香飘飘是如何成为奶茶巨头的？,香飘飘奶茶的价格

摘要香飘飘奶茶的成功，不仅仅是其良好的产品体验，更是“香飘飘”奶茶品牌成功营销造就的。也就是说，香飘飘奶茶成功=扎实的产品+成功的营销。一、产品层面香飘飘奶茶想必大家后喝过，产品口感体验如何，大家各有体

香飘飘奶茶的成功，不仅仅是其良好的产品体验，更是“香飘飘”奶茶品牌成功营销造就的。也就是说，香飘飘奶茶成功=扎实的产品+成功的营销。

一、产品层面

香飘飘奶茶想必大家后喝过，产品口感体验如何，大家各有体会，但从我，也就是一个消费者角度来说，香飘飘奶茶给于的产品体验价值上是不差的。同时，香飘飘提供各类型、多种口味的产品，满足不同场景、不同群体的消费需求。在产品方面就不多说，说它成功的另外一个最重要的原因：品牌营销。

二、营销层面

在香飘飘奶茶火爆市场之前，企业甚至没有什么知名度。正是这样一个原本默默无闻的品牌，却能够迅速做到家喻户晓。它凭借什么在市场上所向披靡？在市场上奶茶企业不断上市，而香飘飘奶茶取得如此好的成绩？原因在于它的正确营销方式。有以下几方面足成了其品牌营销的成功：

（一）良好的外部环境

1.人口环境：市场=人口+购买力+购买欲望。一个国家或地区的总人口数量的多少，是衡量市场潜在容量的重要因素。中国现有近14亿人口，这一庞大的人口数是发展奶茶市场的巨大潜在因素，所以这给香飘飘奶茶提供了更好的发展平台。

2.自然环境：香飘飘奶茶对自然环境的要求不大，一年四季都有市场，而且它的保质期为12个月，不会受自然环境的影响而改变产品的口味。

3.经济发展状况：奶茶的消费情况取决于国家经济状况。随着消费者的收入增加，对于奶茶的需求不断扩大，国家出台的各项政策大力支持对外出口，进行一定得鼓励与帮助，这对香飘飘奶茶企业来说是一个很大的机遇。

（二）多元化创新

一方面配方创新，香飘飘奶茶则用椰果取代了珍珠，椰果本身就是软软和有嚼劲的，且经过加工成条形，比起珍珠更容易吸起来，只要加温开水就可以了，方便了消费者即冲即食；香飘飘奶茶和一般的奶茶高糖分、高热量不同的是，在制作材料的过程中用高纤维的代替了高热量的材料，让爱美的女生和女士可以放心的享用。

另一方面口味丰富，原味、香芋、草莓、咖啡、麦香、绿茶等，满足更多消费者的需求。此外杯子的设计，香飘飘奶茶的纸杯相对于竞争对手的杯子要高大一些，让消费者觉得量足、实惠；杯子用特意用纸，外观精美，有档次感，这样它的价值感自然上去了。

（三）正确的市场营销观念

香飘飘奶茶已经从过去的儿童圈子走出来，面向少男少女、白领和家庭主妇等，口味也从过去单一的原味研发出香芋、巧克力、咖啡甚至是珍珠奶茶，并且大受欢迎。奶茶产品不可能永远屹立不倒的，这是由市场需要决定的，因此产品的生命周期就出现了，在各周期采取各式的措施是很重要的，像香飘飘奶茶在产品刚进入引入期中会花高价邀请影视红星陈好代言，让更多的消费者尽快认识和接受香飘飘，成长期是销量最好的时候，要加大生产和销售，处于成熟期时，研发出各种口味和品种及新包装避免出现衰退期的零利润。

（四）推进品牌的有效传播

香飘飘奶茶从“香飘飘一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”到“香飘飘每年卖出7亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈”以及“奶茶，就要香飘飘”这些广告词相信大家都是耳熟能详了。香飘飘奶茶利用这样的高势能广告，直接打破其他奶茶的威胁，直接成为消费者心目中第一和中国奶茶行业第一品牌。

因此，香飘飘奶茶的成功是不是单点突破，而是系统的成功，其最聪明的地方是发现了奶茶市场的结构缺陷对症下药，及时地指定出切实可行的对策。香飘飘的成功靠的是营造良好的外部环境、出色的多元化创新、树立正确的市场营销观念、推进品牌的有效传播和公关传播，塑造品牌更高美誉度忠诚度来巩固第一品牌地位的同时也扩大了市场占有率。