俞敏洪创业团队,教育机构怎么吸引合伙人创业?

2022-08-01 08:54:49 职业规划 投稿:一盘搜百科
摘要教育机构怎么才吸引合伙人创业俞敏洪创业团队,这的确是众多教育机构感到头疼的事情。虽然有些机构广告满天飞,但还是吸引不了有效的合伙人?本来教育是很有发展潜力的大产业,有很多大小资金都想进入,但无从着手,

教育机构怎么才吸引合伙人创业俞敏洪创业团队,这的确是众多教育机构感到头疼的事情。虽然有些机构广告满天飞,但还是吸引不了有效的合伙人?本来教育是很有发展潜力的大产业,有很多大小资金都想进入,但无从着手,观望等待。本人这几年刚好在做教育培训,接触咨询了不少教育机构,对此有些观点供参考。

其实主要原因是这些:

一是普遍教育机构定位不准,他们普遍是教育培训面面俱到,没有特色,没有专长,他们什么都想做,到头来什么也做不好。

二是收费过高,尤其是加盟费过高,最终买单者学习成本过高。教育本身属于资源形的行业,合伙人没有教育资源(含教育局领导,学校校长,年级主管及各相关教师等资源),是很难展开业务的。而机构普遍想方设法赚合伙人的钱,让这些合伙人先要花一笔较大的加盟费,倒逼他们去开拓业务,但明白人都知道这不是投资办厂,全按自己的思路去赚钱,而教育是国家政策把关很严的行业,受到多种政策限制。你们说会有那么多人去大胆投资吗?如果投资少,见效快肯定会吸引不少投资人去投资创业的。

三是客服水平不高,市场推广力度有限;我们办教育你能和推销保险一样,那还有什么教育产品推不出去呢,所以机构方你们要从深层找原因,你找合作方首先要告诉他们本机构的营运理念。

四是教育服务质量跟不上,相当部分机构拿不出过硬的教学方案,不敢跟家长们兑现承诺,也没有根本的教学质量保障。

五是品牌意识不强,机构繁多,没有几家像新东方等过硬的品牌,大家一哄而上,都想成为大公司硬品牌,结果瞎折腾,没有好品牌各自乱战。如果能整合资源,搞几家过硬的品牌那又会是一番什么景像呢。

徐小平和俞敏洪谁更厉害

徐小平俞敏洪雷振剑,中年油腻男为何扎堆民宿?

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坚持了3个月之后,乐视体育CEO雷振剑撑不住了。他在和“兄弟”聊天时提到:

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“乐视体育只能通过重组来改变,但是股东众多结构复杂,诉求不一意见很难统一,自己很难撑下去了,该说再见了。”

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对于之后的打算,雷振剑表示“现在就想找个山里开个民宿,和过去帮助过我的人,感恩,一起看看星星。”

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2017年12月,乐视体育CEO雷振剑、董事长高飞等人被投资人起诉违反公司章程,未经合法有效决议授权,为乐视控股提供约40亿元巨额借款,遭索赔1亿元,目前被告人的财产已经被法院冻结。

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雷振剑感慨自己“左右不是人”,看来真的是为乐视体育重组操碎了心。为何想去开民宿呢,难道是看了《亲爱的客栈》、《三个院子》、《漂亮的房子》、《青春旅社》等综艺节目被圈粉?

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而最近创投圈的一些动作也告诉我们,雷振剑不经意间透露了自己下一个可能的落脚点,确切来说是投资领域,那就是民宿。

路客获数亿元融资

早些时候,有消息称精品民宿企业LOCALS路客获得数亿元A轮融资,由俞敏洪和盛希泰的洪泰基金领投,高和翰同及老股东真格基金跟投。

路客自2016年夏天开始运营,由苏同民创建。后者曾任铂涛集团高级副总裁、简约生活事业群兼7天酒店事业部CEO。

官方称2017年底已经有11000套以上签约房源,正以每月1500套的速度增加;有着70%以上的入住率和平均500元以上的入住价格。

在价格达到市场两倍的情况下,入住率高于普通民宿不止两倍,这样的数据的确很吸引投资者,去年路客民宿就拿到了真格领投的5000万元Pre-A轮投资。

进入2018年,苏同民也给路客定了个“小目标”:加速发展,在上一年基础上翻5-10倍。这次融资数亿元,表明投资方也很看好民宿的未来前景。

早些时候新东方董事长兼CEO俞敏洪发布了自己的2017年度清单,称人哪怕活到300岁都是没有用的,关键要活出浓度来。纯粹把岁月拉长是没有太多意义的。有意义的是依然在创造,依然在贡献。

他还提到自己“所参与的洪泰基金,在过去的一年里,又投资了几十个项目,其中不少项目变成了头部项目,有的还在走向独角兽。”

高和翰同则是国内一支专注于房地产轻资产领域的股权投资基金,由前SOHO中国COO苏鑫和翰同资本合伙人王倩和赵强成立,该团队曾经投资过7天连锁酒店、红星美凯龙、魔方公寓等项目。

真格基金更不用说了,创始人徐小平位列2017中国顶级风险投资人榜单第10名,自2016年以来已投资了超过数百个明星项目,其中包括ofo、橘子娱乐、小红书、二更、Papi酱等。

本月初徐小平还在“看好区块链”方面套路了一下——在500人的微信群“呼吁创业者拥抱区块链革命”并且申明“不要外传”,结果自然是天下人都知道了。

50后徐小平、60后俞敏洪投资,80后雷振剑跃跃欲试,估计会让一些人感到疑惑——难道民宿要被一群中年油腻男占领了吗?

中年油腻男抢占民宿?

