便利店利润探究

便利店利润探究

便利店是指在市区或者社区中，经营时间长、地理位置方便、商品种类多样、服务项目齐全的零售业商店。2019年，便利店作为我国商业消费的重要渠道，实现了超过4000亿元的销售额。但是，便利店背后的利润到底有多少呢？这引起了人们的关注。

便利店利润构成分析

便利店的利润构成主要有两个方面：

①销售商品的获利：便利店通过销售商品获取获利。从商品的采购、仓储、物流、摆放、售卖来看，便利店的成本也相对较高。当店家以成本价出售商品时，净利润非常低，甚至可能为负。因此，便利店一般会高于成本价的价格售卖商品，以保障自己的利润。

②服务项目的获利：便利店提供的服务项目包括便民、快递、充值、付款、取款、代售等多种功能。每一项服务都会产生相应的服务费用，而店家会从中获得一定比例的收益。

便利店利润的实际情况分析

个别便利店的利润非常高，不少店主将其开设在人流密集、地理位置优越的地带，据平均算术数据来看，每周可获取上万的利润。但是，绝大多数的便利店由于面积小、库存动辄数万元，以及各种消费习惯和不稳定的情况，远离了高额利润的轨道。

便利店利润主要集中在其提供的服务项目上，而不是商品销售。店家通过提供包括打印、复印、传真等服务来获取额外的收益。此外，充值卡等低毛利产品的数量增加，也会促使店家提高销售量以获取适当的利润。而对于一些功效性、时效性强的商品，则要求商家必须在短时间内获得一定的利润，否则会有货架堆积，库存滞销的风险。

所以，并不是所有的便利店都能够坐收高额利润。若要增加利润，店家可以考虑通过节约成本、提高经营效益、深入了解消费市场等方面来达到。

便利店利润提高的途径分析

1. 提高销售套餐和券类商品：目前，实体店和电商平台纷纷推出了套餐和券类商品，不少便利店也开始步入这一领域。因此，店家可以通过产品捆绑搭配、折扣售卖、客户回头再购、以及赠送优惠券等多种方式，来吸引消费者，增加产品销售量。

2. 加强促销力度：作为一种零售业模式，促销手段不失为便利店的王牌。店家可以考虑通过一些促销手段（如指定商品打折、满减购物等活动）来增加销售量和营收，并将更多人流引入店内，增加知名度和美誉度。

3. 增加新的服务项目：随着人们的生活水平不断提高，对日常生活的需求也越来越多样化。若要提高利润，店家可以考虑增加包括优惠券、美容、充电宝租借、图书租借等新的服务项目，以满足消费者个性化需求。

4. 节省财务成本：便利店的开销较大，包括租金、水电费等。若要增加毛利润，店家可以考虑在物流、库存管理方面节约成本，同时提高管理效率，进而降低各种财务成本。

结语

作为一种颇具活力的商业模式，便利店已经成为了我国日益成熟、便捷的零售业基石之一。然而，在实际经营过程中，商家也要注意各种成本和市场需求等因素的综合考虑。通过切实行动，加强多样化的经营思路，商家才能更好地开拓市场、提高收益。相信在不久的将来，便利店的销售额和利润空间也将达到更大化、更精益化的水平。