管理培训推广软文,如何让教育培训行业的软文更有看头？

一管理培训推广软文、抓住读者心理

这里的读者的心理并非指单一的“学生”或者所谓的家长的心理，而是要根据不同的培训机构的特点抓住具有决定权的读者的心理。比如说，一个中学的辅导机构或者中学英语培训机构，他们的授课对象是没有决定权或者说是没有任何社会经验的学生，这些学生往往听从家长或者长辈的意见。因此，这部分培训机构的软文要揣摩家长的心理，让家长产生信赖感。在撰写文章时可以“孩子”作为文章的立足点进行谋篇布局，而标题可选择以“如何让您的孩子更成功”这些与孩子紧密相连的文字。

如果培训机构的辅导对象的年龄在18岁以上，则可揣摩辅导对象本身的一些特点进行软文的撰写。就拿留学机构为例，他们的辅导对象一般是具有自主选择权的行为人，他们往往注重自己的梦想能否实现、自己的计划能否实现，因此这部分软文应该与辅导对象本身机密相连。

二、语言要彰显权威性

对于中国的家长和孩子而言，教育是一件很严肃的事情，容不得马虎与懈怠。因此，创作者在撰写软文时语言上尽量给人稳定、成熟之感。

现在培训机构的广告都在贩卖焦虑，而且套路都一样，你怎么看？

聊聊这个问题

任何过度营销，给人的感觉都是在行骗不管哪个行业，当过分依赖或使用商业手段，获取商业利润或经营业绩时，都会给人一种行骗的感觉。

比如有些机构频繁使用概念战、心理战、价格战、广告战、各种不间断的促销活动等，都会在营销上投入大量资金（市场投放、增加优惠力度、提高销售提点等），一旦过度，肯定会超出成本占比，最后大都会降低课程成本（研发、教师等），来保证利润或者收支平衡（个别讲故事给资本市场的除外）。而此时家长和学生的感受会是前后不一致（前期宣传的好，后期课程跟不上），有上当受骗的感觉，加上培训行业的种种特殊性，结果就是给整个行业带来了极其负面的影响。

为什么培训行业会出现过度营销的情况培训行业过度营销的主要原因有：

1.入门门槛太低造成的市场竞争太激烈。

这行入门门槛很低，也是众多行业里，从业人员最容易创业的行业之一，所以市场上的机构越来越多。而市场容量就那么大，家长看到学习效果的周期很长、换机构的成本很高，所以机构与机构间为了抢夺生源，可谓是各种招数都用上了。这种状态之下，很多抱着靠口碑赢得市场的个人或机构，也只能被迫加入到营销中去（个人还能好点）。

2.产品同质化太严重

教育产品是无形的，不好被描述，所以在消费端不容易分别区别。作为机构来讲，也不容易把自己的优势介绍给消费者，所以就出现来夸大结果、塑造危机等方式营销。

3.培训机构存在的原因就是对升学的焦虑

我说过很多次了，培训机构存在的原因是需求，这个需求是来自于家长对孩子升学的焦虑。其实这个跟知识付费是一样的，很多知识付费的课程就是因为很多白领没时间看书带来的知识焦虑。

分辨机构好坏要去看产品而不是广告分辨机构好坏的方式不是广告，而是课程是否适合自己的孩子。

别说广告，即使其他家长的口碑，其实很多时候，因为学生学习能力的差异、目标的差异、机构内教师个体间的差异等，都不会存在别人学的好，自己孩子一定学的好的情况。

关于如何分辨培训机构好坏，因为不在题主的问题范围内，这里不做展开讨论。

以上，欢迎大家补充