此前网上已多次出现黑中年男人的浪潮,“油腻”的主要表现为兴趣陈旧、品位低下、道德败坏等。

俞敏洪也提到过油腻中年男人,他说自己在北大的时候就是一个猥琐男。“不管是20、30岁、40岁还是50岁,只要他内心充满了油腻,再也不成长了,充满猥琐封闭的东西,那就是油腻男,如果女的这样也可以被叫做油腻女。”这是俞敏洪对油腻的定义。

除此之外,他还总结了油腻的几大特征:贪、俗、放弃自己、装、懒。按照他的标准,徐小平、雷振剑也可以看作中年油腻男了,前者贪(心),后者放弃自己…

不过这些中年男人看好民宿并不是出于人文情怀,而是因为后者在资本推动后已变成利益驱动的表象产物。

民宿巨头Airbnb近期发布了《2018旅行趋势预测》报告,揭示了一个趋势:居住房屋已经成为旅行体验非常重要的一部分,有些人甚至会将其当成旅行目的地。

2018年Aribnb“自然小屋”(即身处自然之中的房屋)的预定量增长超过700%,日式旅馆增长600%,圆顶帐篷和房车也均增长了一倍多。新趋势的诞生,格外凸显了民宿投资的价值。

另据统计,2014年,我国大陆客栈民宿有30231家,而到了2016年末,我国大陆客栈民宿总数达53852家,短短两年,我国大陆客栈民宿数量涨幅达到近78%,市场的扩容得益于国内众多民宿企业和资本的投入。

此前,各路资本已经看上了一些“小而美”的民宿,融资多达十余次。瓦当瓦舍、诗莉莉、木西民宿、山里寒舍、康藤格拉丹帐篷营地等相继宣布获得融资。

2017年3月,青普旅游收购曾经的“民宿第一品牌”花间堂,引发业内轰动。在资本冲击之下,松赞、千里走单骑、大乐之野等知名民宿品牌也相继通过众筹等方式,获得千万至上亿的资金。

去年10月获得3亿美元E轮融资的途家与11月初宣布获得1.2亿美元的小猪已进入了国内民宿企业的独角兽行列,木鸟短租、住百家等短租企业也在加紧布局,国内民宿领域迎来了百家争鸣的时代。

在民宿迎来高速发展的同时,跟风、抄袭、复制、偷换概念,曲解概念的现象也不绝于耳,整个产业已呈现一种“泡沫化”——数据显示民宿市场规模在不断扩大,但增长率却趋于下滑。

目前国内民宿项目仅有20%能盈利,主要问题有:中低端民宿由于投资小、门槛低、竞争者众多等原因,同质化问题比较突出;一些企业滥用、套用“民宿”概念骗取政府补贴;去年10月《旅游民宿基本要求与评价》行业标准正式实施,存在标准不够细化、缺乏可操作性的短板等。

种种问题都表明中低端民宿已经趋于饱和、同质化明显、抄袭现象严重、整体建筑大同小异,急着快速变现的心理也让细节和服务表现得差强人意,一旦遭遇低迷期就会发生价格战,从而陷入恶性循环。

精品民宿也是玩概念?

民宿即将迎来洗牌,那么发力精(gao)品(duan)就能让行业走上良性发展?恐怕要打个很大的问号。

想做精品民宿,房源是首要问题,之后改造装修房屋也是少不了的。就如同阿里、京东、苏宁要做自家的“小店”,也要先帮店主改造。

路客给出的改造方案从几万元到十几万元不等。入住价格在1500元以上的高端房,周围风光优美,房屋面积大,设计感强,智能家居、投影电视等现代化设施一应俱全,改造费用需要十数万。一般入住价格千元以下的,只需3~5万元软装、添置家具即可。但没有公布房主要承担的部分。

而以天猫小店为例,店主的投入是一万元的保证金,同时店面的装修和设备费用需要由店主自付,由阿里巴巴统一对接服务商承建,每平米 800 元;不同店铺的改造成本从 8000 到 15 万元不等,照葫芦画瓢的苏宁小店应该也差不多。

虽然说民宿和零售店定位不同,但是即便是出售阿里巴巴550万股、获利32亿元的苏宁,2018年的小店目标数量也只有1500家。而不过拿到数亿元融资的路客,截止去年底只有1万多套房,就敢豪言一年发展5万套精品民宿10万间房?

其它“小目标”数据如房源资产规模2500亿、入主粉丝2000万(2017年仅超过150万,一年翻十多倍)、重复预订率35%,GMV达20亿元(一年翻10倍),看起来都很吓人,因为远超行业平均39.4%的增长率(2018年GMV约177亿)…最重要的盈利数据也没有透露!

此外,路客还表示将打造各种“智能系统”(技术方面),并把家居新零售和当地旅行服务作为新增业务,进入北美和东南亚等国际市场…听上去怎么和一些没有盈利的互联网公司差不多,比如出行领域的滴滴、共享单车领域的ofo、摩拜等。

最让人细思恐极的是,精品民宿路客这个项目,同神奇百货(王凯歆)、Momenta(创始人与人工智能领域的商汤科技有关)有很多共同点:融资A轮、真格基金。

流程大众也很熟悉:创业者像明星一样被投资机构包装出来,走向大众,树立标杆,获得资本新一轮追捧,被媒体曝光…

俞敏洪在接受采访时曾表示,“我认为中国绝大部分所谓的风口,都是玩概念。产生的所谓新商业模式,其实就是从左口袋倒到右口袋,很难说推动了社会进步。”

而投资对象路客又符合他说的:没有明确的商业模式,更多是在秀数据,玩智能、新零售等概念..如果接下来发生并购(参考商汤科技与LinkFace),就要警惕从左手倒右手的操作了。

最后还有个问题,聚美优品的联合创始人之一戴雨森都加入真格基金搞区块链了,徐小平什么时候向雷振剑伸出橄榄枝?

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