叶国富创业故事,为何创业者都喜欢讲故事呢？

谢谢悟空问答的邀请叶国富创业故事！

 

首先我们来看创业者最缺少的是什么？没错儿，第一是钱，第二是人，第三是市场。

通常情况下创业者都是自己所属领域的专家、精英、技术大咖，专利一大把，但这些并不能直接转化为上述的稀缺资源而是要借助合适的方式。接下来我们一层一层的剥洋葱，找到问题的答案。

 

第一：对于创业者来说钱从哪里来？是的，大部分都是从投资人那里融来的。那么投资人为什么要选择你来投？创业者如何从每天上百个商业计划书中脱颖而出，让投资人牢牢的记住你，愿意约见你呢？这里就需要花些心思用带入性比较强的讲故事的方式还是先。每个人都有自己擅长的领域，创始人熟悉的东西投资人未必了解。例如对于一个激光雷达的产品如果一味的去讲解光斑大小、光斑的形状是否为原型而不是椭圆，相信大部分投资人都会被讲晕掉。但是如果从应用的场景去讲解激光雷达如何作为机器人的眼睛，能够参与到各种危险环境的工作中去，把人们从深井采矿等危险工作环境中摆脱出来显然会更能抓住投资人的眼球。无论是我们的马爸爸还是硅谷的各位创业大咖都是story telling 的高手，这样才能在短短的十几分钟甚至是几分钟之内拿到投资人的巨额投资，才能成就今天的阿里巴巴、苹果等超级公司。

 

第二：如何才能吸引人才？留住人才？其实这是创业公司运营初期最大的痛点。我自己是从500强大外企进入到创业公司的，对于这一点真是有着切肤之痛。在外企工作环境好、工资高、工作稳定，985、211院校的学生随便挑。但是到了创业公司则完全反转，工资给不高不说是否能按时发放还要看融资款到账的情况，工作环境一般般哪里房租便宜去哪里，要想和大外企及BAT抢人难度可想而知，但是也不是无路可走。其实现在好多年轻人还是很有想法的，他们不希望成为大公司的一块砖而是创业公司的大梁。但是这需要创始人能够把梦想、把情怀、把未来讲给人选听，对于听众来说听到不仅是故事而是创业的底稿，是志同道合的宣言。曾经最成功的案例是从大外企和BAT的双面夹击下签了一位三清博士（清华本硕博连读），后来这位三清博士也说之所以会选择我们很大程度是被我们的创业故事所打动。

 

第三：如何才能打开市场的大门？即使有了上面的资金、人才，不知多少创业公司死在无法抓住消费者这扇大门之前。小米的创使人雷军给出了教科书式的答案。小米从一开始就站在客户的角度上考虑问题，不停的向消费者和整个市场推出故事连载。“小米要把最大的实惠留给消费者而不是追求超高的利润，甚至在2018年4月的董事会上做出承诺其硬件综合净利润率永远不会超过5%。”正是这些连载故事让小米的产品深入人心，能够在外有苹果、内有华为的情况下，在市场上杀出一条血路。

 

最后，即使是讲故事也要诚恳而不是胡诌。讲故事无疑会让企业以最快的速度被投资人、员工、消费者等企业相关利益人所了解，但是要做成百年老店最终考研的还是企业的真功夫、硬实力！

有没有有趣的创业故事分享？

5个创业小故事

第一个故事：寂寞变成好生意

2007年，有个叫郭家齐的小伙子坐在台北车站前的星巴克。窗外人人擦肩而过，也许这辈子再也不会相遇。突然，他像被苹果打到头：如果有个网站让大家记录今天去了哪里，也许回家上网，会发现彼此下午3点曾在同一个地方。

一个月后，他开始架设想象中的网站。这个命名为“地图日记”的网站有点像群体博客，他与“谷歌地图”合作，以地图为主轴，网友依照不同的地点写上日记、放上照片。例如，你在这个网站上输入你家住址，会出现你家地图，并有住在周遭网友的文章。不用说，这个网站拉近了都市里冰冷疏离的邻里关系。不到一年，网站每天便拥有数十万浏览流量，每月广告营收十几万元。

个人感悟：这世上觉得寂寞的人大有人在，可不是每个寂寞的人都能像牛顿一样被苹果砸到，然后顿悟了。这位仁兄很牛，寂寞了没去把妹，而是把寂寞变成了一门生意。如果是你，你行吗?

微淘客创业故事

第二个创业故事：这份报纸只为你服务

英国有一个名叫丽贝卡的23岁女孩，她创办了英国首家个性化报社——“你上报了”有限公司。在这张“私人报纸”上，刊登的不再是其他报纸上所登的那些肩负着社会道义的传统新闻，而是纯粹属于个人的消息。客户们不仅能把名字等个人信息刊登在报纸上，还能把个人的新闻故事、照片登在头版头条。除了有圣诞节、生日庆祝等普通主题，更多的是年轻人喜欢的搞怪内容。

这种“比那些平民真人秀更能吸引年轻人，帮普通人轻松实现明星梦想”的方式受到了越来越多的年轻人的青睐。目前，该公司每周能印刷出一万份客户们预订的报纸，月营业额达到了45000英镑。

个人感悟：这些年纸媒日渐没落，但这个英国女孩的点子着实够巧，把公众的报纸变个人的报纸，并且一炮而红。现在年轻人都喜欢标新立异，这种近于“反叛”的思路，实在对口！

微淘客创业故事

第三个创业故事：与其追随潮流，不如另辟蹊径

19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。

这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联系。

个人感悟：一件事许多人在做，即使看起来利润非常可观，也要慎重介入。创业也是如此，与其追随潮流，不如另辟蹊径。

微淘客淘金

第四个创业故事：专注是金

日本有一家只有7个人的企业，其产品是有些人看来不值一提的哨子。可你千万别小看这小玩意儿，一年竟创造了7000万元的利润。原来这家企业的产品特别“专一”——只生产哨子，他们聘用了300多名科技人才专门研发哨子，最贵的哨子卖了2万美元一个。在世界杯足球赛上，所有的哨子都是出自于该厂。更令人惊奇的是，他们哨子的种类达到上千种，有给美国警察生产的专用哨子，哨子让他们给做绝了。

个人感悟：许多国人去小日本采购产品，看重的就是质量好。但质量好的背后，则是日本人普遍存在的一种专注的匠心精神。也正因为此，现在小米、华为等一窝蜂地学习“匠心”。创业做产品一定得专注，这没得商量。

微淘客专业的

最后的创业故事：成功并不像你想像的那么难

1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶时，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自我的成功都看得十分自然和顺理成章。时刻长了，他发现，在国内他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自我的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自我的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。

作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔·布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。

之后这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，正因他们从一个新的角度告诉人们，成功与”劳其筋骨，饿其体肤”、”三更灯火五更鸡”、”头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，正因上帝赋予你的时刻和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这位青年也获得了成功，他成了韩国泛亚汽车公司的总裁。

个人感悟：其实不光是当时的韩国人，许多中国人一样存在把取得成功的困难过分夸大的嫌疑。这跟小马过河一个理儿，是深是浅一试便知。成功并不像你想像的那么难，重要的是你要用心去做，并且全力以赴。