外联销售如何面试

外联销售如何面试

外联销售是企业中不可或缺的重要岗位之一，因此企业在选拔处理这部门员工时需要有很高的要求。下面将介绍外联销售岗位应该如何面试。

第一步：了解对方

在准备面试过程中，首先要做的事情是了解候选人的背景信息。首先需要确认求职者是否了解岗位细节和职责，并了解其以前从事过类似的工作。其次，向对方询问他们过去的销售经验，包括良好的工作绩效及成功的项目和意见等。

第二步：考察求职者沟通能力

外联销售的主要职责是和客户沟通，因此，沟通能力是绝对必要的。在面试过程中，可以让求职者表达自己想法的能力，要求他们对某个问题进行阐述，并且要求他们对随后的问题进行解释。另外，也可以可以询问他们业务拓展过程中，如果某个客户对你在某些细节上提出疑虑时，你的解决方法是什么。

第三步：考察求职者如何处理复杂情况

尽管不时坚守时间表，但外联销售也必须具备处理不可预测的状况的能力。企业可以让应聘者描述自己在困难情况下是如何反应的，对于他们有无变通及决策的灵活性进行考察。另外可以请他们解决某些复杂的业务难题，验证其应对困难和问题解决的能力。

第四步：了解求职者对销售流程的思考

在面试过程中可以询问求职者一个完整的销售流程，并让他们尽可能详细地告诉你这个流程的每个环节。这不仅是为了了解他们对销售流程的实际掌握程度，还为后期工作中与他们的交流提供便利。

第五步：综合考量并做出决策

在完成以上步骤后，企业可以根据候选人的表现，结合公司的实际需要决定是否雇佣他们。要综合考虑候选人的技能和个性特点，以及与其他员工协作的潜力等方面。

最后，企业应该明确表达他们对招聘过程的开放和透明，让求职者在整个过程中感到舒适和安心，并对于他们未被聘用给予合理的解释。