没有人能逃离抖音,哪怕东方甄选

2024-01-13 15:05:17 抖音教程 投稿:一盘搜百科
摘要本文系深潜atom第683篇原创作品先说点远的。当年微信刚一推出后,大家还只是把它当做一个即时通讯软件。直到微信推出了朋友圈,以微博为主阵地的营销号们,瞬间春江水暖鸭先知,纷

本文系深潜atom第683篇原创作品

先说点远的。当年微信刚一推出后,大家还只是把它当做一个即时通讯软件。直到微信推出了朋友圈,以微博为主阵地的营销号们,瞬间春江水暖鸭先知,纷纷在自己的微博上挂图片往微信导粉丝——因为他们提前看到了微信营销的价值,微信粉丝的价值——这是真人,即便想注水,成本也太高了。所以等到微信开始限制好友人数到5000过点,很多人才明白,原来微信有好友上限,但早期的营销号,添加的好友人数早都超过了这个。

及至微信公众号推出,再入局的,其实已经算后知后觉了。但微信公众号的营销价值彻底被释放了。这就是后来张小龙说的,虽然微信公众号不是优先给自媒体做的,但是自媒体却最先冒头了。

微信更厉害的地方在于,不管你是谁,你都有可能被拉进各种群里,原来的社交壁垒被尽可能的拆除了。你要是问一个大佬,加您QQ可以吗,你可以想想那场面有多滑稽。但是可以加您微信吗,就显得很熨帖很自然而然。浅层的原因是品牌焕新,深层的原因是微信顺应了移动互联网。

老编辑那年还在互联网公司搬砖做运营,有一天突然被产品副总裁喊去开会,因为隔了N多个职级,一时间还有些紧张和哆嗦。老板郑重其事地说,给资源、给人力,必须在短时间内做出微信大号,粉丝量级要达到一个惊人的数字。

老编辑那时候还沉浸在微博的去中心化语境里,刚刚开始对账号化有了一点认知,但认识水平显然有限,于是便在这么严肃的场合问了一个在场的人都看起来很幼稚的问题——我们为什么要干这个,干这个能给我们带来什么?老板就是老板,不但没有恼火,还在其他人噤若寒蝉的神情中,欣喜的回答了老编辑的问题——

1、微信是完全不同的产品,是注定会成为平台的产品;

2、迅速做,是为了摸清移动互联网的生态和玩法;

3、以后,我们都是微信的“孙子”。

具体用了哪些方法完成了KPI,老编辑后来一直讳莫如深。但他说,老板的判断都是对的。这之后,基于微信生态,涌现出了各种各样的生态化反。甚至有一段时间,所谓创业,最表征的体现,就是先弄个微信公众号;第一篇推文,也基本都是创业者的自述,甚至套路都高度的一致——自述曾经顶着理想主义的光环享受过何等的荣耀,但不甘平庸,觉得自己的工作越来越枯燥了,甚至能一眼望到头,但作为一个理想主义者,怎么能接受这种平庸呢,所以要继续折腾,继续干事——当然,后来河水变凉了,最先跑去大公司上班站坑位的也是这些理想主义者。但这不妨碍,一时间,时代的表达,从诗言志,变成了在公众号里表达情怀和展望,摇动理想主义的大旗,给自己壮行。

没办法,微信是你手机上,最离不开,也占据你时间最久的存在。如果没有了微信,你的社交范围瞬间就缩小了,你就变成了孤零零的一个人。时间是世界的本原,也是互联网的标尺。

现在,这个天平发生了倾斜。仅以老编辑为例,抖音的时长也和微信不相上下了。微信是工作、沟通的必须,但是同样的时长,抖音给你的信息量更大,虽然对于大部分人而言不创造具体的价值,但对创业者而言,这是天然的富矿。

时间在哪里汇聚,人流在哪里汇聚,哪里就是互联网创业的热土,这是亘古不变的道理。所以,当罗永浩在做了各种突围欠下一屁股烂账时,他想到的赚快钱的方式是放下身段入驻抖音。从理想主义的代表,变成了在抖音高举高打卖优质产品的代表。

