营销方法和策略
摘要通过营销传播不断强调自己的领导地位; 2.扩大市场总需求:开发新用户、新用途、扩大使用量 保护市场份额:阵地防御、侧翼防御、以攻为守、反击防御、运动防御、收缩防御 1.扩大市场份额:价格竞争、大
通过营销传播不断强调自己的领导地位; 2.扩大市场总需求:开发新用户、新用途、扩大使用量 保护市场份额:阵地防御、侧翼防御、以攻为守、反击防御、运动防御、收缩防御 1.扩大市场份额:价格竞争、大量广告、产品创新、进入新的细分市场、名牌战略、积极促销 2.持续的汰旧换新,不断挑战自己,维持企业主导市场的权利 3.封锁竞争:价格竞争、分品牌战略、购并竞争营销市场挑战者策略: 1.确定战略目标和竞争对手:市场领导者 / 实力相当者 / 实力较小者 2.选择进攻策略:正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻 3.选择特定的进攻战略:可行的选择有价格折扣战略、廉价品战略、声望商品战略、产品扩散战略、产品创新战略、改进服务战略、分销创新战略、降低制造成本战略、密集广告促销战略等;第一,在任意两个竞争者之间,2:1的市场份额似乎是一个均衡点。在这个均衡点上,无论哪个竞争者要增加或减少市场份额,都显得不切实际,而且得不偿失。这是一个通过观察得出的经验性结论。 第二,市场份额小于最大竞争者的1/4就不可能有效地参与竞争。这也是一个经验性结论,但不难从经验曲线的关系中推断出来。 通常,上述两个条件最终将导致这样的市场份额序列:每个竞争者的市场份额都是紧随其后的竞争者的1.5,而最小竞争者的市场份额不会小于最大者的1/4。从数学原理上讲,要同时满足上面这两个条件,就不应有三个以上的竞争者存在。
什么是营销策略?营销策略对企业的重要性?企业如何做好营销策略?让萌萌的东东和道道来为您解答吧。