医院网络营销新渠道,渠道医美如何超越直客拥有核心竞争力，需要布局这三大转型之路
大家好医院网络营销新渠道，我是放羊哥，在放羊帮放羊大学大型公益直播课《医美私域流量-打造终身资产》6天直播结束之后，我接到了来自全国各地医美机构老板的预约到访，而这其中主要是渠道医美机构的老板，他们之间飞到武汉过来深刻交流。
在医美行业，渠道相对直客来说，优势是掌握了80%的生美资源，不足之处就是没有直客医院高价值的消费者关系。
而渠道医院在经历了一波轻松操作就赚得盆满钵满的时代之后慢慢归于了平静，甚至由于国家的管控很多机构面临死亡危机，而这并不意味着渠道机构会消亡。
很多直客老板会说自己的核心竞争力是技术，而当你自信研究了他们的人员架构你会发现，医生只有一两个，营销团队却有几十个，比例基本上1：10。
说明了什么问题？医美行业离不开渠道和营销。
那如今的渠道医美面临着哪些困境呢？主要是以下7大痛点：
1、渠道医院在线上生存难，美容院渠道分成要求越来越高；
2、许多大型美容院慢慢转型为医美，从合作伙伴变成了竞争对手。
3、运营成本高，销售额下滑，利润额萎缩
4、复购率低，回头客很少，客户无法裂变
5、品项同质化，竞争恶性化，客单价下降
6、渠道开发裂变很慢，卖手转化率非常低
7、获取流量成本越来越贵，企业严重缺客
未来的渠道医美面临哪些新的医美环境呢？
消费：医美高性价比消费成主流趋势，消费金额可高可低
客源：个人价值凸显，不再介意转介绍，全民带货的风潮盛行
经营：医生价值被尊重及放大，真正的“医生老板”开始大有作为
市场：真正的合伙制开始启动，合作将是活下去的唯一出路
人才：更加快速的“去专业人才化”，用机制代替人力，用平台放大能力
新的消费环境和竞争环境下，渠道医美该如何转型？
一方面，客户获取日益艰难，如何寻找新的获客渠道，搭建新的客户体系，这是转型必然要面对的问题；
另一方面，没有竞争力的团队实力+配简单粗暴的运营模式，无法承载新市场环境的战略布局。
针对渠道医美而言：过去的经营模式路不长久，传统的渠道合作生存能力有限，需要新的流量获取及经营模式完成转型之路。
在医美行业，每一年都说是最难过的一年，2020年，应该不是大家所说的最难过的一个年，因为，还有明年、后年……
因为不转型，未来面临的只会是越来越艰难！
渠道医美未来究竟该如何变革和转型，给大家分享以下3个方向。
一、渠道医美线上化渠道医美是线下会销起家的。很多内容都上不了台面。所以现在渠道医美的推广要打开封闭式会销模式，变成可流通式推广方式。
渠道医美依然是非广告流量的分享经济模式，在线化只是运营手段。移动互联网的渗透让在线化成为时代必然。
传统道医院经营者因为惧怕价格透明、利益分配机制透明等缘故，恐惧做线上化运营。其实，从生意本质来看殊途同归，在线化只是运营手段，生意的本质是为了获客和盈利。
渠道医美线上化就需要做好品牌体系建设，做好私域流量建设，私域流量建立必须做好的以下4个板块的内容：
1、超级流量场——定画像
精准营销成败的前提是，是否有足够精确的“用户画像”来做支撑。
2、超级流量场——定内容
如果你的超级内容可以像一次性击中客户靶心一样吸引客户，你就可以躺赢！
3、超级流量场——定场景
对于医美机构而言，整形不能单纯仅仅停留在变美上，要思考更多的消费场景，成为一种生活方式。
4、超级流量场——定工具
流量获取、维系和裂变，能否快速高效完成闭环，在于你是否会运用高效的运营工具，一个高效的工具可以让你领先行业10年，在竞争中脱颖而出！
通过品牌和私域流量建设，嫁接线上平台及流量转化模式，开辟新的获客渠道。
二、商业顶层架构设计要打造属于自己的五位一体全新商业矩阵，用顶层设计架构公司，用股权融资解决现金，用渠道招商快速放大，用会议销讲布局网络，用门店爆破轻松落地，用超级用户实现未来。
比如放羊哥裂变盈利七环应用：
一环原始股东：就是营业执照上有名字的，也可以叫注册股东，是医院的核心。（要的是平台）
二环投资人股东：他只是投资，不参与医院的经营。医院要扩张或者连锁。（要的是回报）
三环原创股东：他们就是手上有大量的渠道资源的生美店家，
而且还非常认同我们，他是不占医院的股份的，但是他享受医院年终的分红。（要的是梦想）
联创总裁：他的一个定位是必须要热爱医美和有自己的大量资源和生美产业。
因为开医院不管是资金还是办证原因没有定下来。那我们可以把医院给他来去共享。
带客成交的所有费用全部给她，医院不收一分。并且会成立商学院来帮他做点客户和店面培训。
她只用交一个车票费用，分摊医院成本。（要的是医院）
四环VIP店家股东：这里分为两类人，第一类就是有客户的生美店
还有一类就是有不少渠道资源和直客资源的个人。（要的是金钱）
五环异业股东：就是有女性资源的异业老板
比如珠宝店老板、服装店老板、做化妆品的微商、做内衣的微商等。（要的是资源）
六环员工股东：我们事业要做好，肯定是需要员工齐心的，（要的是安全感）
七环会员股东：一般是有优质消费能力的直客，圈子里都会有几个消费能力相当的人。（要的是感觉）
三、优化成交体系渠道医美的优势还是营销，而成交体系则是重点，渠道医美可以从优化成交体系来提升成交率，倍增业绩：
1、设计成交方案和工具，提升转化率
从前我们没有什么成交模型，开发顾客需求然后销售企业品项，然后在一次次讨价还价中达成销售。但是这种模式已经过时了，每家企业都需要认真设计一下属于自己的差异化成交方式：对于大多数消费者都适用（提高成交率）并且可以加快成交速度（减少顾客顾虑）的傻瓜式成交方式（不需要大卖手）。
2、设计后端产品和项目，提升复购率
要以用户为中心，给顾客提供个性化的全套服务，根据客户的需求为其量身定制的超高性价比的方案，技术要过硬，项目要漏斗，服务到系统，价值要独特。
3、设计引流方案和工具，提升客流量
要从非美业渠道的合作拓展入手，真正玩转异业联盟，资源嫁接，把非顾客变成顾客，实现全自动生态循环系统，大大降低狮子大张口，全面提升精准客流量。
总结：渠道医美未来任重道远，唯有精耕细作才能成功转型，提升核心竞争力。我是放羊哥，持续分享医美裂变干货。
