创业管理与商业模式,“商业模式”究竟为何物？

赢道创业管理与商业模式：赢者有道、赢的规律、赢的始基、赢的模式。一个成功的商业模式，一定要具有成瘾机制。商业的本质就是“合法的创造成瘾性”，成瘾模式是创造持久忠诚、持续消费的商业系统逻辑。它是目前商业模式创新研究中最新的成果。

1、族群模式研究：什么样的人有强烈的需求，他们所推崇的价值观或兴趣、爱好是什么样的？这部分人群中哪些对产品有示范性的影响作用，如何帮助这群人之间建立社交关系？

2、产品模式研究：利用“虚实策略”塑造产品的实用利益和情感价值，设计

产品如何能快速抢占消费者心智和市场终端？

3、伙伴模式研究：为了给客户创造更高的价值，需要利用自身的哪些资源和能力，需要整合哪些伙伴合作，如何与这些伙伴达成共赢的合作关系？价值主张，简单的总结就是：提供什么？向谁？和谁在一起？

４、渠道模式策划：选择哪里为原点市场，哪一种渠道是最便于成交及对传播有影响力价值的，市场扩张采用什么样的模式？渠道如何启动，如何布局？

５、沟通模式策划：低成本建立口碑的方式是怎样的？用什么策略能持续制造话题，利于客户不断传播，提升产品和品牌的曝光率？

６、客户模式策划：与客户只做一次性的买卖，对企业而言是没有未来的，会员的大数据将成为消费市场，和资本市场中最认可的筹码，所以如何与客户建立可积累、可持续、可增长的忠诚关系，提升其重构率或转介绍率，是研究的重点。

７、成本模式设计：成本构成及控制，剔除行业传统的成本投入以创新；

８、收入模式设计：设计收入源、收入点、收入方式以构建良好现金流结构；

９、壁垒模式设计：设计竞争壁垒，始终保持品牌的领先地位

实现持续性消费、达成价值实现，需要从成本模式、收入模式、壁垒模式创新与强化进行研究，这个部分是商业模式最重要的。

我是孙洪鹤，《新商业大智慧》创业教科书主编，孙洪鹤每天都给大家分享教材的短视频，每天都有更新，大家可以关注孙洪鹤。

我们为什么总是在谈商业模式？

你谈不谈，它都在那里，不增不减，在商业社会中发挥重要的作用！

商业模式就是一套价值打造、交付、获取的逻辑和结构！

不存在没有商业模式的企业甚至个人

打工也是一个简单的商业模式，出售每天8小时或者更长时间给公司，获得工资和奖金；

创业也要一套商业模式，卖什么，产品还是服务，怎么给到目标消费者，直销、网店、实体店等，挣什么钱，产品差价、品牌溢价还是加盟费等等；

大企业也要有套商业模式，比如麦当劳，麦当劳最早是卖汉堡、薯条等，后来挣加盟商的钱，再后来靠挣转租赁的钱，核心能力是品牌和后台操作系统。

商业模式在商业的最顶端，其次才是品牌，营销、销售。商业模式有问题，再好的项目都白搭，共享单车不就是例子吗？项目还不够创新吗？品牌还不够知名吗？

但没有建立科学的商业模式，良好的盈利方式，只为获得更多用户，粗放式经营甚至恶性竞争，导致一地鸡毛。

上木木说，专注互联网商业模式、品牌策划和自媒体运营，让懂品牌的人先富起来！

创业公司如何建立管理制度？

创业公司在初期最重要的是找到一种盈利模式或产品、服务，存活下去。所以在这个时候只需建立基本的管理制度即可。比如，XX业务管理制度，XX议事决策规则、人事管理制度等。

1、业务管理类制度，是指导创业公司的业务开展，规定怎么样开展业务，办事流程是怎么样的，对客户怎么样服务等等。

2、XX议事规则，是针对团队内部的，即什么样的事项，谁来负责，怎么分工；什么样的事项，经过什么样的规则来进行决议。是为了统一创业团队的思想、意识，行动一致，保证内部决策效率。

3、人事管理制度，薪酬怎么设计、业绩怎么计算等等，是为了最大程度地激励员工，保证员工有激情来开展业务。

当然随着创业公司的发展成熟，管理制度也要不断的调整、完善；比如完善财务方面的制度，完善营销、运营方面的制度，完善行政办公方面的制度等等。根据需要进行改进和完善。创业公司要保持一定的灵活性，不必要面面俱到，在奔跑中思考，在运行中完善，在存活中寻求发展。

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