做生意逻辑要怎么调整(经商思维的思路和方法)

今天我们这个时代和上一个时代最本质的区别是多了一个虚拟的世界，多了一个新的维度。今天的人已经可以生活在独立的虚拟空间里了，你每天除了睡觉时间之外都在网上，我们在虚拟世界生活的时间已经超过了我们在现实世界里生活的时间了。

农业时代和工业时代是基于事物靠毛利率生存，而互联网时代是基于关系，事物将变成零毛利率。什么是新零售？互联网不能改变那10%的事务成本，但有可能把那90%的中间成本变为零。什么叫中间成本？所谓中间成本，就是事物之间的连接成本。

以小米为例，小米模式的一个核心要点是b成本价通过商业模式创新率先实现了降维化，即在毛利率为零的情况下依然能够盈利，然后去攻击那些依靠毛利率生存的企业，为什么可以毛利率为零？因为边际成本去零，零库存，零渠道费经营消费，通常企业的库存费会是你销售价格的10%左右，通常企业的广告费会使销售价格的10~17%，而它在这里边全部做到零，所以小米的全部成本不超过销售价格的5%，非常恐怖。当我说毛利去零的时候，我指的是基于事物的毛利率去零，如果你的商业模式仅仅是来自于事物，那你的商业在今天就走不下去了，基于事物本身赚钱的商业模式即将消亡，有一句话叫羊毛出在猪身上，是想不能只从事物本身赚钱，而要从事物的连接上赚钱。雷军有对标公司是美国一个超市叫cos，这个超市非常有意思，是办给中产阶级的，老板会精选一些货品放到里面去，它有一个重要的原则是便宜，强制性低毛利率。

比如一个新秀丽的箱子，国内卖9000块，他那只要150美金，在这个地方商品毛利率高于14%，需要ceo特批，毛利率平均6.5%，那他怎么赚钱呢？你要去这个地方购买东西，要办会员卡，会员费是一个，还有其他各方面的金融回报，70%的利润来自金融。所以对商家来讲，过去是经营实物，现在是经营用户。实物是手段，用户才是资产。未来的趋势是从商品为中心到用户为中心，用户成为零售商最重要的资产和变现的基础。

今天的时代，产品不是不重要了，而是更重要了。但是给产品插上一个什么样的翅膀，才能够让它成为一个高维文明呢？产品是一，社群是零，社群能够把你的商业价值加上倍数来变现你的商业价值，基于产品和点建立连接，这个连接给你带来的回报远超产品本身。基于事物的思维和基于关系的思维有什么区别？基于事物的思维模式整体等于部分之和。假如你开一个培训机构，你的收入等于学生的数量乘以学费，假如想增加收入，投入更多的老师，更多的资源，就会有更多的学生。

很多人在美国碰到新东方的俞敏洪会说，于老师，我是听着你的课出国的，但是出国之后还有关系吗？没了。如果俞敏洪能够重视连接的价值，你说他有没有可能建成整个中国在海外最大的一个社群呢？这个社群多有价值啊。我在你这学了很长时间，去考试，我天然就跟你建立社群，但是没有太可惜了。而基于关系和连接的思维，有一个很重大的变化，叫整体大于部分之和。整体大于部分之和这个附加值增加的部分从哪里来呢？增加的部分来自于事物之间的相互作用。

所以我们看到：

一，全球最大的出租车公司uber没有一辆出租车

二，全球最热门的媒体css，没有一个内容制作人

三，全球最大的住宿服务商lbnb没有任何房产

四，全球市值最高的零售商阿里巴巴没有一件商品库存。

基于关系的商业模式是时间的朋友，基于事物的商业模式是时间的敌人，你愿意做时间的朋友还是愿意做时间的敌人呢？那基于关系的商业模式具体要怎么做呢？