深度揭破电商直播骗子的那些事儿
现如今说到风口、说到赚钱，估量许多人的第一反映就是“电商直播”，似乎一时间不管什么是尺寸的屏幕上，不管是什么人都把脑壳脑壳削尖了往里拱。
诚然，不管是老罗怒还4亿的“真还传”，照样李佳琪特殊人才引进、一掷千金的黄埔江豪宅，似乎都在标榜着这个行业的暴利。
于是乎，种种主播、种种MCN、种种上下游的配套机构如雨后春笋般冒了出来，门槛低、羁系又是空缺，加上资源的搅局，其中混浊猫腻可想而知。
这内里固然少不了种种弯弯绕的圈套， 以下是我总结的电商直播里的那些经典圈套.
若是你正好也有要做直播推广的设计，那么本文建议你，一定要认真细读几遍。
1，“假李逵”截胡;
实在这个是最常见的，竞价品牌词阻挡，然后复制官网淘客转化的;淘宝C店复制品牌爆款，然后优惠券淘客转化的，等等，但这些虽然不堪，但终究不是很恶心。
最恶心的是，直接复制KOL等大V的商务微信，1：1直接照搬头像、署名、甚至是同伙圈，然后在种种渠道、种种招商群来截胡骗人。
2，“前刷退却”坑不死你;
前段时间不是有新闻说，某品牌花了几十万找某明星，效果卖了个鸡蛋，效果连备货加坑位费等杂七杂八的赔了小一百万。
实在要我说，这个小明星也是老实人，至少人家没有在销售数据上骗人，固然也许人家只是找个“小白鼠”来试下水的深浅，坑人手段还不成熟。
真正坑人于无形的，就是刷销售数据来骗人的，老电商人对“刷”一定不生疏，涉及电商的种种数据都是可以刷的，包罗在线、点赞、谈论，甚至连直播下单都是可以刷的。
也许有人要说了，别人自己贴钱给你补量，算你品牌的销量还欠好吗?
固然欠好。
先说坑位费吧，电商直播里纯佣的少，一眼望去险些都是要坑位费的，从几千到几十万不等，但现实销售效果是不管的，美其名曰人人都这样的行业划定。
你以为这就够坑了吗?
NO!NO!NO!
大多数直播都是要求当天结算佣金的，当天卖了若干，就根据这个数据结算佣金，但后面退款的了? 对的，固然也是不管的。
这就有问题了，破绽来了，割韭菜的镰刀也就来了。
找一批职业灰产来刷直播成交量，然后再退货，看着后台数据、账面上的数字很悦目，但最后一算账，可以亏的你想杀人的心都有。
简朴算一笔账，假设：你产物直播卖110元，坑位费给了10000元，佣金给了20%，直播“卖”了1000件，那么光坑位费+佣金的支出，就是10000+(110*1000*20%=22000)=32000元。
你以为这就够了吗?想啥了?固然不够
假设你的产物成本也是20%，你为了应付直播而备货了10000件，那么你前期就垫付了110*20%*10000=220000元，固然库存、物流等涉及运营的成本就不说了。
事后你一算账就会发现，虚伪刷的直播销量不仅让你被白嫖了32000元，还直接没了22万的货款，也许你要说至少货还在你手里嘛。
但你要知道的是，货在上游工厂的仓库里，和在你自己的仓库里，完全是两个观点，1 个现金流、1个产物时效期的焦虑，都可以分分钟让你抓狂。
好嘛，花了3万2，不仅一件产物都没卖出去，直接间接的损失高达25W+。
别以为我在危言耸听，要知道连直播界里的一姐薇娅，退货率都高达60%，而高退货率险些是直播圈里的通病了。
诚然，这内里确实有消费者感动消费悔恨的，但要说都是，你信吗?
3，平台破绽“白嫖”
这种常见于淘宝直播，固然更常见于种种淘客团长。
套路是这样的，销售直接上门来谈互助，少则一两个星期，多则一两个月奏效，最关键是“纯佣”，许多人一听到这2个字，感受似乎可以白嫖别人的前期铺垫推广。
卖一笔结算一笔佣金，还在阿里妈妈的淘客结算，退货退款都不怕，究竟淘客的佣金都放置到阿里妈妈后台，每个月的20号淘客才可以提现，貌似相当安全靠谱。
但现实上了?有心算无心，那不就是“收割”吗?
精明的淘客团长给你的链接，都是团长报名链接，注重，也就是淘客里的，而不是定向设计。
营销和定向，虽然都是淘客里的推广设计，但差异却是天差地别。
要知道，阿里妈妈的机制是，营销设计是不能取消的，只能笼罩，也就是我拿A产物报名了A团长10%佣金+10%服务费，时间12月1号到12月15号的营销设计。
那么这段时间只能由A团长来推广，除非我另外找B团长用10.01%的佣金设计来笼罩掉。
否则这段时间无论A团长推广与否，你这款产物的淘客推广发生的服务费都市被A团长拿走。
由于服务费是给这帮团长的，而佣金是直接结算给详细推广的淘客的。
营销推广底层逻辑
而这帮坑人的了?
