整合推广方案,儿童教育机器人与幼儿园的整合推广策划方案好吗？

产品从使用消费动机上来说分为功能型和享乐型。从选购产品时做决策的难易程度上来说可以分为“深理解”产品和“浅理解”产品。就问题中所描述的产品的来看整合推广方案，应该属于“功能型”+“深理解”产品。

功能型产品很好理解，在产品推广时只要把产品的功能描述清楚即可。但“深理解”就需要下一点功夫了。

现在的家长其实是舍得给孩子投入的，但这并不意味着什么东西都会买。家长在面对一个未知的产品时，往往会考虑这个产品的收益和损失之间的关系，如果家长能很快的判断收益大于损失，那么家长掏钱就会比较爽快。

拿网约车来举例。

第一：花一样的钱，能坐更好车。这种情况消费者很容易判断。

第二：坐一样的车，但是让我花更少的钱，这种情况消费者也很容易判断。

第三：花更多的钱，坐更好的车。当出现这种情况的时候，消费者就不好判断了。消费者会有很多顾虑，比如到底要多花多少钱？车的档次到底如何？服务如何？性价比值不值？等等一系列的问题都会让消费者在收益和损失之间反复的权衡。这就和指纹锁现在面临的情况是一样的。

所以这个儿童机器人我认为也属于网约车的第三种情况。这个产品到底如何？能帮助我的孩子提高什么方面的技能或水平？这些因素都是家长会考虑的。面对这种情况，其实只有一种解决方案，那就是尽量明确产品的优势和能带给家长的收益。

办法一：和幼儿园商量，把家长召集过来，举行会议讲座，通过面对面的宣讲来传递产品优异的性能。

办法二：在家长群里宣传，通过举办微信讲课的方式来宣传产品。

特别提示：即使做到了以上两点，想要家长爽快的掏钱其实还是不够的。因为家长不是听你说了什么就会马上掏钱。像这一类型的产品，体验这一关是无法省略的。不管采用办法一还是办法二，都需要挑选少数的家长免费体验产品，然后定期在群里分享体验之后的心得。

作为卖家也要时时刻刻注意在群里解答各位家长的提问，只有当卖家和家长的关系从弱关系向强关系慢慢转变的时候，成交才会慢慢凸显效果。

整合营销到底该怎么做？

1从品牌的定位（或者从产品的包装）开始，2然后做整体的推广策略、推广执行的战术，战术讲究的是多渠道（各种推广执行方式如微信推广信息流推广活动如何展开、各种事件营销等等如何做），不同战术和平台齐发，相当于多条管子流水一样。这是推广的执行战术。3下一步是去调查了解每一条执行战术的结果和效果，好的保持，不好的砍掉等，这叫效果报告。4一般而言做整合营销传播方案，根据客户要求，做到什么效果和具体什么目标，推广策略和沟通战术定出后，需要出具体预算等等。 这个是很复杂的，需要具体了解，可继续追问。