司长期的发展目标定一个相对粗略的；近期的目标或者近一两个月的确定目标，定的详细周详，同时在企业发展的过程中随时调整，快速迭代。

小米推出MIUI系统的成功，就是每周快速迭代，吸引了大量的粉丝。

第三

相对于定一个合理的目标，在你创业之前，更应该确定好你的资源和能力。

创业是一个周全性思维，布局性思维，而不是冲动性行为。

所以，在创业之前确定好各种资源和能力，分析好对手及市场，对你创业成功，将比定合理的目标更重要。

日本首富孙正义，在创业之前，横向纵向分析了几十个行业，最终确定从软件行业入手，并获得了巨大的成功。

创业公司如何进行目标绩效管理？

在我做总经理的企业，我提出了“吃饭有保证，年薪靠自挣，利润共分享,考核定权重”的薪酬机制。

1、“吃饭有保障”是指根据学历、经历和岗位，确定保证吃饭、相对固定的薪水。如有人来应聘，条件是大学毕业，有多个岗位的经历，积累了丰富的经验。来应聘时提出了年薪30万元的要求。我们先给他每月1万元的固定收入，以保证吃饭。

2、“年薪靠自挣”是指你能挣出你提出的年薪要求，是完全可以享受的。我们尽量划小核算单位，学习海尔的改革办法，将一些费用中心变成能够独立核算的利润中心。如果你一年挣了30万的利润，可以完整的享受30万元的年薪。

3、“利润共分享”是指实现利润超出你提出的年薪部分，可以与企业按比例分成。如你挣了100万元的利润，扣除30万元的年薪，剩余60万元，可以安6:4的比例，个人享受40%的奖酬。如果在企业干到一定的年限，并建立了突出的功绩，还可以享受期股期权的长期奖励。

4、”考核定权重“是指个人的总收入，还受360度综合考核的影响。你的上级、平级、下级、平行单位、服务对象，都要根据设计的综合考核评分标准，对你进行打分评价。这种打分，不光考核卫生、出勤和打扮等，更重要的要考核利润和回款等指标，还要根据重要性确定权重。

事实证明，这是一种行之有效的、比较原始的激励办法。对直销企业来说，直销员没有工资、没有社保、没有其他待遇。他们享受的是完全按业绩提成。这种病毒传播、倍增效应，对企业快速发展产生积极影响。

创业公司应该如何进行财务规划？

蒋老师观点：对于一个公司来说，财务规划应该分为三个部分，首先是预测财务需求，在未来一段时间内公司需要多少钱，其次是编制财务预算，我们需要准备多少钱来应对公司的需求，最后是建立财务控制规则来控制公司的需求以及预算。

简单的说就是，要花多少钱，要准备多少钱，要怎么控制花钱和用钱。

一个创业公司想要获得成功，必然是需要进行合理的财务规划的，这样才能让公司处于一个保持一个良好的资金状态，有利于公司以后的发展及扩张。

接下来我们再详细的来了解预测财务需求、编制财务预算、建立财务控制规则这三个部分。

首先，预测财务需求作为一家公司，预测财务需求是一件不可避免的事情，你需要对未来一段时间内公司的收入、成本及费用进行预测，这是其他财务规划的基础，根据预测的时间可以两种情况。

第一，短期预测

短期预测一般时间都不超过一年，也就是对一年以内的收入、成本及费用进行估计，如果是创业公司，可以将预测时间缩短成季度或月份，如果对财务管理不了解，也可以直接预测现金流，也就是预测短时间内的销售收入和各种需要付出去的费用。

一般都是根据前一段时间内的财务报表为基础，再来预测未来一段时间内的收入与开支。

第二，长期预测

长期预测的时间一般都超过一年，有的公司会对未来很长一段时间进行预测，在未来的几年内公司是否需要继续投入，在技术、设备上的大致要投入多少钱，是否有足够的资金，一般长期预测都需要有财务管理经验的人员才行。

作为创业公司，一般做好短期预测就行，因为创业公司的首要目标就是生存，在生存的情况下在求发展，在做好短期预测之后，下一步就是编制财务预算。

其次，编制财务预算预算是一种财务规划，简单来说就是对公司老板能赚多少钱，每个员工能分配到多少钱的一个规划。预算的准确与否很大一部分取决于公司财务报表的精确度，所以财务报表的精确度是非常重要的，需要根据这些数据推断出未来的收入。一般来说公司的财务规划包括三种预算。

第一，资本预算

资本预算强调的是购置重要资产的支出计划，这类资产一般成本都是比较高的，像厂房、机械、设备之类的资产。

第二，现金预算

现金预算预估指得是在一段时间内（每周或每月）的现金流入与流出，以及周期末现金余额的预算，现金预算是管理者预估所需贷款，营业费用、短期投资的重要依据。

第三，全面预算

全面预算是指整合企业其他预算并总结企业拟进行的财务活动的总预算，更正式的说，它估算企业运营活动所需的各种成本和费用，也决定了公司在办公室用品、差旅、租金、薪资等方面的支出额度，所以全面预算也是最详尽的预算。

一般的创业公司可能不会面临到资本预算，把现金预算当成全面预算来做就好了，按周期将详细的预算例举出来就好。

在公司做好长短期财务需求，并且完成资金的预算之后，最后的一步就是建立财务控制规则。

最后，建立财务控制规则我们建立之所以建立财务规划，目的就是充分利用资金，让公司利润最大化。我们在确定了财务规划之后，需要让公司实际财务情况和财务规划达到一致，这就需要我们建立财务控制规则。

财务控制就是需要定期对实际收入、实际成本及支出、以及预期值进行对比，这种财务控制规则可以让管理者发现实际与财务计划不符的地方，从而进行纠正，而且财务控制规则还能查出是哪个环节偏离了计划，这些偏差是否合理，是否需要调整计划。

一般来说创业公司的财务控制不需要太复杂，按月进行审查就行，蒋老师在这里给大家编制了一个财务控制表，仅大家参考，也可以根据实际情况进行修改。

综上所述：一个公司的财务规划应该是，从预测财务需求到编制财务预算最后建立财务控制规则，但是创业公司应该根据自己的实际情况及能力简化这几个步骤，先做短期规划、先做现金预算，先尝试着控制公司的财务状况，等到公司逐渐做大做强之后再考虑更加全面的财务规划。