淘宝：2月新开直播商家环比增长719%，这个现象说明了什么？

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2月份是我国新冠疫情的高发期，大家宅在家已经一个月左右了，这对实体店的打击很大，但同时对电商的影响也不小。这时候能够宅在家通过直播卖货就成了最合适的销售模式。

目前直播卖货正处于风口期，其对比传统电商网购来讲有着很大优势：

1、网购不能够看得到实物，而直播卖货就是满足了他们看产品的需求了，主播直接就是穿在身上展示服装，可以让他们更好的欣赏产品的样式，这可比光看图片强多了，能够看到很多的细节的，同时也更有下单的冲动性的。

2、正是直播卖货能够让买家看得到商品，买家更放心下单一些，只要卖的产品质量有保证，可以说转化率是挺高的，会有更加多的人会去看直播下单。

未来直播卖货可能会是一种趋势了，传统的靠着图片卖货是无法满足现在的买家需求了，这也意味着继续做电商赚钱就得改变思路了。

我们购买的商品，广告和营销成本有没有占到价格的一半？为什么？

对这个问题，得分情况来分析。

从经济学的角度来看，对于不富有价格弹性的商品来说，不是没有广告宣传的需要，在产品推广阶段，只需要打开产品知名度即可。反正价格波动不大，只要有了知名度，销售量就基本稳定了，再怎么在广告上进行投放，效果都不是很好。对于这一类产品来说，从长远看，价格中广告费用所占的比例是很小的，更不用说能占到50％的权重了。

当然，对于富有弹性的商品来说，商品弹性系数越大，广告的作用越大，越能促进购买，当然价格也就越高。通常这类产品的成本很低，当营销投入会很大。这时均摊下来的广告成本其实是很大的，多数种类的产品中产品价格组成广告甚至超过了这个比例。向那些在中央电视台和其他电视台同时投放广告，再加上互联网广告推广的产品，每年营收也就百亿左右，但投放广告估计也得好几十亿，算上管理成本，和生产成本，其实他们的产品价格中广告费用大概率超过50％的比例！