西安网络营销资讯,网络售房营销战略再升级 大折扣背后竟藏“淘宝梦”
突如其来的疫情西安网络营销资讯，让换档中的经济加速转变，如何“否极泰来”成为大家都在思考的问题，但危机总有转机，需求孕育新生！
17年前，非典蔓延全国缩短了电商的培育期，淘宝抓住时机，让阿里巴巴一骑绝尘；17年后，新冠肺炎导致全国商贸停摆，各大平台转战线上，即便是楼市也要分一杯羹，于是，恒大线上卖房，被推上流量前台。
2月中旬，恒大全国楼盘75折优惠，楼市促销第一枪打响。3月中旬，恒大全国楼盘78折让利，3000定金赚35000+等升级版福利“大礼包”相继推出，恒大迅速打破僵局。
为什么恒大能够在短时间之内，在全国范围之内掀起线上销售大潮，并且拉动全行业展开让利促销？市场遭遇新冠肺炎袭击，理所当然要有一定的“放价”，恒大顺势而为，抢占市场先机，提前锁客。
凯恩斯有一句名言“社会心理决定了人类的永久经济问题”。恒大此举，其实也验证了这一点，紧抓社会心理，制定营销政策。
恒大线上卖房一出手，行业之内震动比行业之外影响还大，所有人都在等待那个吃螃蟹的人，没想到恒大玩转线上卖房，打破过去线上卖房套路，一次优惠到位，把信心、决心、野心一次诠释到位！
其一，恒大“信心”何在？进入5G时代，全民上线，互联网+是一个大趋势！
疫情影响之下，恒大迅速做出决策，率先全面启动 “网上卖房”，并配合多重福利组合拳，实现业绩爆发式增长：2月合约销售同比增长108%达447.3亿，位列行业第一。
步入3月，恒大乘胜追击，对网上卖房相关政策进行优化和升级，只需要缴纳3000元定金，即可锁定一套房源，并通过自购、推荐购买等方式获得收益，实现“稳赢不赔”，具体优惠如下：
①客户自购，定金转房款，总房价减4万，再享99折；
②推荐成交，即可获35000元奖励+总房价1%佣金；
③第三方抢购，定金全退，另外补偿3000元；
④客户未成交，客户缴纳定金全返，无理由退款；
⑤推荐看房，活动期间推荐新客看房，最高可获300元奖励。
买房优选“性价比”，享受优惠一步到位。3月期间，购买恒大楼盘可享78折（活动参与项目），恒房通推荐额外97折，以及根据楼栋去化率和不同的付款方式设置的额外折扣。
简而言之，一套原价百万的房源，到手价最低可达63万，并享受“最低价购房”和“无理由退房”双保险！
其二，恒大的“野心”何在？进入线上售房，恒大凭借恒房通，想要打造地产圈的“淘宝”！
享受“最低价购房”和“无理由退房”双保险，还有极具吸引力的奖励方式，为恒大带来了大规模的客户，据悉，恒大网上卖房启动仅3天，恒房通就新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人。
正是因为互联网技术的普遍应用，让线上售房有了良好的先天基础，让恒房通成为兼职销售员最多、成交量极大的一个房地产销售平台。根据恒大愿景，未来恒房通或将不再拘泥于房地产，成为横跨房产、汽车等大宗交易的超级电商平台，形成恒大产业模块的销售闭环。
与此同时，恒大采用“低门槛、零风险、高收益”的激励机制，仍会进一步刺激购房者的入市意愿，这也是恒房通能够快速普及的原因所在。
其三，恒大的“决心”何在？恒大想要采用线上直销，砍掉中间商，冲破渠道依赖!
房地产市场如今已经被渠道深度裹挟，不仅丧失了定价权，连客户源开发也在逐渐丧失，因此，想要突破渠道的人海战术，必须要“飞跃”！互联网+诞生，是给了房企摆脱自身困境的一种选择。
加上渠道带客，虽然在短时间之内能够缓解房企的燃眉之急，快速冲量，但渠道的带客费用已经超过置业顾问佣金数倍，甚至于几十倍，成为房价高涨诱因之一。而恒大通过“恒房通”，让客户在看、选、定、买所有环节，全部实现线上，无接触进行，兑现了“没有中间商赚差价”。
如果没有了渠道捆绑，这一部分资金就可以变成实实在在的优惠政策，无论是6%的优惠，还是3%的让利，都是给客户实惠。而恒大显然将优惠一促到底，恒大全国楼盘78折让利。
从整个市场来看，作为头部房企，恒大率先实现了在线上搭建能实现导流、看房、认购、签约的一站式功能闭环，打响了行业第一炮，这或将引起一场营销的革命。
恒大的“信心”，不仅在于头部房企的品牌，更在于线上销售逐渐成熟的氛围；恒大的“野心”，在于想要恒大地产汽车，进入超级交易平台，打造地产圈的“淘宝”；而恒大的“决心”，也是要破译行业难题，想要从渠道捆绑的困境中跳脱出来。
恒大此次出台的组合拳，不仅提供了一条龙便捷网上服务，还推出了“最低价购房”和“无理由退房”双保险，让大宗交易变得更有保障，从根本上打消了购房者的顾虑，刺激购房需求，进而带动特殊时期交易规模上升。
换一个角度来看，现在还在特殊时期，与其让客户冒险，不如在线上看房更加全面，这一次恒大营销变革，不仅震动了市场，也让僵局的市场，再次陷入一种对于新营销的兴趣迷恋！
来源：陕西都市快报
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