为什么你的亚马逊listing没有转化

2024-01-12 09:23:46 金融百科 投稿:一盘搜百科
摘要随着近期亚马逊的算法不断更新,卖家们发现自己的销量不升反降,感觉自己过了一个假的旺季;不仅流量下降了,转化率也在下降,让很多备了不少货的卖家头疼不已;很多卖家朋友应该都清楚

随着近期亚马逊的算法不断更新,卖家们发现自己的销量不升反降,感觉自己过了一个假的旺季;不仅流量下降了,转化率也在下降,让很多备了不少货的卖家头疼不已;很多卖家朋友应该都清楚,listing的流量大并不意味着销量就大。只有在流量大的同时,加上较高的转化率,销量才能真正的起来。

那么影响亚马逊转化率的因素主要有哪些呢?

产品

产品是销售的基础,也决定着推广的难易程度,产品的市场有多大,是处于红海还是蓝海,产品对比竞争对手是否有优势等;产品本身对于转化率的影响起着决定性的作用,所以我们花再多的时间和精力在选品上都不为过。

产品图片

消费者在网上购买东西,由于无法实际接触产品,图片质量的好与坏在一定程度上能够决定着listing的转化;同样的产品图片不一样,在消费者眼里可能就是不同的产品;由于亚马逊对主图的要求都是统一的白底,那么如何呈现产品的质感和角度,是各位卖家需要研究的重点。

产品listing文字内容

这个主要包括标题、五点描述和产品描述等几个模板,消费者除了看图,也会去浏览文字内容,将自己的listing优化得尽善尽美也是我们运营的基础;需要对产品知识很熟悉,也要善于去分析、学习竞争对手,通过对比看看自己的listing哪里存在不足,并取长补短。

Review的数量与分数

评论会影响曝光率、搜索排名和买家的信任;经证明,商品的第一条评论最多可将销量提高3.5倍;高质量的review能够证明消费者对你产品和服务的认可,新的买家看到之后就会产生更多的信任;如果review数量和分数都高于其他竞争对手,那么同等条件下的转化率自然也会高些。

产品价格

不管在哪个市场,消费者对于价格都是非常敏感的;但同时在平台上信息又是透明的,如果想要自己的产品在价格上有优势,那么我们就要在其它环节努力降低成本,包括采购成本、头程运费、营销费用等等。

总结:

提高listing转化率是一个系统工程,而不是某个单一因素造成的;我们在打造一款listing的时候,要综合考虑这些影响因素,争取每个环节做到位,这样才能使listing的飞轮转动起来,并形成良性循环。

声明:一盘搜百科所有作品(图文、音视频)均由用户自行上传分享,仅供网友学习交流。若您的权利被侵害,请联系 88888@qq.com