教育培训班创业计划书,教育机构怎么吸引合伙人创业？

教育机构怎么才吸引合伙人创业教育培训班创业计划书，这的确是众多教育机构感到头疼的事情。虽然有些机构广告满天飞，但还是吸引不了有效的合伙人？本来教育是很有发展潜力的大产业，有很多大小资金都想进入，但无从着手，观望等待。本人这几年刚好在做教育培训，接触咨询了不少教育机构，对此有些观点供参考。

其实主要原因是这些：

一是普遍教育机构定位不准，他们普遍是教育培训面面俱到，没有特色，没有专长，他们什么都想做，到头来什么也做不好。

二是收费过高，尤其是加盟费过高，最终买单者学习成本过高。教育本身属于资源形的行业，合伙人没有教育资源（含教育局领导，学校校长，年级主管及各相关教师等资源），是很难展开业务的。而机构普遍想方设法赚合伙人的钱，让这些合伙人先要花一笔较大的加盟费，倒逼他们去开拓业务，但明白人都知道这不是投资办厂，全按自己的思路去赚钱，而教育是国家政策把关很严的行业，受到多种政策限制。你们说会有那么多人去大胆投资吗？如果投资少，见效快肯定会吸引不少投资人去投资创业的。

三是客服水平不高，市场推广力度有限；我们办教育你能和推销保险一样，那还有什么教育产品推不出去呢，所以机构方你们要从深层找原因，你找合作方首先要告诉他们本机构的营运理念。

四是教育服务质量跟不上，相当部分机构拿不出过硬的教学方案，不敢跟家长们兑现承诺，也没有根本的教学质量保障。

五是品牌意识不强，机构繁多，没有几家像新东方等过硬的品牌，大家一哄而上，都想成为大公司硬品牌，结果瞎折腾，没有好品牌各自乱战。如果能整合资源，搞几家过硬的品牌那又会是一番什么景像呢。

怎么开办经营一家教育机构？

怎么开外贸公司？怎么开个饭店？怎么开个超市？

怎样开个教育机构？

这个问题问的确实太大了，我简单说说前期工作。

确定核心人员有一个优秀的核心团队可以让创业难度降低。

题主会直接问如何开培训机构，相信题主没有行业经验或者行业经验比较少，所以建议先组建核心团队。

至于核心团队都有什么样的人，就根据实际情况来定了，最好可以前端市场销售和后端教学教研都能覆盖到，如果能拉倒一个有生源渠道的，会让创业难度降低一半还多。

确定项目及前五年预算有了核心团队后，根据核心团队的资源，确定要做的项目。一定不是什么火做什么，而是哪有资源、哪有经验做什么。

同时，计算每年需要多大面积校区、多少老师、多少员工等，确定好收入支出预算，算好盈利点。

调研、找地方、租房子确定完项目后，开始调研，看看竞争机构情况，看看在哪里做合适，做做必要的分析。

确定地点后可以着手找房子。（具体可以看我前两天的视频，里面讲了应试机构一对一和班级项目找校区的逻辑。）

当然，提前确定好开机构申请执照的楼层及面积限制。

办理执照房子租完开始办执照。

因为不同城市会有一些细节上的差别，所以可以到当地教育局去问问。

装修一边办证一边装修，这里注意，不要有太多太大非上课区域。

招聘根据预算确定招聘数量。开始以教师招聘为主。然后是咨询及市场人员。当然，财务和出纳也是必须有的。

至于其他非业绩产生的职能岗位，可以考虑给老师一点钱，让老师兼职。（如果起手就是大手笔，一下几个校区的机构，可以直接招聘大量职能人员。）

培训各岗位培训。一边招聘一边培训吧。

宣传做好开业前宣传工作。关于市场宣传当面内容，我在之前视频中讲很多了，这里不说了。

开业然后就是迎来开业当天了。做开业活动，招生，开始上课。

当然，以上内容，因为有些时间会久，所以可以考虑与前后工作同时进行。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得

如何创办一个教育培训机构？

俗话说：天时地利人和，教育机构的发展1/3取决于选址，选址做得好生源有保障，也能大大减少在后期运营中出现问题，选址不是凭感觉，而要根据科学的分析从而挑出最佳选址。

在选址之前先要弄清楚这几个定位：

1、 项目定位

很多从事教育行业的人总结，机构项目定位不明确最终很容易做死，做早幼教不要想着做少儿培训，不专注的机构容易让家长产生错觉，机构力量分散，品质无法提升，因此机构办不长久，这是教育行业的大忌。

教育机构项目可划分为5大类：

（1）早幼教

感统教育（感觉统合）、奥尔夫音乐、左右脑

（2）少儿（3-6岁）

英语（隐形刚需）、才艺、体适能（足球、篮球）注意力

（3） K12（7岁-高三）

科目培训、作文、夏冬令营

（4）国际教育

游学、语言培训、留学、背景提升

（5）职业技能教育

学历提升、技能培训

2、 发展定位

在创办机构前期就要定位好自己的产品或服务。

（1）面向一线、二线还是三四线？

（2）做低端、中端还是高端产品或服务？

（3）发展社区店、学校店或中心店？

这些问题贯穿整个机构运营的始终，前期定位越清楚后期发展方向越明确。

社区店机构：人员分布密集，教育资源就近、上课路途便利，房租，运营成本相对较低，盈利空间才会大。

学校店机构：靠近学校名气较大的地段，通过好的生源吸引学生，环境还应该偏向较安静的地方。

中心店机构：主要集中高级办公楼，利用品牌、专业服务吸引消费者。

注意：在社区和学校附近为中学生服务的培训机构，半径不宜大于2公里。为了安全起见如果为小学生、学龄前儿童开办的培训的学习，半径不宜大于0.5公里。

3、人群定位

根据自己的产品选择目标人群，现在的家长主要集中在“80、90后”，她们对教育的要求也越来越高，父母是孩子选择教育机构的决策者，因此机构在分析人群定位要结合学生的实际情况，重点要搞定家长。

如果是小区或者住宅区要考虑孩子数总量，上学适龄总量、附近住户的年龄构成、收入来源、职业构成、阶级构成，消费能力倾向及消费观念等都需要有一定的了解，另外你还需要考虑周边公立幼儿园、小学、初中、高中的数量、在校学生的总数量以及各个学校的收费情况，知道这些你就能根据公式估算出机构业绩在哪个范围了。

机构运营人员可以根据以下的公式可以预估目标客户、预估业绩等

潜在目标客户数量（此区域市场容量）=总户数*入住率*儿童占比（总人口）

潜在可能性年增业绩=总户数*入住率*户均人口*出生率*年度学费定价

每年潜在总业绩估算=潜在目标客户数量*年度学费定价

最后还要提醒一下各位，下面几点也常常被教育行业从业者忽略：

不遵守法律政策选址发展再大的教育机构也是炮灰

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