网络营销战略的计划,如何制定营销战略与营销计划?
营销需要战略,做好战略营销才能保证企业的持续发展网络营销战略的计划。
什么是战略营销?
战略营销主要是为企业的长久生存,以竞争为企业发展动力,以获取最终客户价值为目标,整合企业的各种营销资源、营销能力与营销执行力,做出最适合企业发展的战略决策。
企业战略营销怎么做?
战略营销建立在精准细分客户的基础上的精细化的营销模式。
做好战略营销的三个途径:
1.客户细分
当代的市场已经从传统经济时代真正的过渡到互联网经济时代,成为买方主导市场,消费者的需求不再仅限于基本的组织需求,而是升级到个性化定制需求。因此,战略影响要对客户进行精细化的细分,细分的标准是客户需求,根据需求划分垂直领域客户群。
2.客户聚焦
资源永远是稀缺的,而会整合资源就是企业的一项必备职能。用最少的资源去获取更多的客户,每个员工都应该参与规划,才能使得企业的战略高效化。
成功的企业是让所有员工,不局限于岗位,让每个员工参与客户细分,让他们清楚自己在研究的产品面向哪些客户,为哪些客户提供服务。这个聚焦的点只有一个,就是客户。
也就是说,在客户细分的基础上,定义客户价值,同时对公司进行营销管理系统整合,建立以客户为重新的组织,强化员工的客户意识。
3.客户增值
客户增值是为了提高客户的满意度和客户粘性,给客户提供超出预期的服务。
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网络营销战略计划的制定的步骤有哪些
1、形势分析。审视企业的经营环境,进行SWOT分析;审视企业现有的营销计划,以及其他关于公司和公司品牌的信息;审视企业的电子商务目标、战略以及绩效考核指标
2、网络营销战略规划。判断组织与多变的市场机遇之间的一致性,完成营销给予分析、供求分析、细分市场分析;第一层面战略:市场细分战略,目标市场战略,差异化战略,市场定位战略
3、经营目标。判断源自网络营销战略的一般目标
4、网络营销战略。识别有电子商务模式创造的收入来源。第二层面战略:设计产品战略、定价战略、分销战略、促销战略、客户关系管理战略,对经营目标进行必要的修改
5、实施计划。涉及网络营销组合战术:产品及服务战术,定价及评估战术,分销及供应链管理战术,整合营销沟通战术;设计客户关系管理战术;设计消息收集战术;为实施计划设计组织架构
6、预算。预测收益;估计为达到目标所需的成本
7、评估方案。确定适当的绩效考核指标
网络营销计划的制定过程有哪些步骤及要求;
制定网络营销计划的步骤:①情况分析。(Situation analysis)②网络营销战略规划。(E-marketing strategic planning)③目标。(Objectives)ⅰ任务(什么是要完成的)。(Task(What is to be accomplished).)ⅱ测量。(Measurable quantity(how much).)ⅲ时间框架(当时)。(Time frame(by then).)④网络营销策略。( E-marketing strategy)⑤实施计划。(Implementation plan)⑥预算。(Budget)⑦评估计划。(Evaluation plan)
网络营销计划书的计划摘要怎么写
常用市场营销计划书范本(纲要)
一 标题
这是PPT的封面,要有一个代表主题的词或者一句话,然后以实际内容为副标题
二 概论
本章节阐述计划的内容梗概
三 指导思想
阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的
四 本文注释
对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释(特别是看报告的人不具备专业知识的情况下)
五 中心思想
确立本计划的核心内容
六 竞争力分析
1 环境 阐述和分析目标市场的环境状况
2 对手 详细阐述竞争对手的状况,数据越充分越好,最好要给予特点分类
3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析
4 自身 本公司的竞争力分析(这里要注意把握,搞清楚领导喜欢听实话还是假话,然后把握好深度和用词)
5 结论 对分析进行总结性提纲
七 定位
根据分析结论进行市场位置定位
八 策略定位
根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位
九 策略
1 市场策略
2 产品策略
3 渠道策略
4 价格策略
5 服务策略
6 合作策略
……
十 策略实施
分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算
十一执行目标
十二备注
根据本公司情况,列出不可估因素等等
十三结束