自媒体时代？传统企业该如何搭建属于自己的私域流量？

每过一段时间，互联网上就会出现一些新风口、新概念，“私域流量池”这个词在营销界已经火了半年之久，引起了企业的极大关注。但越来越多的人关心起，如何建立属于自己的私域流量。到底啥是私域流量？

针对这个话题，今天分享三点：

1、什么是真正的私域流量

2、为什么要重视私域流量的打造？

3、如何快速布局私域流量

什么是真正的私域流量

对于私域流量，大多人可能是这样认为的：

把粉丝导入微信体系

简单的说，就是通过引流，把粉丝装到公众号、个人号、微信群，这样就能轻松触及到用户，也就建立了自己的私域流量池了。

这样认为对吗？其实，只说对了一半，为啥呢？

一个核心观念：真正的私域流量，是建立在成交基础上。

你想，引流的方式很多，大多时候都是通过给好处的方式，引流到你的公众号，那它就属于你的私域流量当中的一个流量了吗？

不一定，而且是很不确定。

它只需要好处，而没必要忠臣，特别在这个碎片化严重的年代。在简单一点的解释是：他领了好处，他不走，但它不会怎么关注你，久而久之就成了僵尸粉。

我们每个人的微信中，都会订阅许许多多的公号，但真正每天看的，确实寥寥无几。

是吧？我是这样的，你也可能是这样的。这种现象就称之为基础流量框。

真正的私域流量，还需要在基础流量框的基础上作出一个删选动作：

付费成交

用9.9元来过滤流量，凡是付费买单的，必定对你有一定的忠臣度，日后你在推出更贵、更好的产品，它也会响应起来。

为啥要这么做呢？

一是，删选有付费能力的用户

二是，给予更多免费给不了的价值

私域流量最终的目的就是成交，所以，你一开始除了给予价值之外，还需要筛选肯给你付费的用户。

如果，你有100个肯付费的用户，那它的价值远远大于1000个免费用户。

为什么要重视私域流量的打造

消费者的购买习惯已经变了

以前是自己搜索购物，现在是更喜欢通过社交方式被分享、被推荐商品。移动社交的兴起，培养了一种新型的购物方式，即以社交+分享的购物方式。随着移动社交生态圈的日益完善和越来越多大平台入局社交电商，以及人们消费理念的改变，这种购物方式将会变得越来越普遍。

企业只有拥有属于自己的私域流量才能通过微信、社群等社交方式为客户随时随地推送信息，满足消费者的新型购物需求。

消费者与零售企业的关系变了

以前是营销关系，现在是要通过会员制，与客户形成紧密的关系营销。过去企业与客户之间只有买卖关系，现在市场已进入到“留量经济”时代，通过产品已经不能吸引留住客户。未来，企业发展的核心是“人”的经营。

私域流量是企业自建自营的粉丝流量池，通过这种粉丝关系企业可以直接与消费者联系，并形成一对一的沟通，同时在长期的互动沟通中让客户产生认同，并建立信任关系，再通过会员制激发客户归属感，信任转化信赖，打造客户终身价值。打破了传统企业与客户之间只有买卖产品的关系，重塑了企业与客户之间的新型营销关系。

零售企业的经营方向改变了

零售企业的经营方向已经变了，以前是经营产品，现在是经营客户，要通过对客户大数据的运用来提升销售效率。经营产品，是把相同的产品卖给不同的人，经营客户，是把不同的商品卖给同一个人，不管是实体渠道、电商、微商还是新零售，有一个核心永远不变，那就是以客户为中心。

未来，企业经营的目的是为用户找到合适的产品，而不是为产品找到合适的用户；是消费者需要什么，我们就提供什么；是我们找消费者，而不是消费者找我们。

私域流量具有随时触达客户的可能，不管客户在哪，需要哪些产品，企业都可以利用数字化，借助数据工具，实现基于大数据的精准营销，把合适的东西卖给需要的人。

销售渠道变了

以前只局限于在本地实体店面，并且还有各种区域地域限制，客户消费完想要第二次触达很难，但是现在通过构建“网店+微店+门店”三店合一的新运营模式，不仅可形成跨地域、实时在线的全渠道、全触点、全场景销售，而且还能随时随地触达客户。

