创业模式画布,“商业模式”究竟为何物？

赢道：赢者有道、赢的规律、赢的始基、赢的模式。一个成功的商业模式创业模式画布，一定要具有成瘾机制。商业的本质就是“合法的创造成瘾性”，成瘾模式是创造持久忠诚、持续消费的商业系统逻辑。它是目前商业模式创新研究中最新的成果。

1、族群模式研究：什么样的人有强烈的需求，他们所推崇的价值观或兴趣、爱好是什么样的？这部分人群中哪些对产品有示范性的影响作用，如何帮助这群人之间建立社交关系？

2、产品模式研究：利用“虚实策略”塑造产品的实用利益和情感价值，设计

产品如何能快速抢占消费者心智和市场终端？

3、伙伴模式研究：为了给客户创造更高的价值，需要利用自身的哪些资源和能力，需要整合哪些伙伴合作，如何与这些伙伴达成共赢的合作关系？价值主张，简单的总结就是：提供什么？向谁？和谁在一起？

４、渠道模式策划：选择哪里为原点市场，哪一种渠道是最便于成交及对传播有影响力价值的，市场扩张采用什么样的模式？渠道如何启动，如何布局？

５、沟通模式策划：低成本建立口碑的方式是怎样的？用什么策略能持续制造话题，利于客户不断传播，提升产品和品牌的曝光率？

６、客户模式策划：与客户只做一次性的买卖，对企业而言是没有未来的，会员的大数据将成为消费市场，和资本市场中最认可的筹码，所以如何与客户建立可积累、可持续、可增长的忠诚关系，提升其重构率或转介绍率，是研究的重点。

７、成本模式设计：成本构成及控制，剔除行业传统的成本投入以创新；

８、收入模式设计：设计收入源、收入点、收入方式以构建良好现金流结构；

９、壁垒模式设计：设计竞争壁垒，始终保持品牌的领先地位

实现持续性消费、达成价值实现，需要从成本模式、收入模式、壁垒模式创新与强化进行研究，这个部分是商业模式最重要的。

我是孙洪鹤，《新商业大智慧》创业教科书主编，孙洪鹤每天都给大家分享教材的短视频，每天都有更新，大家可以关注孙洪鹤。

到底是先有产品？还是先有模式？

感谢邀请。其实完全不需要纠结，肯定是先有产品，才有模式。

产品是1，营销和模式是0，没有产品，一切所谓的模式都是耍流氓！

但，并不是说模式就不重要，也不是你认为的那个产品的概念。

先说产品产品是功能，更是体验或者说产品是一种场景化的解决方案，产品更加需要服务化，生态化和平台化。什么意思？很多人都说，我的产品不是刚需，没有流量，品牌没有知名度等等，实际上，没有完全刚需的产品，只有场景化的产品，服务化和社交化的产品，如果解决了这几点，产品必将会畅销。

小米就是硬件软件化，我们策划的卫领心灵疗愈耳机，就是让不是高频的产品通过服务化，实现高频：只有痛点，刚需，高频才能实现产品销售的裂变，做成入口级，国民级的应用。

再说模式现在我们说的模式，主要是商业模式，传统的商业模式是画布，九宫格，按照几个要素按图索骥，总有一款适合你，实际上，没有任何的产异化，是基于传统模式的从c端启动市场，难度极大，需要大量的人力，物力和财力，一般小企业，个体创业者还是难以承受；

互联网商业模式是渠道的解决方案，实现推动渠道，回笼资金，快速实现转化和布局；这个模式就是社群新零售模式，结合S2b2c模式，整体思路是，b端赋能，c端裂变，用社群进行营销的转化和裂变！

深知精准营销创始人CEO 蒋军头条加入蒋军老师社群新零售实战全攻略圈子，即可洞见趋势、即刻掌握方法。

为什么商业模式不是盈利模式？

实际上，商业模式中包含了盈利模式。随着互联网时代的发展，商业模式和盈利模式这两个词日渐进入到人们的视野中，但很多人都会对这两个词的概念有一定的混淆。很多人认为所谓的商业模式是会盈利的，而盈利模式只有在商业模式中产生，因此而将二者归为并列对待，但实际上，商业模式中包含了盈利模式，但并不意味着二者相同。

所谓的商业模式，强调的是如何能够切入市场，如何通过构建或理顺企业的日常运作流程或制架构等来实现盈利模式，一个商业模式的核心是产品，本质上是通过产品为用户创造价值。商业模式的概念会很广泛，它至少包含了四个方面：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是盈利模式。

而所谓的盈利模式，实际上强调的是如何获取利润，通俗地来说就是怎么赚钱。

综上来看，商业模式和盈利模式只是在侧重方向和细节上有所不同，但本质上其实并不矛盾。总结来说，盈利模式专注点更为聚焦，而商业模式则更加宏观整体罢了。