创业如何找天使投资人,如何正确接触天使投资人？

摘要与投资人接触这件事跟沟通有很大的关系创业如何找天使投资人，有点像做营销，最难的部分在于精准的表达出你想传达的讯息，你可以各种渠道传达出混乱的信息并一无所获，也可以精准地把所有资源都投入在一致、有效的沟

与投资人接触这件事跟沟通有很大的关系创业如何找天使投资人，有点像做营销，最难的部分在于精准的表达出你想传达的讯息，你可以各种渠道传达出混乱的信息并一无所获，也可以精准地把所有资源都投入在一致、有效的沟通讯息上面。

回过头来说老美，他们的社交往往是先跟你单独出来在酒吧喝酒聊天，慢慢开始邀请你到他们的家中，最后把你纳入他们生活圈的一个部分，你会慢慢了解他们的思考逻辑，生活习惯。而我们会怎么做呢？我们可能会通过各种途径接触到投资人，然后很恭敬地约见，很幸运地，他同意了，邀请你共享午餐，顺便聊聊细节。于是你上网找了机构的资料，模拟了他会问的问题，磨练过你相关的技巧后，单刀赴会。

写字楼的午餐总是有点混乱，一开始的时候你们根本找不到可以坐下来的位置，餐厅整个闹哄哄的，好不容易找到一张桌子，你故作优雅地加快进食，旁敲侧击地询问着他们看项目的标准并介绍自己的项目，你们相谈甚欢，气氛好到不行，他对你的项目非常有兴趣，也真的认为你的背景很不错，但是告知你因为某些原因他们并不看这类项目。会面快结束时，你问了那个你憋在心理的问题：“请问你可以帮我介绍给其他投资人吗？”

非常开心顺利地，对方想也不想地允诺了。Yes！你觉得你又离梦想更近了一步。回家后，你翻出你修过百次千次的计划书，传给和你见面过的投资人。然后，投资人收到计划书，尽管手上还忙着千百件工作的事，还是非常仗义地立刻把你的计划书转给他的同事或是同行。

就这样了？是的，就只有这样。接下来，你的计划书开始单兵作战。99%的情况下收到邮件的某人，看了看邮件的标题，扫了一眼内容，然后继续干下一件事。很抱歉，前面的精心准备到这里就全部前功尽弃了。

一般而言，依照“投资人如何对待你的项目”的重视程度，最有效率的方式依序排列为下： 1. 主动看中的项目 2. 朋友/熟人介绍 3. 集体/被动约见的 4. 其他方式

主动看中的项目，基本上是投资人找上门的，重点不在接触，而在于是否接纳的判断。熟人/朋友介绍不用多说了，经验告诉他们，这样的项目至少要认真看一看。背后的逻辑其实也非常简单：既然朋友在行业里也算是个人才，又在一线，介绍来的项目应该不会完全是浪费时间。集体路演或者被各种中介推过来的项目，在投资人心目中，基本上不会是最优秀的项目，也会进行分析和判断，但不一定会主动关注。

最后，如果你手边真的完全没有人脉，只能从网站上找到的邮箱，社交网络上找到的机构员工联系方式，创业大赛选拔，等等方式来接触，于是你必须要跟茫茫大海中的所有项目竞争，进入到无穷无尽的项目列表中，对方会很快的扫过。听起来已经够糟了，但这样至少主控权还是在你的手上，你可以控制你想联系哪些投资机构，不想联系哪些。非常罕见也是最差的情形，就是呆呆坐在公司里等着投资人来敲门。别傻了，世界上堆满了比你优秀的竞争者，任何一件小事的成功，也是是你积极主动，（正当地）无所不用其极地去争取的。

有什么捷径吗？恰恰好，像老美那样，不功利地和周围的创业者及投资人做朋友，了解他们的特点和思路；认识业界中的朋友与大咖，让越来越多的人认可自己。最终，到了要找投资的时候，一切都是顺水推舟的事情。

最后，在一切沟通之上的，是真的要做优秀的项目，或者，至少是展现出优秀的团队。当你某天都能成为某领域的佼佼者，机会总会迫不及待地敲门。

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