伊利创业者与创业团队,刚创业的蒙牛如何突出重围？

蒙牛创业之初，首先就提出了“共建中国乳都”，“创内蒙古乳业第二品牌”之类的口号，其目的一方面是借树上坡——借伊利品牌迅速提升蒙牛的品牌；另一方面就是让同处呼市的乳业巨头伊利不忍对其痛下杀手（因为蒙牛如此满口仁义道德，如此一片赤诚之心，伊利有什么过格的行为，于情于理，对政府伊利创业者与创业团队、牧民、经销商、甚至对媒体都说不过去）。

如今的蒙牛不可同日而语，有全球样板工厂、有国际示范牧场、有液态奶全国第一的销量，其雄霸中国乳业的姿态锋芒毕露，“共建中国乳都”，“创内蒙古乳业第二品牌”也就成为蒙牛的经典老歌（再也没有重唱过）。

《孙子兵法》解读原文：

故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也；守则不足，攻则有余，善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。译文：

所以会打仗的人，能够做到不会被敌人战胜，而不能够使敌人一定被我战胜。所以说胜利可以预见，而不能强求。使敌不能胜我，这是防守方面的事；使我可以胜敌，这是进攻方面的事。采取防守，是由于兵力不足（处于劣势）；采取进攻，是由于兵力有优势。善于防守的人，尽可能隐藏自己的实力；善于进攻的人，尽可能的发挥自己的力量。所以能保存自己而取得完全有把握的胜利。

营销解读：

成事在人，谋事在天，善于谋划市场的人，能创造企业适应市场的条件，但不能创造企业市场扩张的机会；所以说市场趋势可以预测，但市场结果不可以强求。不能战胜竞争对手，就要力争稳定市场，有把握战胜竞争对手，就要全力扩张市场。稳定市场，是因为自身没有竞争优势，扩张市场，是因为已经具备明显竞争优势。善于稳定市场的人，就要努力避开对手竞争优势的锋芒，善于扩张市场的人，就要针对对手的弱势，尽可能彰显自身的竞争优势；这样就能在市场上立足，这样就能战胜竞争对手而成为市场的主导。