进入新行业先把市场和竞争对手研究透（市场竞争对手分析）

今天呢给我们要进入广告行业创业的朋友们提出三点建议和忠告，就是您进入一个行业里边啊，首先要搞清楚你的竞争者，竞争对手在哪里？呃，现在有一些刚毕业的大学生，大学生也有，之前呢就是在这个行业里边干过的，这些有几年工龄的吧，这些员工是吧？

想进入到广告行业里面创业之前干过吧？熟悉嘛。但是你们的竞争竞争退缩在哪里呢？一定要研究清楚。比如说你现在原来在大城市干，现在因为口罩病呢，没有办法，要回到老家去做。那么首先你要看一下你的竞争对手，最明显的就是同行，因为同行是冤家呀，对不对？实际上呢竞争对手呢还有三个来源，第一个呢就是啥吧？我们处在就是一个行业里边的这个同行，刚才我们讲到了，比如说你看就是这个奔驰奥迪宝马，他们就是竞争对手了，对不对？

麦当劳肯德基他们就是竞争对手了，满大街上的这些同行，你要去研究它，好多朋友一问，张总，我想买个uv打印机，之前呢我在哪干过，那么就是我回去呢就想唉创业或者怎么着的，你回去先问一下你们当地的价格是多少，有多少家，他们的机器速度都怎么样，几颗喷头的，或者就是他们的机器使用的年限，为什么要问使用的年限呢？你只有了解清楚之后呢，你知道比如说他那个李光基用四年了，五年了，你这个竞争对手就可以忽略，他打东西也不咋地，他换喷头呢，又觉得成本高，尤其是当下对不对？

他现在换完之后呢，可能今年一年的利润，大半年的利润都都飞到这个喷头上了。所以你现在如果呢去投入的话呢，这些东西不掌握，不了解的话，很费劲的啊。好，我们再说第二个啊，就是新的进入者，新进入者就像你自己一样，你新进来的看看是不是是不是有新干的，因为这些新进入者呢，他进来之后呢，有时候初生牛犊不怕虎，大的投入啊，给你打价格战，对不对？把这个市场搞得708落的啊。

进来之后呢，呃就是你可能有时候都不知道它的招数是什么。嗯，你原来一直在这个行业里边干的这些老的这些做uv打印的或者做广告的呢，你能观察到新进来的，你根本不知道他是什么路数。你好比就是碧桂园要去养猪，对吧？那养殖大户呢？他就不知道他是怎么样，就是来来出招的。你说那个恒大吧，他去搞这个矿泉水做恒大冰泉，娃哈哈都不知道他他是怎么搞的。所以说呢，这些也是要防备你还要了解的。

另外最后一个呢就是替代品的提供者啊，你像就是啥吧？我们发光字行业吧。呃你像现在南方呢，就在推这个自由卡的，还有就是那个玻璃的这个导电制啊，所以说它是一个小字吧，这些东西在做，还包括前几年的超级制，那么这些发光字如果出现的话呢，会不会对你的市场有影响呢？也包括电子屏，门口打个电子屏，它招牌上的这些小字就不做了，卡布灯箱的大批量的出现，影响到了发光字的这个行业的这个这个数量的这个保有它这些东西都是你需要去观察的。

你进入到广告行业里边来，那么你都要想一想，就是啊我说到的这么三点，正在干的同行，新进来的人，还包括就是可以替代的，你说那个原来前几年的那个打板机进来之后呢，他打kd版，他就想把写真机给干掉。这些事情呢你都要去研究，如果呢你没有研究到，就是你的竞争对手，那么你自己的这个小买卖生意创业的这个发展命运呢，可能就会受到一些这个很大的一些阻挠啊，甚至呢，可能就是这个没有成长上来就夭折了。今天呢，给大家分享这么一点呢啊，希望呢能帮到我们刚进入到广告行业里边的这些创业者，谢谢各位的收看。