竞标是指企业参与公开招标、邀请招标等采购方式的活动，为获得采购方的订单而展开的竞争活动。竞标既是采购方和供应商之间交流和选择的平台，也是企业提高自身竞争力的重要途径之一。下面我们来了解一下竞标的流程和准备工作。
一、竞标流程
竞标流程分为以下几个步骤：
1、信息发布
竞标活动开始前，采购方需要发布招标信息，包括采购需求、投标要求、标书提交时间等等。供应商需要认真阅读招标文件，确保自己符合投标要求，了解竞争情况，并按照要求准备投标文件。
2、询价
有些竞标活动需要在招标文件发布后进行送样或现场参观，供应商需要提前准备样品和资料，并尽可能满足采购方要求，以增加中标机会。
3、投标
供应商需要根据招标文件的要求编制投标文件，并按照规定的时间和方式提交给采购方。投标文件应包括技术方案、报价、公司资质证明材料等等。
4、评标
采购方会根据招标文件的规定进行评标，确定中标人。评标过程需要公正、透明，并保证竞争公平。
5、中标通知
在评标完成后，采购方会对中标人发送中标通知书，并与中标人进一步谈判合同条款和细节。
6、签订合同
最终中标人需要与采购方签订合同，并按照约定交付产品或提供服务。
二、竞标准备工作
1、调查市场
在参与竞标前，需要对市场进行调查，了解采购方的需求和竞争情况，并根据市场情况和自身能力评估是否具有参与竞标的资格。
2、制定策略
根据市场调研结果，制定相应的竞标策略，包括技术方案、报价、服务承诺等，同时与团队成员协调，确保投标文件的一致性和完整性。
3、准备材料
投标文件需要包括各种资质证明、技术方案、标准化合同模板、保证书、证书等各种文件，供应商要在参加竞标前进行准备。
4、展示实力
在竞标过程中，供应商需要通过展示自身实力、产品优势、服务水平等来提高中标机会。这包括现场演示、样品出示、服务承诺等各种方式。
5、加强合作
在竞标过程中，供应商应加强与相关企业和机构的合作，加强关系，提高信任度和合作实力，以更好地赢得竞争优势。
总之，竞标既是机会，也是挑战，需要参与者根据市场情况和自身实际情况，制定细致周到的投标计划，并投入充足的精力和资源，提高中标机会。