即便是罗永浩这样的“老四”、“一哥”,在没有流量倾斜的情况下,很多视频也只有几千个点赞。但现在关于老罗欠账的事情,已经几乎没有什么声音了,这也从侧面例证了,做抖音直播带货是老罗参与过的最挣钱的事情。

东方甄选的故事,显性的叙事线索很简单——在线教育不让干了,那就只能转型。一开始是老俞亲自上阵,不温不火。后来换了董宇辉这些年轻人上阵,收获了一堆女粉,东方甄选的发展也就芝麻开花节节高了。回头来看,老俞之前的探索肯是有价值的,正因为他自己干过,所以才会在决策和沟通上更加的顺畅。搬过砖的人都知道,很多创新项目,最难的不是做事情本身,而是说服和教育老板。

△东方甄选

至于东方甄选的隐性叙事线索,那就需要做过运营、熟悉抖音生态的专业人士去解析了。没有人的成功,你可以轻易复制。所有的逆袭背后,都有你看不见的资源投入。但这不是老编辑要带你们盘的重点。

7月26日,东方甄选发布了停播通知,称因规则要求,26日至29日,东方甄选自营产品店铺以及东方甄选自营产品直播间暂停营业三天。这意味着,东方甄选自营产品的抖音账号不仅不能在直播中使用小黄车功能(即抖音平台提供的购物车功能),就连账号主页的商品橱窗也被关闭。网友猜测,这可能是因为东方甄选在抖音直播间内展示自有App的二维码,为自有APP引流,引导消费者通过抖音前往自有APP下单和购买,违反了抖音规定

事后,俞敏洪回应称,东方甄选会尊重抖音的规则,但也会自建自己的App。等于直接承认了,这起“冲突”的核心是抖音不允许流量外溢。

对于抖音而言,建造了一遭城池,做了几乎所有的基础设施建设,那最重要的体现自己存在感的事,就是对于规则的把控。东方甄选来这里开店做直播,也就意味着享受了这些便捷的基础设施,那么还惦记着把流量低成本的导入到自家的平台,那就显得很不厚道了。

抖音有直接跳转、导流到其他电商平台的路径和方法,但那也意味着更高的广告预算和投入。在直播间里挂二维码,引导用户去自家平台,混淆了一个重要的事实——那就是认为自己账号在平台上的粉丝是自己的——其实对于平台而言,这些用户都是自己真金白银聚拢起来的,无论是东方甄选,还是其他头部账号,在抖音的眼里,都是大号,都是通过自己的才艺来吸引进入城池的用户观看的。城池是自己的,用户是自己的,甚至大号也是自己的。

老编辑从一个老运营的角度讲,东方甄选属实没有自建App的必要性,因为开发App,就意味着重复建设,技术开发是最浪费钱的。开发完了,还得版本迭代,重要的是还得去推广引流,那是真的烧钱。

东方甄选在抖音的成功,有一点很容易被论者忽略,那就是人们对于踏实做事但遭遇不幸的人的同情,这种同情汇聚起来,成就了东方甄选早期的快速上升。可但这个业务越来越常规化,这种情绪和道义上的支持,就会淡化,趋于日常。

君不见,就连阿里,也重新梳理战略,把淘宝的战略地位提升到了比天猫更高的级别吗?不管是叫甄选,还是严选,本质上都是要做高品质,高品质就意味着一分钱一分货,价格便宜不了。

△抖音

老编辑要说的是什么呢?没有人能逃离抖音,哪怕东方甄选。有人就说了,你说不对,不还有快手吗?你让东方甄选去快手试炼一下就知道。就像辛巴在抖音毫无存在感,东方甄选也是快手的菜,这是生态和属性决定的。

做生意,是需要算账的。东方甄选需要冷静下来算算,自建城池的投入和收益,也需要仔细比较一下和抖音合作的性价比。生意和合作,都如《教父》里,唐·柯里昂所说的,“让我们坐下来谈谈”,对于理性的经济人而言,一切都是可以谈的。

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