凯迪拉克XT4降价到18万，定位变化还能抢占市场吗？

凯迪拉克XT4降价到18万，定位变化还能抢占市场吗？

2021年6月10日上午，凯迪拉克品牌官方宣布了相关降价通知，其中XT4的降价幅度最大，下调幅度高达30,000元，市场价格直接从20.99万降至18.99万元。

这次凯迪拉克XT4降价是否意味着销量“疲软”？答案是否定的。据悉，随着国内现代化进程的不断加速，消费者对于汽车品牌和购车需求快速成熟，这也是伴随着看家车型的跌价与价格战。

一、“米奇”回归

之所以要提到“米奇”，那是因为他曾是凯迪拉克的代言人，这段合作历史论价值观逐渐多元化和平等化下的背离显得很重要。因此，品牌发展与产品定位的调整便时隔多年找到了重要的切入点。

作为家族中的较新车型，要比同品牌XT5、XT6这些“老辈”鲜明得多。XT4采用了凯迪拉克最新的“刀锋科技”设计语言，展现出时尚、高级、运动的品牌形象。在尺寸上，XT4车身长度为4711mm，轴距达到了2779mm，即便腰线比较弧形，它也有着明显的“毒瘤”凯迪拉克前脸，在细节的做工和睿智的设计上取得了不俗的表现。

二、产品沉淀再升级

国内以性价比而闯荡市场的国产车，一个个都深谙如何整合资源达到价值最大化，而其产品经营和战略分水岭就是“不蜕化战略原则”，换句话说就是要快速卖货，所以价格控制是重中之重。而纯进口品牌，如何在熟知且价格敏感的中国消费者面前打造出较强的市场竞争力？

相较于其他进口品牌，凯迪拉克可能更能体现出沉淀自主技术带来的竞争力。XT4搭载了全新的2.0T turbo四缸发动机，最大功率达到了174千瓦，最大扭矩也在350牛·米的高区间。搭配高效的9AT变速箱，提供出色的驾驶体验，可以在0-100km/h加速7.9s内达成。

三、“价而不俗”！

当确定定位后，我们谈论发展战略毫无意义，关键是能不能贴紧市场节奏与消费需求。而XT4降价的落地正成为它底气的体现。价格战是一场连胜零败的战争，只有把消费者赢得囊括，才可能拥有长期竞争优势。更大更实惠的售后和保养服务，也被消费者所青睐，甚至购物的过程本身也逐渐成为一种享受行为的体验活动。

凯迪拉克XT4降价到18万有多久？是否会再次调整价格还不确定。但近年来首先依据对市场的倾听与反馈进行调整，针对投放串联产研供应销售等全环节打造出来的相对规范的拓展网络，强调充足配额、完善送装、精心策划促销等基础营销力量，将有利于凯迪拉克重新获得消费者青睐。

总的来说，凯迪拉克XT4降价变化不仅仅体现了凯迪拉克品牌实施市场化定位转变和重塑自身形象，在鼓励多元化消费和加速产品更新方面也具有积极意义。但最重要的还是，它致力于与时间赛跑，不断推出以消费需求为中心的经过商业化路线优化、优化供应链环境即可更好提升在中国市场的综合影响力。