首先你要搞清楚一点，抖音做的是兴趣电商，它的逻辑是把“货找人”，是平台根据用户的喜好，把相关的商品推荐给他们。跟传统电商不太一样，像某宝、某东等这些老牌电商平台，是搜索电商，是“人找货”，用户通过搜索关键词去找自己想要的商品。所以，做抖音小店跟有没有粉丝关系不大，关键还在与你的商品是不是用户喜欢的，能不能被平台推荐给用户。那么，如果抖音账号上没粉丝，抖音小店怎么赚钱？抖店的商品怎么能卖出去？

一、抖音小店0粉丝怎么变现？

抖音玩的是兴趣电商，平台会把你的商品推送给用户。但在此之前，你要先把你的抖店商品展示给平台。如何展示？

第一点：挂精选联盟展示

把小店所有的商品挂到精选联盟，精选联盟是抖音平台的一个超级商品库，挂精选联盟就是让商品入库，达人可以通过搜索关键词找到你的商品，然后加到自己的小黄车帮你卖。这是最初级的展示方式。

第二点：挂达人的橱窗和小黄车

• 精选联盟属于被动型展示，等着达人找你的商品，进度会比较慢。所以你要主动去找高质量达人。
• 比如，场观3000-5000，场均销售额1-3万，直播频率高，每个月能有一半的时间在直播。
• 这样的主播，就算他只有2000粉丝你也可以去对接，因为他们有实打实的带货数据。
• 如果你的小店商品价格低，佣金高，非常适合做引流款，跟对接的达人用户群体也一致，爆单就非常容易，一天爆1000单都不是问题。

如果你一个粉丝都没有，那么达人带货就是你最好的爆单的出路。这里的难点在于，怎么找达人，哪里可以找达人。

新店铺怎么找合适的达人带货？

打开抖店后台，进入精选联盟，点击达人合作，在这个页面内做三项筛选工作。首先主推类目选择你店铺的类目；场均销售额选择零到10；达人等级选择三级以上。

选择完成之后，下面会推荐一波达人，这这些达人中，你去找场均销售额至少能达到1000到5000的。

点进去看达人的基本信息，继续进行筛选：达人30天内带货天数至少要15天以上的，合作店铺数不要太少的。

如果这两项都符合了，我们来看达人的带货分析：

看他带的商品有没有无货源的品，如果有的话，我们回到多多以图搜款，找到这个品的链接，上传到我们自己的店铺内，然后去看达人原来商品的链接佣金。

怎么查佣金？很简单，在抖音App里，打开橱窗，进入选品广场，搜店名，找到你要查佣金的那款商品就能看到商品佣金。

然后你带着自己店铺刚刚上传的这个同款商品去邀约这个达人，记得佣金要比达人原链接的佣金高，然后你再看看达人会不会和你合作。

第三点：自然流量

我们都知道，抖音小店自然流量是平台直接把我们的商品推荐入池，用户打开商城页面，或者抖音搜索页面，就能看到我们的商品，然后点击购买。

于是有非常多的人只想玩自然流量，每天坐等着商品入池、爆单。

我要提醒大家的是，自然流量不是平台不会平白无故的给你，你添加几款商品，啥都不干，平台为什么要给你推荐？

获取自然流量是有条件的，包括对商品和店铺的要求。

首先，对店铺的要求，体验分不能低于4.3，店铺以及关联店铺没有处罚的历史记录。

其次，商品状态要正常，价格稳定，不存在严重投诉、差评、品质退货等问题。

另外，如果你的的商品出现以下这些情况，会被判定为不合规，商城会屏蔽你的商品，更没办法入池。

要增加商品入池的几率，一要优化商品基础分，二要提高店铺权重，然后平台才会根据具体情况给你分配自然流量。自然流量不是天上掉馅饼，都是运营出来的。但如果你有达人给你带货，店铺销量、口碑都维护的很好，平台就会主动给你推荐自然流量。这也是我们经常说的，达人带货能拉动自然流量。当然，除了达人带货和自然流量之外，你也可以开通自己的橱窗功能，发带货短视频推广商品出单，还有小店随心推、巨量千川等方式帮助店铺出单。总的来说，抖音小店就算没粉丝，出单赚钱的方式也有很多。