生鲜网络推广方案,产品的网络推广要点
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我们可以为用户设置一些积分获取的渠道。通过积分来让用户有一些归属感。
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项目介绍：我厨，都市家庭餐桌一站式解决方案，国内唯一一家致力于让城市繁忙家庭轻松下厨房的全品类平民生鲜电商平台。“我厨”是一家自建20000平米中央厨房和全程冷链物流的生鲜电商平台，致力于改变都市消费者买菜的方式，让都市消费者买到更便宜、更新鲜、更好吃、更安全的生鲜。高品质全品类千余种民生食材通过手机APP下单，上午订、下午到，新鲜实惠的免洗切净菜、瓜果蔬菜、禽蛋肉虾便可以直送到家。
可以针对销售的一些商品例如新品、库存较多的商品进行多次促销活动。一方面带动平台的人气，另一方面真正的有了现金流；
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影响生鲜电商发展的第三大难题是储藏问题。生鲜产品的保鲜期和保质期非常短,生鲜产品从采摘开始到物流运输,都要保持一个相对较低的温度,只有这样才能保持生鲜产品的新鲜度。在日本,相对成功的生鲜电商品牌FreshDirect在长岛建立了一个面积达3万m2的冷藏仓库,这个仓库里面设有12个不同温度的冷鲜区,足以保证生鲜产品保持在最佳的口感,为消费者的满意度奠定了坚实的基础。但是相对于国内来说,冷库一旦投入使用,就需要专业的人员来进行监管,时刻对各个生鲜产品的状态进行跟踪。为了使消费者有良好的消费体验,就要在储藏环节做好充足的准备,只有这样,才能从根本上保证产品的口感,但是这一做法无疑会使企业的成本大大提高。
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所以，如果您做的是生鲜电商平台，例如卖蔬菜、水果等。新用户赠送5元优惠券，然后满5.01即可使用。目的是让用户熟悉下流程操作，花费0.01元体验一次购物环节，相信大多用户不会拒绝。
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獐子岛集团的这一暂养基地与獐子岛旗下的电商公司去年7月正式运营，在基地暂养的品种包括波士顿龙虾、珍宝蟹、牡蛎、扇贝等，这些鲜活品由国外运抵中国的基地，再从基地发送至苏浙沪的普通消费者手上。獐子岛在大连有海洋产品养殖业务，此前基本是养什么卖什么，在原有业务的基础上，其考虑把国外庞大的资源与国内巨量的需求结合起来，原本只是抱着尝试的心态，没想到以往仅在饭店、酒楼等消费场所热卖的加拿大龙虾，走上电商渠道后，销售情况却一下子火了。据悉，在加拿大，为了保护渔业资源，400克以下的龙虾被捕捞后会被放回大海。在中国市场，只有个头较大的龙虾有需求，如果介于之间份量的龙虾摆上中国普通消费者的餐桌，是否会受到欢迎？去年7月，獐子岛准备了一批450克的加拿大龙虾。“没想到上线天猫的第三天，就销售了8000只。”去年“双11”，只要有人下单，提前“养”在獐子岛电商物流基地的龙虾就能在48小时内送到消费者手上。其间(2014年11月11日-18日)，獐子岛在各大电商平台上共售出9万只龙虾，所占市场份额超过80%；销售额高达1300万元，是前一年全年销售额的2倍。截至去年“双12”，约有12万只龙虾经过12小时的飞行运抵中国，并通过獐子岛旗下的电商平台销售。“加拿大龙虾原来进入中国市场的传统渠道就是国外渔民卖给国外贩子，国外的贩子卖给国外的打包厂，打包厂卖给国外商业贩子，再转手至国内的商业贩子，国内商业贩子最后再卖给铜川路等水产市场。”比对海外鲜活产品进入中国的传统渠道后，何春雷觉得整个供应链很麻烦，所经过的流通环节太多，从而增加了成本，最终卖到消费者手中的产品价格偏高。目前，獐子岛在加拿大收购了一家当地公司，整合了4家工厂，专门从事龙虾进口国内的业务。从当地渔民手中直接采购龙虾，通过飞机运抵上海，暂养实现后直接快递至买家。
生鲜,顾名思义,最重要的就是新鲜,可见在生鲜电商中,首先要保证的就是产品的质量。生鲜产品不同于以往的工业产品,工业产品有着自己的标准体系,消费者可以根据这个标准体系选购,例如型号、尺寸、材质等。但是生鲜产品没有一个特定的标准体系,也可以说生鲜产品作为一个食用品,很难有这样一个标准的体系。不同的生鲜产品供应商,在颜色、口感、形状、大小等方面都存在着差异,即使是同一个供应商的同一批产品也不会完全相同。尤其近几年,国家对产品安全的把控尤为重视,食品安全问题也饱受质疑,由此可以看出,生鲜产品的食品安全,也是阻碍生鲜电商发展的一个难题。生鲜产品缺乏专业性的检测手段,消费者买到后,一段时间之内才能发现食用效果,因为是网络销售,电商无法让消费者看到生鲜实物,仅仅是通过生鲜图片或者录制的生鲜产品小视频与消费者进行交流,无法达到让消费者信服的程度。由于社交媒体的出现,带动了一大批图片处理软件的兴起,通过进行修饰的图片,与消费者真正买到手里的商品进行对比,总是感觉没有想象中的那么好,从而让消费者有一种上当受骗的感觉,即使生鲜电商没有弄虚作假,可消费者心里的这种感觉却挥之不去。
其他注意事项。一些朋友在咨询生鲜电商时，想要做直接配送。配送没问题，建议做时间节点配送，否则人力成本太高。
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生鲜产品的消费者最注重的就是生鲜的品质问题,网购生鲜产品更是如此。如何对产品进行售后保障,是考察生鲜电商能力的一个关键指标。如果在消费者确认收到货的时候,生鲜电商就认为这一服务结束的时候,有这种想法的生鲜电商营销不会做的太长久。生鲜产品属于重构率极高的产品,几乎每个人、每个家庭都是潜在的生鲜产品消费者。尽管大多数情况下,生鲜产品不需要售后服务,但是一旦有售后服务需要,售后服务质量的好坏会直接影响生鲜电商的品牌形象,及忠实消费者的数量。生鲜电商应该在订单完成的时候及时询问顾客对商品的评价,对不满意的订单及时作出处理,并用最快的方法解决问题,给消费者留下一个美好的印象。只有这样,才能增强消费者对电商品牌的依赖性,培养忠诚的消费者,提高企业的品牌价值。
分销，说白了就是用户在使用你的产品同时，也可以卖你的产品。但有个前提是你的产品要留到一些合理利润给分销用户。