而这一切实现的基础，就是企业要拥有属于自己的粉丝群。沉淀并维护好新老客户，最后才能实现全渠道、全触点成交。

如何快速布局私域流量

借助互联网，运用社交平台“链接”客户，建立池子

做私域流量最关键的就是建立好自己的用户池，如果没有用户打底，就无法支撑起后续一系列的营销动作。微信、微信群、微商城、小程序、公众号等都是连接客户，与客户建立沟通，互动的工具。

这种链接将会重构企业与消费者之间的关系，变成为社群关系、粉丝关系，为企业未来的营销提供变现渠道。

运用营销工具，让用户帮你去裂变分享

拼多多上市三年获得3亿用户，通过大量的挖掘用户社交流量。让用户去参与分享，去做各种拼团活动。

腾讯作为私域流量的滥觞，又有新政策 “禁止通过利益诱惑，诱导用户分享、传播外链内容或者微信公众帐号文章等行为将采取永久封禁帐号”，其实社交裂变给企业带来的营销增量还是有效的。正所谓“道高一尺，魔高一丈。”借鉴不是说完全的照搬，而是说你在这个过程中如何去理解背后的逻辑，然后你如何去应对。

第一类：常规型

常规类里面比方说签到、送礼、拼团等方法，这些是可以放在你流量池的主阵地的入口处。作为常规活动存在，可以持续地频繁的去做，这样可以在你的主流量池里面很快速的形成一个小的流量闭环，让流量生生不息。

第二类：活动型

这种裂变活动，是可以周期性执行的。你通过有效的裂变和激励设计，从而获得更大量的拉新效果。比如说优惠券、微助力、投票都是这样的方式。一家做矿泉水的公司，主要在杭州区域，然后这家公司其实就是用让用户花9块9，买十张券，而每张券都可以抵一些现金，那么用户花9块9买了十张券之后，他一定希望这十张卷都用掉。

第二类：资源型

例如分销员、代理商、抢红包拉粉丝等。

与客户建立强关系。怎么建立？会员制

现在是粉丝为王的时代，用户的竞争很激烈，对手的新顾客很可能昨天还是你的老客户，单靠产品连接顾客，这还只是停留在买卖关系层面，哪天竞品推出更低价更优质的产品，客户可能就走了，所以我们还要跟顾客建立强关系。

而这种强关系建立，最有效的手段就是会员制，特别是付费会员。会员制度是一种顾客管理模式，更是一种较为成功的关系营销模式，通过会员制能够抓牢客户的心，是留住客户的法宝。

付费会员，更是奠定了顾客与公司之间的亲密度、增强了公司与客户的互动率和粘性，不仅达到留存用户目的，而且还能挖掘已有用户的潜在价值，是打造客户终身价值的新营销会员体系，是用户存量时代里企业利润的新增长点。

试想，一个客户在你店了办了会员，而且还是付费买来的会员，他有购物需求时会轻易到别的店购买吗？显然机率较低。

因此，不管企业还是个人在构建私域流量池时，一定是要用互联网工具把客户链接过来，聚集起来，再用会员制把客户经营起来，把客户从弱关系变为强关系才能达成长久的成交，带来源源不断的利润。

当下，获得一个有效的用户成本越来越高，在流量短缺的情况下，不仅要抢别人碗里的流量，还要时刻提防被人抢，有自己的鱼塘（私域流量）才是存量时代企业的生存之道。

注：尊重原创。部分文章和图片来于网络，如未署名，系检索无法确定原作者，版权归原作者。原作者可随时联系我们予以署名更正或做删除处理