简朴来说，就是可以啥都不做，只要通过你的团长营销设计，就可以依附你自身品牌、自身产物的淘客转化来白嫖你的服务费。
也许有人要说了，只要有人来推广，我给点钱也无所谓，但问题是，人家可以啥也不用做，就靠你品牌自身的流量，自身产物的流量就可以干磨你的服务费。
这也是这帮人要动辄半个月起步的定团长设计的缘故，占坑越久收效越大嘛。
固然，这也是为啥许多品牌对淘客推广都很稳重的缘故，若是不是利润够高、或者爽性是清库存，一样平常不会大力推淘客的缘故原由。
这个要规避也很简朴，的淘客互助，一律走定向设计即可。
4，被忽视的数字“游戏”
这种常见于条约里的破绽，之前舟桑都吃过类似的亏，经同伙圈里的人推荐了1个杭州的电商公司，签了一个条约，我盖好章已往，人家直接回了一个机打署名的文件，别说旗封章了连署名后的公章都没有。
事前都憋着骗你的心思，最终效果可想而知。
a，条约不量化义务
类似的，另有条约有意不量化，而是模糊的说由某某来主播，好比之前著名的“XX三X锅”，30多个品牌商一起投放的1个网红直播。
效果直播间里，该网红前后只待了5分钟，30多个品牌，5分钟的推广时间………..
你还没设施指责对方，由于严酷上来说，你的条约上没有详细量化的义务要求。
b，ROI保量
许多人乍看这个，也以为还好，都敢写进条约里了，还怕什么了?
但事实上了?还真怕。
由于这内里的花花肠子太多了，这里简朴先容几个
一个是在佣金上模糊扯皮的，好比答应ROI 1：3，假设佣金在25%，你花了15万、产出了35万，貌似是达标了?现实上了?
你收入的35万另有别人的佣金了，以是现实上的破费是150000+佣金87500=237500，ROI就是1：1.47了，远远达不到及格的尺度。
也许有人要说了，这么简朴的数字游戏，谁还能不知道了?
但现实情况是，没有经历过，大多数人只有在事后复盘算账的时刻，才深有体会到底怎么回事儿。
固然也有极个别牛人，哪怕没做过，照样可以未雨绸缪，不外这究竟是少数，否则为啥履历这么重要了?
另有就是历史最低价的ROI保量，许多主播为了彰显自己的“咖位”，都市要求品牌给自己举世无双的优惠力度，固然许多伶俐的主播或MCN，为了安商家的心，报价协议什么的，都是可以写到条约里的。
许多人以为，似乎写进条约里了，落纸吃墨成文了，就保险了?
想多了，想坑你照样可以坑死你。
就好比这个“历史最低价”的界定，实在许多商家自己都不是很清晰自己产物的历史最低价是若干。
虽然你是在快手做直播，但你的“历史最低价”，说好是的“全网最低价”，好嘛，直接去扒你拼多多和淘客跑量的售价;
虽然你是在淘宝做直播，但你的“历史最低价”，说好的是“消费者得手价”，好嘛，直接去扒你618、双11的种种打折、平台跨店满减后的低价;
虽然你是在抖音做直播，但你的“历史最低价”，说好的是“折合平均最低价”，好嘛，直接去扒你第二件半价、第二件0元之类的流动售价，远低于单品历史的最低售价。
留了扯皮的口子，做好了免责的手段，那么只要被抓到，那么就是你违约，到时刻，不仅你地权益没设施保障，还要给别人分外百分点的违约金。
直接的款项损失、间接的滞货压货成本、虚耗的时间精神、被人当傻子坑骗，哑巴吃黄连的恼怒……我想但凡经历过被类似圈套的人，都市有类似的感受。
事到如今，我越来越坚信一句话，这个世上有一种人，就是来刷新你对人性认知的下限的，只要ta支出的成本价值险些为0，收获险些是翻倍暴利的时刻，这种人就不会少。
尤其是在市场野蛮发育、鱼龙混杂、种种规则还没清晰稳固的时刻，虽然直播才火了没几年，但相关的坑人圈套数不胜数，篇幅有限我就不一一列举了。
实在，我小我私家对直播电商不是很看好，由于不管是主播、商家、MCN、照样消费者，实在认真看下来，险些都是受损方，那得益的是谁了?永远是头部主播、平台，以及资源。
其他的了?平均存活期不到1年的、大多数MCN和主播，今天还活蹦乱跳，也许明天就尸骸无存。而消费者了?羁系空缺之下，一堆堆直播购物维权的新闻，不绝于耳。
固然，这个只是我的一家之言，希望能给你带来实实在在的辅助。
作者：舟桑条记 民众号：舟桑条记
