生意的本质就是流量(如何获取流量的方法)

关于我是怎么在上个季度成为广州区域的新天王的，其实我觉得一切的商业的本质都是解决流量的问题，因为销售额等于流量乘以客单价乘以转化率乘以复购率，当你的转化率，你的客单价以及你的复购率稳定不变的时候，你要做的去提升你销售额的变量就是提高你的流量，当你可以用获取足够大的流量，用足够低的成本去获取这些流量的时候，你的销售额自然就提高了。

不管说是像我做销售也好，还是各位商家朋友去做阿里巴巴国际站，去做平台也好，其实都是一样的道理，你去做阿里巴国际站各个电商平台，包括像抖音tp这些平台也好，它的流量成本就是越往后就会越贵，包括像我之前去做抖音，我很明显地感受到，在两三年前的的时候，流量成本是非常非常低的，因为平台它缺少优质的内容创作者，他想要鼓励更多的人去创造内容，所以你很容易向上热门。

然后像阿里巴巴国际站也好，你越早入局，平台给到你的流量也是越多的，你可以用足够低的成本去买到你想获取的流量。所以针对于这些想要做b端外贸跨境电商的商家，如果说你们考虑好去做这个方向的话，那你们就可以尽快去布局这个平台，因为越往后你的获客成本是越高的，那你当你尽可能的把足够多的这种低端的买家去获取到你的手上的时候，你到后面它的一个复购，其实随着年限的增加，你的复购会越来越多，你的销售额也会越来越多，所以尽可能的尽快去布局。

第二个给大家的建议就是要选择一个相对来说比较蓝海的平台，第一是因为你的获客成本，流量成本会比较低，第二你的竞争对手没有那么多，就比如说阿里巴巴国际站，你可以看选择一些你的同行不是那么多，那么拥挤的赛道，而且市场需求也比较大的赛道，那你的流量获客成本也相对来说比较低，你的竞争也不是说那么那么多。

但是就是如果说你这个赛道目前来说竞争的人不是特别多的时候，你就尽快尽快去布局，因为越往后同行绝对是越来越多的，不管说是我们国际站也还是其他的平台也好，就是中国最不缺的就是人嘛。

大家看到你赚钱的时候绝对就一窝蜂的蜂拥而至。所以尽快的去把所有的流量握在自己的手上，用最低的成本去握在自己的手上，当你获取足够多的流量的时候，你就可以赚到你想获得的收益。