服装行业内卷严重吗(行业内卷是否阻碍行业发展)

很多人都说服装很卷了，大家都在拼款式，拼设计，白小T反其道而行之，我选择做一个细分品类，不做男装，不做女装，我只做一件T恤，这叫爆款策略。对，聚焦到一个爆款上，他不追求设计，不追求款式，追求面料，追求体感，追求质感，房屋房建科技感。那我给大家猜一下，白小踢他的野心是什么？他想把品类。变成品牌，星巴克等于咖啡，网上购物等于淘宝，短视频等于抖音，T恤等于白小亭，这就是他的野心，抢占用户的认知，抢占用户的心智资源。所以当品类等于品牌的时候，哇，你这个位置就很高了。

所以为什么要把细分做得那么细？因为男装女装这个赛道太大太宽，刚开始他连女生T恤都不做，他只做一件男生的T恤，后来才做女生的，这叫爆款策略，这是第一件事。第二件事情，打爆传播。打爆传播怎么做？第一，老板自己建新媒体账号，做个人IP，做内容合作，直播间来各位，东方直播间的崛起告诉我们一个逻辑，企业直播时代到来了，飞科剃须刀啊，没有明星，没有网红，100个账号矩阵直播一个月时间卖一个亿，每一个直播间平均同时在线就是20人到30人，你开个门店同时有20个人到30个人到店了吗，不一定。

如果一天下来才十几个小时的直播，来来回回场观人数可以达到几千人，和尚万人为你开个门店，有几千人到店吗？有几万人到店吗？这是很难的。我前段时间在成都场关60万人，同时在线2.4万人，但是我告诉你，我2019年开直播的时候，厂关十个人，我也是从在线十个人开始的，所以你今天你在这里纠结有什么好纠结的啊？你说张老师做短视频有机会吗？做直播有机会吗？那我告诉你你不做吗？你还有更好的地方。

你开一个门店，每天能够接待的客流量只有那么多，它是有一个物理空间限制的，假设你的直播间打造的很好，他有没有上线？没有，刘耕宏最火的时候，他的直播间1000万人在线，你去告诉我你去哪里开个门店，1000万人一起来这里跳操，所以刘耕宏火了，至少干掉2万个健身房。所以开直播的核心是什么？是时常，就跟你开门店一样，24小时便利店，他一定比八小时的便利。他的GMV药膏在你不断的在这个播的过程当中，去优化你的直播间的选品，优化你直播间的话术，所以呢，优化你直播间的流程，各位你就不断地在复盘了。

那么怎么做直播人带货还是货代人，品类该怎么规划啊？这个我们会在我们的三天课程里面去跟大家讲哈，在直播电商当中我们应该怎么去做。所以今天你告诉我说有没有机会呢？我就是一个案例。