市场定位分析及其步骤

市场定位分析及其步骤

市场定位是指企业在选择市场时所采取的一种策略，目的是为了使产品或服务在激烈的市场竞争中有更好的展示机会，从而能够获得更多的市场份额。

步骤一：确定目标市场

第一步是选择要进入的市场，并且确定该市场的概括性特征。这包括市场开发的程度、市场容量、市场占有率和市场需要等等。这些信息都是为了评估企业进入该市场的前景做准备。

步骤二：确定市场细分

第二步是通过对目标市场的细致分析，将市场划分成若干个互相联系的市场细分，针对不同的细分市场制定相应的市场策略。

步骤三：确定目标市场的需求与特征

第三步是通过市场调查与分析，进一步了解各市场细分的人群需求、目标人群的生活习惯、消费行为及偏好等方面的深入了解，以便企业能够为其提供更加符合需求的产品或服务。

步骤四：市场定位

第四步是将企业的产品或服务与确定的市场细分对应起来，并进行市场定位。在制定市场定位策略时，需要考虑产品或服务的目标市场和目标客户群体的社会、经济、文化等方面的特点，同时，还要考虑其与竞争品牌的区别来实现差异化定位。

步骤五：市场定价

第五步是根据市场定位以及产品或服务所具有的不同特点，制定相应的市场定价策略。

步骤六：制定营销计划

第六步是制定具体的营销计划，包括推广、广告、宣传等方面的策略与计划，通常情况下，这些方案都是要针对不同的市场细分制定不同的方案的。

结论

以上就是关于市场定位分析的一般步骤，只有通过全面细致的市场分析，才能完成市场定位分析的各项工作，这也是适应市场竞争的一个重要步骤。