年度营销方案如何做？团队执行需要注意哪些？

营销全案一般由营销部或第三方咨询公司为企业的产品和服务，提供策划年度的营销策方案。整套营销策划方案，可以为企业的产品提供整体的营销思路，使得品牌营销行为按照年度方案有计划，有步骤的持续执行。在企业品牌推广上，按照适当的推广预算、销售收入预算、品牌价值增长预算，合适的渠道规划，渠道投放进度规划等步骤进行。优秀的品牌营销方案可以达到有条不紊地展开，不致过度投入、亦不会因为需求暴涨，而导致企业产品、服务的提供标准降低，造成对品牌的不利影响。在方案拟制上，一般包含以下工作要点：1、产品调研和定位工作（包含重塑），2、产品和服务的渠道规划思路，3、结合渠道规划的公共关系（PR）投放做预算规划，4、根据投入预算方案，制定渠道投放计划表，5、销售收入预期，6、品牌知名度预期，7、特殊情况营销推广预备方案，8、结合节假日的短期营销推广思路拟制活动方案，9、启动营销策划方案匹配的资料列表 10、团队营销推广激励方案。团队执行上可以提供给几点作为参考意见：1、通过团队内部执行力文化的塑造与建立2、建立良好的沟通渠道3、管理人员依据工作目标，制定合理制度与方案，形成甘特图4、管理人员(特别是一线管理人员)充分发挥工作强有力的执行力带头作用。5、构建合理的工作流程，明确工作目标，明确团队分工6、结合内部团员的观念、心态和工作实际，建立培训闭环7、建立具有适度压力的工作氛围8、积极深化和提升团队责任9、让团队成员积极参与提出合理化建议，积极参与基础作业标准的制定

如何写营销方案？

营销方案说简单简单，说复杂复杂。在开始写之前，需要先进行大量的准备工作。首先低一点:知道你服务的客户是谁，是什么行业，它的需求是什么。不同的品牌客户有自己关注的焦点，关注品牌，打造品牌知名度；或关注销量，深入渠道；或引流曝光，提高声量。不管何种情况，需首先对客户有足够的认知了解，同步对客户的竞品动作有观察分析。第二步，了充分了解客户需求后，要针对需求找到解决办法，即独一无二的解决办法，任何一个品牌都不希望自己做与他人雷同的事。透过现象看本质，深度挖掘一个点，再由此及彼扩散延伸。在寻找挖掘点时，可以自我审视，如如果我是客户，这样的点能不能打动我，能不能与消费者形成共鸣，如果能，那么恭喜你，你成功了一大半。第三步，列框架。每个策划都要擅长讲故事，基于你的挖掘点，以讲故事的形式，把它呈现出来。或正叙，或倒叙，把你的观点呈现。

当然，过程中还需要诸多需要注意的内容，此回答仅从产生思路上提供参考。个人经验所得，如有不认同之处，也请赐教。