做生意的经验,如何找到做生意的诀窍和方向？

如何找到做生意的绝窍和方向做生意的经验？

首先强调一点:这个“找”，不是那种“现在我需要了”，马上简单粗暴的“硬找”。这样不可能找到理想的结果；相信、你也找不到！

事实上、这是一个关于“思维”的问题，简单讲就是下意识的思维惯性。比如、目前你在打工，你要揣摩你的上司:ta每天在干什么？为什么这么干？效果如何？如果你是老板、你会干什么、怎么干、怎么干更好？当你每天都花点儿时间琢磨这些问题时，时间一久就形成了习惯，也就建立起了属于自己的思维惯性，这种思维惯性会牵引着你有意识或无意识的帮你找到做生意的绝窍和方向——并随着环境的变化而自动升级。

道理简单，你懂了吗？关于上述的“思维”、究竟叫什么思维？你可以猜猜！！『简介:建瓴创业，《建瓴营销互促会》发起者，资深营销人。本文为作者原创，有收获，请加关注；创业无坦途，你关注的不是我，是你“拨云见日”的希望和“飞扬跋扈”的梦想』

怎样提升自己的经商头脑？

经商头脑不是简单可以通过书本学习或者参加一个高校的MBA班就有了。通过我自己多年的经商经验体会如下：

1、首先要懂得经商的思维逻辑，通俗说就是通过生产产品或服务收取服务费赚钱或者低买高卖赚取差价赚钱，天底下所有的生意就这两个套路；

2、好商人的经商头脑是保障自己的生意有源源不断的稳定客户，同时可以多触角的开拓自己生意的端口，让自己的生意是很多渠道构建的活水，而不是具有高度依赖性的死水；

3、经商头脑和非经商头脑的本质区别是创造产品和服务的能力。可以把客户的潜在需求挖掘出来，把它变成产品或服务。要做到这一点不容易，需要自己亲身去体验；

4、训练自己的经商头脑，可以从最简单的自我测试开始，然后一步一步去体验。比如：问问自己都会什么技能？然后想想这个技能能不能变成一个产品或者服务？如果这个产品和服务市场上已经有了，那么你有没有市场上同类产品不具备的优势？这样，你就会发现你的天赋在哪里了，能不能变成产品和服务就非常明了；

5、具有经商头脑除了上述一些要点之外，就是对于成本和利润的控制问题。可以先从平时自己花钱的习惯开始培养。应该怎么花钱？花多少钱？这个钱花出去的目的是什么？能不能产生回报？这都是最好的训练模式；

6、最后一点就是对于人情世故的了解。经商其实最锻炼人，修的都是人品。人品好的人做生意都不会差，不会做人的人根本做不了生意的。经商头脑很多东西都是为人处世的潜规则。

当然，除了这些大道理，最直接的就是得到市场上实际操盘一下！

开个小店或者做点小生意，才能真正懂得经商头脑，否则都是空谈了。

怎样培养自己的生意头脑？

别不喜欢听：人生就是一场场生意，幸福与成功的人，一定是生意高手。越早培养，越容易获得优势。

说到底，人生就是一场交换，与亲人、朋友、客户等等都是一种交换，这就是最简单的生意头脑。所以本来应该从小就开始培养与建立生意头脑，就是生意意识、生意思维。

遗憾的是：

从小开始，没有建立正确的生意意识与思维，而进入社会后，完全是摸爬滚打，伤痕累累。

时间与金钱，要重新交很多学费，这个学费让很多人难以承受。

如何培养自己的生意头脑，用三个点来细致地解读一下：

1、人生就是你与周围一切进行交换，这是最简单的生意模型。人生的区别，就在于交换的能力，也就是生意的能力。可能你不想听：你与外界，包括：亲人、朋友、客户等都是在做生意，就是用自己有的交换自己想要的。细品都是这样，甚至连父母亲情，也是如此。

人有五指，还有不同：

即使亲情，那个嘴甜的、听话的，也更加容易获得父母的青睐，不是吗？

当你开始接受“人生就是一个生意场”的概念，你的生活可能还刚刚开始。

人生的区别就是做生意的能力了：这里便有三个基础要素：

你提供的价值：你有什么，你可以调动什么（相当于你有）。比如：你有能力、有颜值、有青春、有关系、有信誉、有结果等等，这里便要清楚地认识自己，调动自己一切可以调动的。对方提供的价值；对方有什么。比如，对方能够给予你机会、金钱、资源、关系等等。在这一点上，需要看懂对方的真正价值。如在销售中，是单次价值，还是终身价值等等。交易的能力：就是如何促成交易，又能尽量保持双赢，或者让自己利益最大化，这里就要学习一些系统的营销方法，学会经营自己的价值，就是提高自己提供的在对方心中的价值。这里有一个“真知价值和感知价值”的概念。2、生意核心，就是在经营价值。所谓：零成本、空手套白狼等暗含两个生意的核心思维：逆向思维与杠杆思维。要做生意，但自己没有怎么办？或者认为暂时条件不够成熟怎么办？

真正的生意高手，都是零成本、空手套白狼的高手，这中间又有什么秘密呢，核心就在于：

逆向思维与标杆思维。

逆向思维：无数人想开始做生意，但始终迈不出第一步是怎么回事？就是总认为现在的资源不足。做生意，必须建立逆向思维，从想要的结果倒推，就很容易找到解决方案，没有条件创造条件。而且逆向思维，更容易找到隐藏的问题点，提前解决。杠杆思维：用极小的成本去撬动极大的资源，从而做到利益最大化这就是杠杆思维。这种思维非常重要，无论经营企业还是投资，懂得运用杠杆都是聪明人。要思考四个基本的问题：我想要达成什么目标？谁能帮我解决问题？谁有我想要的东西，我有什么基础设施？我需要一个什么样的杠杆才能撬动它？这两种底层思维，可以帮助你快速成为生意高手。

3、做生意，如何获得更好的回报呢？三大原则要记牢：做生意的人不少，为什么有亏有赢呢？除了产品、市场竞争等之外，有几个基本原则，不要忘记遵守：

第一，双赢原则：让买方与卖方双赢，而不是零和博弈，只有双赢的，才能创造价值，才能可持续化；第二，诚信原则：这一点就不用多解释了。第三，价值原则：产品与服务，都在不断升级，就是让其更加具有价值，无论效率还是体验，都需要不断地迭代，才能符合新的要求；做生意的套路有无数种，但基础原则不能破坏，否则害人终害已。

认识到人生就是一个交易场，人生才真正的开始，才活明白了。

生意的高手，都在悄悄地用：逆向思维、杠杆思维。

从不人云亦云，坚持逆向多维思考。关注鹏哥，创业问题找鹏哥，专注创业赋能、中年创业、负债创业。