美特斯邦威网络营销策划方案,新零售趋势下,如何学习美特斯邦威做好内容营销?
首先,将内容营销简单粗暴的分成这3个方向美特斯邦威网络营销策划方案:
一、BGC(Brand%20Generated%20Content)
品牌生产内容:以in-house团队为核心,为受众提供产品/品牌/品类相关的信息,目的是展现品牌的价值观、文化、内涵等,甚至让品牌成为消费者心目中的权威专家。
这是品牌最原始最基础的内容核心。
例如图中公众号产生的信息,都属于BGC。它们让消费者熟知了品牌的调性风格和产品。
二、PGC(Professionally Generated Content)
专业生产内容:企业借助代理或专业内容方的外部内容,为更广泛的消费者群体提供品牌信息。PGC中的“Professionally ”不仅指专家,也指明星、网络达人、意见领袖等。
三、UGC(User Generated Content)
用户生产内容:以品牌粉丝为核心,他们原生的口碑内容。
美邦官微向全网发布了#十万元买你一句话#活动。只要网友评论写出你的slogan,就有机会最终赢得10W RMB。这就是典型的UGC,让粉丝为你制造内容。
发布活动之后,美邦官微实时与写下slogan的消费者进行互动。当消费者参与方式出现错误,Metersbonwe官微会及时告知正确参与方法;而有的消费者“才华横溢”,官微则果断点赞帮他们上头条。
同时5位新晋的品牌代言人即跟进发布活动话题,从明星自己的角度号召粉丝应援参与活动。美邦官微和这5位代言人就是PGC里的“P”。
在UGC + PGC的联合作用下,#十万元买你一句话#活动在第一周就已经有超过8700W阅读和近30W的讨论,阅读/讨论的比例远高于一般品牌社交campaign的比例;最终整个话题获得了54万+的讨论和1.6亿阅读量。
现在信息量这么大,你想要主流消费者90后、00后去重视、甚至去思考品牌的内涵基本是很难的。往往品牌费老大力气憋出来一个符合自己定位的slogan,各种策划、发布,balabala然后投放各种渠道,看似获取了巨量曝光,但实质对消费者来说就是:哦,他们slogan换了。
在品牌的不同阶段,侧重点也不同。对于更多的初创企业,毫无疑问首要是做好BGC;而对于已经步入快速成长甚至成熟期的企业,通过外部的优质内容扩大影响范围、俘获更多消费者则是重点。
怎么做好品牌的内容
各个品牌产生原生内容最多的平台,就是微信公众号了。在中服数据库中有数千个服装品牌,这些品牌有微信矩阵,矩阵里有核心账号、区域账号、功能账号等。那怎么样才能把原生内容做好,是一个复杂的、系统化的又有规律可寻的过程。
做好品牌原生内容要经历三步走:
一、介绍好产品
产品是品牌成立的基石,营销就是出售解决方案,所以能够主动找到你的消费者,最关心的也是你的产品。
著名的运动服饰品牌——李宁,在11月推送了一篇原创内容。
文中写到李宁邀请了一位专业“跑者”对一款运动鞋进行了测评,详细地介绍了产品的外观、性能、穿着感受和智能属性。其中提到“能给腿型加分”、“夜跑反光明显”、“支撑力强劲”、“耐久抗压缩”等,一篇几千字的文章认真专业的剖析产品的性能,反复加深了目标客户对产品的印象,促进了销售转换。搞得小编一个从来不跑步的人也想去买。
二、成为权威专家
消费者在购买决策时,需要的不是自卖自夸,而是真正站在品类领域告诉消费者实用信息 —— 教你怎么买、教你怎么用。
波司登在公众号中为粉丝提供羽绒服的保养技巧、海澜之家提供免费撬边服务、李宁直播各项运动赛事……
三、成为生活方式
用这个时髦的词汇,并不希望品牌只是在tw、ins、微博上发美美的照片….在内容营销与branding界限越来越模糊的时代,成为消费者心目中的lovemark不止依赖于大规模广告投放,更应该用有用/有启发的价值信息,来影响消费者生活,让他们主动簇拥和传播。