关于网络营销的讲座,互联网时代企业战略十集讲座

刘崇元互联网时代的企业战略十集讲座之序言

1关于网络营销的讲座，大家好，我是刘崇元，今天讲互联网时代企业战略十集讲座之序言。

2，为什么要讲企业战略呢？因为它是企业的顶层设计，决定了企业的发展方向和重要选择，如果方向错误，越努力越失败。

3，那么为什么又要讲互联网时代的企业战略呢？互联网时代是一个大变革的时代，也就是说所有企业在互联网时代企业战略都要做重新审视或重新制定，否则，就会被时代所抛弃。一共分为十集来讲：

一，互联网时代就是颠覆一切的时代，互联网本身也在不断自我颠覆

二，颠覆的第一步就是学习方式的颠覆，只有在不断实践中学习

三，企业战略首先要统一使命价值观和品牌愿景

四，战略管理的轴线就是把品牌愿景量化细化逐年倒推

五，战略管理的基础是营销模式管理，真正实现C TO B 的顾客驱动型智能营销模式

六，战略管理的主体是商务模式管理，整合资源实现跨界合作异业联盟

七，战略管理的龙头是金融模式管理，利用社会资金实现品牌愿景

八，战略管理的核心是技术规划，实现品牌价值的核心支撑

九，战略管理的重点是产品规划，实现战略目标的载体布局

十，战略管理的手段是组织机构股权结构人事制度，实现赋能型企业文化

网络营销：多维度权衡某一项目市场营销 激发运营灵感 赵龙授课

产品的上线，或者某一项目的诞生，想要得到更好的运营，数据衡量实际上是走向成熟环节要考虑的，对于新的项目，数据都是0。因此，要衡量某一个项目上线，不是从单一角度去思考，而是要从市场、产品、业务、管理、人力，这几个维度去分析。作为企业的经营者，要权衡好，这几个维度在何时要深抓，在何时要放缓，这样才能良好地发展项目。

多维度权衡某一项目市场营销 激发运营灵感 赵龙授课

因此权衡一个项目上线，整体的人力物力的投入，以及后续发展的环节，都需要仔细思考。权重的重心：市场与用户，权衡的目的：配置相关的人力与物力的投入，保证企业的业务发展及市场额占据，加强产品的运营，提升产品在市场领域中的核心点，也能够增强企业通过某一项目保证在行业中脱颖而出，进而得到企业的发展，当然了，作为企业管理者，对于运营者，在项目试错期，要给予更多的空间，保证释放灵感。

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从管理维度权衡市场营销

管理与市场营销看似毫无关系，其实管理是为了市场营销与运营的环节更为流畅，作为管理者，要让每一个环节更为流畅，在对于运营的协助上，管理者要给予新项目在发展期的空间，保证运营新项目的人员能够减少一些数据化的压力。

因为新的项目从开始到落地，需要有连贯性思维，特别是涉及到了产品营销，目标是用户，如果用干巴巴的数据去管控整个流程，最终会出现项目失败，因为，重心偏移，直接面向营销的话，产品无法得以升级，业务无法拓展，只有盯着业绩的上升，这对于项目，有杀鸡取卵的作用。

新的项目上线，要根据落地到市场的难度，给予一定的成长期，管理者，在这一阶段，要考虑每个人的工作过程，以及可以预见的结果，这有利于后续工作在人力物力投入更好的优化作用，因此，在新项目上线和试错的过程中，要把控每一个流程。

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从市场角度权衡营销环节

对于新的项目涉及到营销环节，就要从市场角度去领悟，产品是否适应市场环境，因为市场环境也分大环境（经济、政策），以及市场行业环境的变化，产品在某一个时间段，能否适应行业的变化，再考虑进退知道。新的产品上线之后，在市场的投入资本会很大，以保证迅速占领市场，这时候要权衡的一个重点，大环境与行业环境是否会冲突。

或许你的产品在整个行业里已经占据头部位置，但是大环境很难，对于整个行业的压力非常大，这样就产生了冲突，一旦大环境出现了变化，再好的产品，也要及时调整，以保证适应大环境，因此从市场角度来说，再好的产品，再有利的市场地位，出现了大环境下滑，此时，也要学会舍，或者升级。

因此从市场角度权衡营销环节，能够加强产品与用户之间的粘合度，但是大环境的把控，是保证企业立足于行业头部的重点参考值。我们也经常见到一些企业，在运营产品的过程中，与大环境发生碰撞，大环境不好，但是企业的产品没有得到及时转型，又需要大量的现金流，这个时候，企业就会出现短暂的营销井喷，但是后续造成的影响，让企业容易一蹶不振。

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从产品的角度衡量市场营销

产品的目标是适应消费者，并且要考虑每一个年龄段的消费者是否会为该产品买单，因此，产品的角度衡量市场环境，也就是要适应某一阶段的用户体验，让用户喜欢，提升用户使用的粘性，这样的新项目，才是最成功的。

一定要记住：用户主动喜欢，才是产品的核心。如果是被动让用户接受，无异于是短暂获利，实际上会流失大量的客户。我们知道很多产品，特别是电子产品，用户会考虑性价比，但是有些产品的明显BUG让用户被动接受，这也就造成了用户大幅度流失，最终导致产品不得不下架。

因此从产品的角度，要考虑用户，把用户放到第一位，并且做到用户体验的极致，千万不要舍本逐利，为了即时利润，丢失了大量的用户，最终受伤的是品牌。

从人力投入角度衡量市场营销

从人力投入的角度衡量，这重点是要考虑某一项目的上线，人力的管控，包括投入的人力与带来的价值性价比，保证投入的人力可以有效地为某一方面的业绩得以提升，这样的投入价值非常高，因此人力的投入，就是成本的投入。

往往，优秀的人员成本价值极低，哪怕他的薪资很高，但是给企业带来了极高的市场价值，无形之中就拉低了运营成本。在整体市场投入中，只有人力才会产生成本高低一说。因为市场采购的透明化，已经让很多人都了解了，想要拉低运营成本，企业往往都会找能力极强的人，其目的就是让企业获利。

当然，企业的核心也是人，保证企业的发展，人员是贯穿整体的核心，但是企业对于人才的衡量说法不一，不同类型的企业，结合自身业务，选择不同的人来使用，这样才能确保企业的发展，如果你让一个修自行车轮胎的人去修汽车轮胎，那基本上会造成严重的事故。因此，衡量一个人的使用，其核心是，合适的人去做合适的事情，才能保证企业的利润最高，在这个环节中，还要重视人才的培养，因为培养一个人，远比寻找一个新人的成本低。

seorule站长点评：市场营销需直面用户，以加强营销的即时性。

seo赵龙点评：市场与企业需要及时营销，以提高市场环境的匹配对接。