游泳馆行使资源整合，一月成交1800张会员卡，冬天主顾排长龙,

然则有些实体店由于自己限制，很难实现转型。最典型的就是温泉会馆和游泳馆，前者在炎天基本上是无人问津，后者在冬天只管有室内恒温系统的加持，也很难复制炎天的客流量和热度。

赵老板在广东某市谋划一家游泳会馆，由于服务不错，价钱良心，而且稀奇注重消毒和卫生，以是生意一直不错。

然则只管如此，赵老板的游泳馆也没能逃走邻近冬季，生意萧条的逆境。高额的租金让赵老板不甘心歇业，然则天天开着门，客户却寥若晨星，日收入甚至都不够水电和人手的成本。尤其是在冬天，要保持水池恒温的开销是非常大的，一天若是不能进店10人以上，险些就赚不到钱。

为此，赵老板找到我，希望我能帮他脱节这种逆境。游泳馆在冬季生意萧条，由于许多主顾炎天选择游泳只是为了去暑才游泳。而除开这一批人，真正的游泳爱好者并不算多，很难支持游泳馆在冬季的支出。

以是，我们必须要寻找新的客源，保证游泳馆的成本能够被足够多的客人进店消费笼罩掉。

第一步， 异业同盟：10元游泳卡引流客户

实在游泳馆在冬天的目的客户不仅仅是游泳爱好者，另有健身爱好者和减肥群体，这一点是许多游泳馆都市忽略的。而这群客户光靠我们发传单是很难找到的，然则在健身房和瑜伽馆以及服装店却都能容易找到。

有现成的客户群体，我们就可以行使异业同盟，把这些客户都挖过来。

详细怎么做呢？首先，我让赵老板印制了1000张游泳体验卡，只要破费10元，就能体验3次价值299元的室内恒温游泳项目。然后，我们找到这些店家，和她们谈互助，让她们以客户福利的方式推广我们的卡，既有利于她们维护自己的客户，又有利于口碑流传。

而且，我们还提出了一个让她们无法抗拒的成交主张：每一位从你这里拿走体验卡到店体验的客户，只有后续有其他消费，我们都市给与店家一定比例的提成。

通过这种方式，我们很快就和许多店家谈了互助。这1000张引流卡，现实使用数目达到了780张，也就是共有780人进店体验。考虑到我们的运行成本自己就很低，由于无论是来1个客人照样来10个客人，都是要消毒换水用电的，以是来的人越多，我们现实的成本分摊就越低。

第二步， 资源整合：互助课程拓展市场

对于游泳馆，健身房等高频次消费行业来说，会员卡是最有用也是最常见的锁客方式。而赵老板的店已然拥有了780位客人的至少3次的体验机遇，那么完全可以用种种的优惠条件来促进成交。

然则今天，蒋先生要给人人分享的方案并不是通俗的福利和优惠促动会员卡成交，而是一种更高级的方式—整合已有资源来拓展市场，让你的实体店举行一个价值升级。

我们已经和至少25家健身房以及瑜伽馆达成了互助，不仅这些商家的客源是我们可以获取的资源，包罗他们的营业模式，都可以整合并为我们所用。

我们团结这些店家，推出了组合课程。好比我们和某健身房团结推出一个时长1个月的减脂套餐，价钱为599元。平时的健身房课程只包罗器械磨炼和私教指导，而现在内里可以包罗游泳这个项目。每月我们抽出4天来，这一时段专供购置了健身房套餐的主顾使用。至于价钱，我们可以根据使用时间来盘算，收取响应的用度。

又好比瑜伽馆，一定有减肥套餐。那我们也可以把游泳纳入减肥套餐之中，和瑜伽馆互助，天天某时段，专门让出一个水池给这些消艰苦高，在乎生涯质量的女性用户使用。

这样的方式不仅让我们获得更多的牢固客人，而且还能最大限度地整合资源，把别人的用户纳进自己的消费系统。

第三步， 社群玩法：老带新实现口碑裂变

不仅仅是健身房，我们还可以团结理疗馆做水疗，团结母婴馆做水上乐园…归根到底，是思绪的转变和创新为一家游泳馆提供了价值赋能，打破了”游泳馆只能游泳”的框架。

当我们行使这种方式获得了客户之后，我们就要实现裂变，让更多的客户来分摊我们的谋划成本。

我们先前的780位客人，总共有300人在三次体验后，选择了购置我们的月卡和半年卡。这批人可以说是我们的种子客户，到了炎天，竞争力最强的时刻，这批客户也是我们最忠实的消费者。

我们把这些客人组建成社群，并告诉他们：

1. 只要拉3人进群就能获得会员福利增添一周的奖励，拉人越多，福利越多。

2. 若是经由老客户带来的新客户成交了月卡，则老客户响应获得周卡一张。

3. 若是新客户成交了半年卡，老客户则获得月卡一张和游泳服一套。

4. 若是新客户成交了年卡，则老客户获得半年卡一张，并获赠游泳装备一套。

通过这种方式，我们这300个客户就能病毒式裂变，为我们带来大量客户去笼罩我们的成本。而互助得来的优质客户，则可以成为我们的消费主力，我们可以推出专业的指导课程来留住他们。

最后，我们成交了1800张会员卡，而且还获得了上百位优质客户实现了盈利大幅度增进。

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