怡宝软文营销推广,禹唐体育瓶装水行业体育营销案例：怡宝的体育营销体系
华润怡宝饮料(中国)有限公司怡宝软文营销推广，是华润集团旗下专业的饮料企业。90年代初期，华润怡宝便进入市场，在全国推出纯净水，是国内早期专业化生产包装饮用水的企业之一，主营“怡宝”牌系列包装饮用水。作为《瓶装饮用纯净水》国家标准的主要发起和起草单位之一，华润怡宝始终以优于 “国标”的生产标准，为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者认同。
发展至今，华润怡宝的销售网络已遍布全国的大部分省市。2018年，华润怡宝营业额达到104.35亿元，成为饮料行业增量贡献的核心企业之一。同年年底，怡宝包装水终端销量同比增长超过10%，市场占有率超过22%，稳居全国第二。
如今，华润怡宝已经成为我国瓶装水行业不可或缺的中坚力量。而如今的成就与华润怡宝深耕赛事营销、布局体育营销的“大体育”策略不无关系。如今，华润怡宝已经建成了涵盖了多个层面的体育营销系统，直接帮助企业实现腾飞。
挖掘瓶装水特性，全面布局体育产业，整合赛事资源。
水是人类维持生命所必需的营养成分，它贯穿在人类社会生活的各个领域中，而在体育运动中尤其如此。在不同的运动中，运动员会呈现不同的技术动作，但几乎所有运动都存在共性——消耗能量后对水分的强烈需求。而华润怡宝则充分利用了体育运动的规律，将营销的重点放在体育产业。作为一款定价相对平民化的瓶装水品牌，怡宝的受众群体跨越了各行各业，其产品也便于携带，充分适配不同领域的体育赛事。
同时，在职业体育赛事中，运动员的用水标准极为严格，高质量则成为了赛事用水的代名词。因此，怡宝布局体育产业，不仅利用了体育赛事固有的高关注度主力品牌产品的展示，更是通过赞助赛事提升了产品在消费者心目中的质量和价值，帮助产品在众多同价位的瓶装水竞争者中凭借更高的性价比脱颖而出。
2012年以来，华润怡宝率先借势中国马拉松运动的爆发式增长，六年来累计赞助跑步赛事超过1000场，2016年赞助176场赛事，2017年赞助271场赛事，三年来赞助饮用水及饮料超过3000万瓶，是国内进入马拉松赛事最早、赞助场次最多的饮用水品牌，常年为北马、上马、厦马等国内各大城市马拉松赛事提供专业补给，全程赞助赛事志愿者、啦啦队、加油站、赛后休息区等，一路陪伴中国马拉松爆炸式发展，为赛事保驾护航。
除深度参与城市马拉松的全民推广之外，怡宝进一步整合了玄奘之路戈壁挑战赛、TNF100、八百里流沙、高黎贡超级山径赛by UTMB等优质的体育IP资源，在赞助跑步赛事的类型上，基本实现了从大众马拉松、越野跑、青年校园跑、精英挑战赛到顶级专业跑步赛事的全覆盖，以全人群、专业化、体系化的“跑步运动绿色领跑者”形象，全面领跑中国。
目前，怡宝已由赞助跑步运动，进一步扩展到骑行、足球等大众体育赛事。在足球方面，携手亚洲最高级别的俱乐部赛事——亚洲足球冠军联赛，通过球场广告、球赛话题互动、牵手球童活动等形式多样的内容营销，覆盖超过1亿球迷;在骑行方面，成功抓住世界顶级赛事——环法自行车赛首次进入中国举办赛事的契机，在中国运动自行车爱好者中刷爆人气。
依托品牌优势，借力体育产业改革作为央企华润集团旗下的瓶装水品牌，怡宝一直秉承央企对产品的高标准和严要求，打造高质量精品。而央企背景也帮助华润怡宝比其他竞争者更方便接触到国字号的体育资源。近年来，我国各个体育分支的国家队在国际大赛上争金夺银，国字号代表队的关注度和商业价值随之进一步提高。而怡宝洞察国内体育产业的发展大势，依托国家对体育产业和体育资产的改革，站在巨人的肩膀上，进一步整合体育营销的资源。2019年，华润怡宝正式成为中国国家队/TEAM CHINA合作伙伴。
TEAM CHINA是包含各运动项目国家队与综合性运动会中国体育代表团的集体形象和统一称谓。作为国内最高级别体育组织的市场运作方案，中国国家队合作计划将贯穿于每年多场由各项目国家队及中国体育代表团参与的国内外大型赛事。
