4s店为什么怕全款裸车

4S店销售员并不是怕全款提车的车主，而是销售会偏向引导车主做金融贷款买车因为车主办理了金融贷款，不单单有汽车销售提成，银行或贷款机构也会给到相应的提成返利给销售员，这样4S店管理负责也会给业务员相应的奖金来提升。

首先说全款买车4S店不愿卖这个问题这种情况也并不是所有的汽车4S都是这样子的，除非是那些相对比较强势的品牌比如豪华品牌BBA，雷克萨斯等或者是非常畅销的车型，比如我们熟知的丰田汉兰达等等，因为他们的车不愁卖，你不。

网络发达，很多人现在也对4S店存在一定的敌意，往往只是在4S店全款买一个裸车，精品加装基本上不会在4S店做的，以前可以，现在，你如果去一个4S店，只是买裸车的话，基本上很少会有店铺卖给你，不挣钱，人家还不如把。

有的4S店可以提裸车，因为裸车是有利润的，有的店在给你优惠了的前提下不可以提裸车，因为裸车已经没有利润了，必须在其他方面把利润找回来因此不让提裸车的店并不能说明该店不好，这是一种营销方法，只是想多赚点。

这个主要是因为裸车还缺少很多必要的配置，所以才没有办法开。

1互联网的冲击 虽然汽车4S店某种意义上是垄断，因为汽车品牌正常都只会授权给区域的一家代理但是互联网线上车企的普及，导致了价格的透明，冲击了以前的垄断地位比如我们以前一辆裸车成本价10万，完全可以定价13万。