传统企业转型，老板最缺乏的是商业头脑，蒋先生这4点建议很主要,

然则若是你的模式是可连续的，而且能够预见到未来，能够知足异常重大一波人群的需求，那么你的估值也是很高的。

在实体企业老板眼里，只要能赚钱，就是好生意，即便是利润低，也能做下去，很少有人会思索，自己的生意是否存在可连续性，转化率、投入产出比，以是，这样的模式做生意，很难做大，也面临很大的风险，也许今年赚钱，明年又亏进去了，辛辛苦苦打拼几十年，到头来也没赚到什么钱。

以是，一个企业要变得值钱，老板就要学会用资源头脑来谋划，从天主视角出发，要设计企业的引流款产物、盈利款产物、塑造企业的值钱的资产，三分之一的产物是不不赚钱的，三分之一的产物是用来塑造品牌的，三分之一的产物是用来维持企业谋划成本。

这里最主要的一个营销战略，就是企业在没有钱、没有资源的情况下，若何低成本打造品牌，塑造自己的品牌护城河，将企业做得越来越值钱，获得资源市场的青睐。

对此，蒋先生分享了4个商业头脑：

品类头脑，做细分领域的第一名

雷军说：“站在风口上，猪都市飞！”实在这里说过的风口，就是指品类，2010年，做智能手机，就是一个好的品类，2019年做直播带货，也是一个好品类。

以是，选对品类，就是一个企业最大的势能，在互联网时代，传统企业若何寻找品类机遇呢？

我们以京东和淘宝为例，你在淘宝购物，3天基本上能送达，京东可以做到24小时送达，然则当你饿着肚子要用饭的时刻，24小时就没法解决你的需求了，你需要的是30分钟能够送达，以是美团外卖泛起了。

叮咚买菜就是抓住了这个需求，推出半小时送菜上门，这就是一个空缺市场，以是很快叮咚就把市场做起来了，预计2020年的GMV可以做到百亿以上。

那么对于传统企业老板来讲，若何才气找到品类机遇呢？这里延伸出第二个计谋：

降维攻击，升维思索

升维思索，就是跳出竞争对手的思索框架去做创新，降维袭击就是用高阶的商业模式去匹敌低阶的商业模式，让对手还没反映过来，你就已近取得胜利了。

举例：电商的泛起，就是对实体店的降维袭击，基本不跟你拼价钱，一上来就把产物卖得比你成本价还低，你还怎么打？

那电商靠什么盈利呢？一方面，低价获取客户，有了流量和用户规模之后，通过多元化实现盈利，产物可以不赚钱或者微赚，可以行使重大的买卖金额，发生金融价值和广告价值，在资源市场获得更高的利益，这就是现在电商企业的盈利模式。

直播带货的泛起，实在从某种意义上来讲，也是对传统电商的降维袭击，一对多的销售方式，让小品牌在极短时间内，实现了品牌势能转化为销量的和曝光量，已往一个新品牌可能要投入1000万的广告预算，而对于直播带货来讲，十分之一的成本就能实现品销合一。

跨界头脑，增添与主顾之间的频次

主顾的消费频次代表一个企业的现金流，若何增添与主顾的交流频次呢？这内里需要企业家具备跨界头脑。

已往一家书店，就是通俗卖书的，现在的书店，可能是一个线下的培训机构，也可能是一家咖啡馆，甚至在深圳，有一家书店把米粉店结合起来，主顾可以点一碗米粉，还可以在这里看书。

对于年轻人来说，书店可以是一个线下的社交场景，这样，就加大了与主顾的交流频次，也提高了企业的多元化盈利，未来实体店，跨界无处不在，KTV可以是一家自助餐厅，若是你的业态是低频的，那么你就要思索若何与高频的业态举行跨界整合。

内容头脑，用最快的模式逐步做好内容

内容是企业品牌流传最好的载体，内容可以辅助企业用最低成本做到品销合一。

那么这个时代，最好的内容形式，就是短视频和直播，若是一家传统企业，不会用短视频和直播来为品牌赋能，那么无法享受到时代的盈利，竞争对手会用内容将你碾压，由于在商业环境内里，我们逃离不出一个成本，叫做获客成本，谁的获客成本低，谁就有更强的话语权和竞争优势。

蒋先生在去年为一家玩具公司策划了一个内容营销方案，我们拍了一个异常有趣的短视频，在全网获取了靠近2亿的播放量，效果这个玩具卖出去了1700万单，发生了6个亿的销售额，短视频的成本也许不到60万元，我们的投入产出比做到了1000，固然现在的流量环境是不可能做到这个数字了，由于流量成本天天都在增添。

更主要的一件事情是，短视频的曝光，对品牌发生了长尾效应，还引爆了其他型号的玩具销售，也靠近发生了2亿的销售额。

要知道，2亿的播放量，若是是投放电视广告，至少需要2000万人民币，而且照样销量未知的情况下，当下对于传统企业老板来说，要有自建MCN的气概气派，由于内容是企业最好的杠杆，能够用最少的钱，撬动最大的价值！

好了，今天就分享到这里，以上四个商业头脑，人人看完后有何启发，迎接介入话题讨论！