门窗企业网络营销计划,门窗行业再迎春天？通过网络营销让它2年增5倍
在行业低迷的大环境下，他的门窗生意却越做越好门窗企业网络营销计划。
在同行纷纷退出舞台时，他牢牢把握住互联网商机。
互联网转型后，短短2年时间，他的企业业绩增长了5倍！如今，他的企业已经实现年产值破亿，成为珠三角最为夺目的门窗企业之一。
建材行业作为非常典型的传统行业，在互联网时代受到严重冲击，而裕安门窗仿佛越来越好，因为成功转型电子商务，快速实现网络营销飞升。
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传统的老路走不通了，要用互联网思维武装大脑
裕安门窗传统的招商办法是派业务员，到各地去扫街、陌拜客户，通过招商会来招商，同时也参加全国的展会来招商。
请代言人、打广告、到各个建材市场做广告牌等等。虽然品牌知名度有所提升，可是费用实在很高，随着竞争加剧，招商越来越困难。
2016年4月，学习完单仁资讯的策略班之后，突然领悟到网络营销的魅力所在。
学习之后马上开始组建网络团队，团队包括网络推广、天猫运营、阿里巴巴，还配备了平面设计和视频制作等。
因为移动互联网时代，传统产品展示更适合用小视频来呈现。
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业绩2年增长5倍、成交量大大提升
通过一年的网络营销投入，网络询盘量大大提升，转化率也有质的飞跃。
1个月就有700多人来询盘。并且淘宝天猫旗舰店在今年上线，通过品牌的展示能为招商起到更好的效果。
网络营销从无到有，对线下营销也起到了大大促进作用。并且订单不单单来自于国内，通过外贸网站和阿里巴巴、谷歌上的推广，已经有国外一些询盘和订单正在交易中。
这4个成功经验值得借鉴：
·从贸易商到品牌商的转变，从传递价值到创造价值
·认清移动互联网时代终端营销本质是：线上线下联动，影响周边购买者，通过购买者口碑来传播实现再次购买。
·O2O形象展示与销售，就是通过线上多渠道的曝光展现，让客户相信我们的实力。
·服务作为核心管控要素。
裕安门窗通过学习互联网和借鉴成功经验，不断突破自我，成功实现业绩“六连跳”、销售规模2年增长五倍，代理客户也从2013年初的百余家迅速攀升至如今的800余家，分销网点更是多达2000余家。
目前裕安门窗已成为珠三角最为夺目的门窗企业之一，备受行业和媒体的关注，他的成功经验值得所有中小企业借鉴。
带你看门窗行业六大营销策略
如今门窗行业竞争异常激烈，在这样的形势下如何以顾客需要为出发点，有计划地组织活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，为顾客提供满意的商品和服务是制胜市场的关键。中小门窗企业没有大企业的资源，无法在各种营销方式上一掷千金，所以中小企业的营销策略更要灵活。下面，通过对消费者行为模式、消费心理及某些知名企业成功经验的整理与研究，总结出六类适合国内门窗企业的营销策略。
1、价格适众策略
价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，门窗价格高低直接影响着他们的购买行为。对于一种门窗产品而言，价格是否稳定直接关系着产品的声誉。一般说来，价格确定后，不宜变动，因而初期定价至关重要。具有远见者、有长期经营愿望的门窗商家在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的思想。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是门窗产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
2、媒体组合策略
在各类宣传形式中，因为信息收集后还有品牌评审阶段，有些消费者往往不是从一个渠道收集到信息后就做出选择决定。品牌评审阶段，就包括对其他信息收集后综合评审品牌。树立品牌，提升品牌，不是某个单一的宣传形式可以做好的。因此，树立和提升品牌形象需要各种宣传形式的组合。媒体组合策略就是将宣传门窗品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
3、品牌提升策略
消费者购买决策过程有四个环节，即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品品牌的模式分析，所购买产品的品牌必须是其知道的品牌，而要让消费者知道，就要宣传品牌。国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，应不断地提升门窗品牌知名度。所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高门窗品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度。求质，即不断地提高美誉度。提升品牌的途径，内在的要靠产品的质量和实用性，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的则要靠营销中的宣传活动。
4、功能优先策略
国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功能，认同功能而决定是否购买者占86%，远高于价格、包装等因素。从目前营销工作做得好的产品来看，都是功能好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功能性好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功能优先策略，即要将门窗产品的实用性视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功能优化。
5、单一诉求策略
在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地提出诉求点。门窗产品适宜于各类有装修需求的消费群体，其单一诉求点就是家装。如若提出更多的诉求点，不仅不利于促销，而且还会失去消费者的信任。单一诉求策略就是根据产品的功能及实用特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品使用效果，又能让消费者满意的诉求点。
6、刺激源头策略
有需求才有消费者，依据消费者需求生产出各类门窗产品，然后才有促销活动。因此，消费者是促销活动的源头。营销促销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销源头，通过活动不断刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。许多成功的营销公司，就是把重点放在研究买上，即通过宣传活动刺激消费者的购买欲望。通过宣传，介绍产品，提升品牌，这样不断地刺激消费者的购买欲望，引导消费者的购买行为。只要消费者愿意购买，经销商就会经销；只要有经销商经销，产品就可以源源不断地往外销出。
