小白如何做好亚马逊?附开店详细教程

2024-01-12 09:27:09 金融百科 投稿:一盘搜百科
摘要想想亚马逊能在众多的跨境电商平台中多年保持着老大哥的地位,肯定也是有过人之处。自1995年成立到如今市值9463亿美元,可以说是几乎没有势均力敌的对手,当然,很多人也会疑惑亚马

想想亚马逊能在众多的跨境电商平台中多年保持着老大哥的地位,肯定也是有过人之处。自1995年成立到如今市值9463亿美元,可以说是几乎没有势均力敌的对手,当然,很多人也会疑惑亚马逊最好的发展时期是不是已经过去了,包括我也有过,但是当真正的接触到亚马逊才发现,不是的,机会永远留给努力且有准备的人。

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从做电商多年的朋友那里了解到亚马逊这个平台的,自己也是利用空余时间做了快一年了。目前有三个店铺,整体比较稳定。日常上班,加上打理店铺还是比较省心的,不是还没做就像网上说的要怎样怎样,不管什么事都是自己先去摸索尝试才知道的

大家开始之前一定要了解亚马逊,亚马逊这个平台面向的是中高消费人群,以产品为核心的。

一、账号

拥有一个健康的账号是前提,近期亚马逊prime day(相当于国内双十一)即将来临,流量势必大增,当然根据亚马逊大佬一贯的作风每次大促之前都会封掉一大批账号,所以这里一个健康安全的账号就非常重要,最最安全的办法是用真实的资料去注册,当然市场上也会有一大批代注册和卖账号资料的(一定要分清真伪),下面我们主要说自己去注册的办法。

这里推荐注册专业卖家,没有条件的可以考虑个人卖家

以北美站为例(准备资料):

1.营业执照

2.法人身份中正反面

3.双币信用卡 visa

4.电子邮箱,手机号

5.干净的网络和电脑(从未登陆过其他亚马逊账号)

6.收款账号,这里推荐Payoneer,Pingpong,World First,均收取提现手续费,注册账号不需要支付任何费用

注:

1.以上资料必须保证从未注册过亚马逊

2.使用招商经理的链接进行注册,安全度较高,后期被审核的概率也相对较低

3.1-4月以及8-9月是亚马逊相对淡季,而上半年招商经理有招商任务建议1-4月找招商经理进行注册账号

二、选品

注册好账号之后紧接着就要到调研选品这一阶段,这里不再详细讲述,本回答主要串一下流程,如果后期有时间会分开每个小点进行详细的分享。

关于选品这里建议大家一定一定要经过调研,做过跨境电商的也可以从自己熟悉的下手,更要强调产品质量,亚马逊运营以产品为核心,如果想要走得长远必须保证产品质量。

前期的话测试可以每款少上架几个,不建议多发,后面测试出来结果再大批量发货

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三、上新

这里上新的意思是指我们需要上传新品到刚才注册好的店铺,其中主要指产品的listing,也就是文案的编辑,主要包括标题,图片,关键词,五点,描述,这几个因素也是决定未来你产品流量的主要因素,后面有时间会详细分享。

亚马逊对于每个品类在listing以上几个因素也有不一样的规定,这里建议大家在上新之前了解一下对应品类的风格指南,asin创建规则,图片要求等等,这里后台都有明确的要求,下面截图一部分供大家参考:

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四、发货

1.亚马逊发货物流方式分为两种:一是FBA配送,即我们从国内发货到亚马逊的海外仓,出单后有亚马逊进行配送,亚马逊会抽取部分配送费用;另外一种是自发货我们当做了解,也就是FBM,相对比FBA来说FBM在各个方面例如时效,妥投率,流量等已经远远落后,所以当前亚马逊人都会选择主流的FBA作为标配,下面截图附一下FBA配送费用有关知识:

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2.头程问题

我们选择了FBA的物流方式必然会增加了国内到FBA仓库的费用,这个费用我们叫做头程,这时候可以依照产品的体积重量找靠谱的货代去选择时效,费用最为合适的物流方式,以下渠道时效作为参考(不同的承运商有所差异)

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五、新品打造

完成了以上的步骤,恭喜你已经开始在亚马逊上正式销售了,精心打造自己之前调研好的新品,利用站内外工具,前期的话建议站内工具足够,如果你的facebook,ins 等社交软件流量足够大也可以引一下流。

站内工具:

1.站内广告CPC

2.coupon码

3.早期评论者计划

4.做deal

5.做Promotion,code

这些站内工具亚马逊后台都有很详细的使用方式

然后在这里我们谈一下起步资金,之前有个刚毕业的小孩问过我,如果我有五千块钱能做亚马逊吗?我告诉她能,亚马逊起步确实要一定的资金,但并没有流传的那么夸张,没有一二十万做不了五千有五千的做法,五万有五万的做法,五十万有五十万的做法。五万的两年后也不一定比五千的好,凡事认真对待,结果必然不会亏待你。

文/木心 以上内容属于个人建议,因网络发文有延迟,仅供参考,风险自担。转载请注明出处,喜欢请收藏关注。谢谢大家。

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