通过加入中国国家队合作计划，怡宝将为中国国家队/TEAM CHINA，包括中国国家排球队、中国国家游泳队、中国国家羽毛球队、中国国家足球队、中国国家短道速滑队等70余支国家队和各类代表团提供备战资金、饮用水、运动饮料及所有非酒精类饮料的补给支持，做好优质赛事服务与专业保障。
华润怡宝首席执行官张伟通表示，运动根植于怡宝的品牌基因，TEAM CHINA将赋予怡宝品牌更丰富的体育内涵。
作为国字号代表队的联合体，TEAM CHINA是体育领域中国力量的集大成者，也是国家发挥创新精神进一步整合优质体育资源的体现，这也与对质量把控严格，力求精益求精的怡宝理念不谋而合。同时，TEAM CHINA的各代表队在角逐各项世界大赛的过程中，怡宝也得以凭借国家队备战用水的身份在各大赛事中将产品进行展示。与TEAM CHINA达成合作，怡宝充分利用了品牌自身的资源优势，不仅借助国家队的品质进一步提升了产品的价值属性，更是依托国字号代表队带来的高曝光度，提升了产品的知名度和辨识度，帮助产品在国家队征战的过程中走向世界。依托TEAM CHINA这一综合性体育资源，怡宝在未来将有更多的机会在不同的运动领域中进行深耕，从而进一步打通体育营销的“任督二脉”，建成属于华润怡宝的涵盖不同领域和不同合作对象的体育营销生态系统。
魔力依托怡宝资源，开拓运动饮料市场作为软饮料行业巨头，华润怡宝旗下已经拥有 “怡宝”、“午后奶茶”、“火咖”、“魔力”、“蜜水柠檬”、“小主菌”等多个著名品牌，产品品类包括纯净水、奶茶、咖啡、功能性饮料、乳酸菌饮料等，现售SKU 29个。可见，随着品牌逐渐在市场中扎根，企业已经不再满足于单纯的角逐瓶装水市场，而是根据多样化的市场需求，在不同细分品类下推出产品，以扩大整体的市场份额。而作为华润怡宝的子品牌，细分市场的产品得以充分依托华润集团成熟的渠道体系进行营销。而在体育产业中，子品牌同样可以依托华润怡宝丰富的体育资源进行品牌背书，提升产品的熟知度。
魔力是华润怡宝饮料旗下的一款运动饮料，于2017年全新升级上市，主打补充氨基酸功能，以更年轻化的口味和产品形象，为消费者提供运动、忙碌、欢闹等多场景下出汗后补充体能的解决方案。
作为运动饮料品类下的一股新生势力，魔力运动饮料需要与农夫山泉尖叫、脉动等市场占有量较大的品牌进行竞争。而华润集团拥有的体育资源则成了魔力进行市场竞争的有力武器。依托华润怡宝的马拉松赛事营销体系，魔力顺利入局跑步运动，与华润怡宝携手开展营销活动。
2017年，北京国际长跑节暨北京半程马拉松在天安门广场鸣枪起跑，来自23个国家和地区的21000名跑者参赛。本届赛事由北京市体育局和中国田径协会主办，北京市体育竞赛管理中心承办。从1956年的北京春季环城跑，到后来的北京国际长跑节，再到如今的北京半程马拉松，这项被北京市民亲切地称为“北京跑”的全民健身品牌赛事61年来在传承与创新中登上了新的台阶。自2016年升级为半程马拉松后，沿着21.0975公里的赛道，跑者可以充分领略北京历史的厚重沉稳和高速发展的现代气质。
为保证赛事安全、顺利举行，本次赛事共选派220名田径裁判员及1980名竞赛、医疗志愿者进行沿线的保障工作。在7个饮水点共投放由魔力怡宝提供的8万瓶饮用水、3.3万瓶运动功能饮料，以及2万个盐丸、6万块降温海绵及22万个纸杯，保障参赛选手比赛途中补给使用。
作为一项拥有六十余年办赛历史的国内顶级马拉松赛事，北京半程马拉松吸引了来自全国各地马拉松爱好者的关注和参与，各路媒体对赛事进行了大规模的报道和直播。同时，赛事经过了沿线的长安街、天安门等经济发达、人口集中的地区，宣传效果进一步升级。作为伴随赛事全程的运动员必需品，怡宝和魔力运动饮料得以借助顶级赛事带来的影响力将产品通过线上和线下渠道进行充分的展示，从而在消费者心目中留下深刻的印象。
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