创业之星销售,为什么很多老板都是干销售出身？

销售创业之星销售，最具创业优势的族群。

企业通常有三大部分组成：行政、财务、经营。

经营部分由采购供应、研发生产和营销三部分组成。行政统管运营秩序和后勤生活，财务负责资产统筹和日常流水的调配，这两块专业性较强；研发和生产的专业性也很强。营销、销售人员综合性很强，他不但要了解产品，还要了解市场。尤其是销售这块，是企业整个运营环节的终端。也就是资本投入后采购原材料，设计适应市场的产品并生产出来，到销售这个环节是把产品转换成利润，达成企业运营的最终目标。

创建一个企业，通常都会把企业运营流程倒过来思考，有了市场就会去寻找货源，或者有生产能力的合作者，这两项都具备了，资本嗅到利益就会自动找上门，当下天使比魔鬼多得多。所以，按照当下各种人财物的资源格局，你有钱可以做天使，你懂管理也没把握有市场，而你要是有市场、有销路，就得到天使的青睐而有资本，有了钱可以大把的挑选优秀管理者加入你的战队。

创业者最怕的是什么？是亏损、是血本无归！销售员正是在这一块最有底气的，他只怕你做不出、做不好，他根本就不愁卖，不愁拿不回利润。

这就是有市场资源的销售人员的创业优势。

但是，一家成熟企业的老板，很多都不是做销售出身的，反而是做行政出身、搞运营出身的。为什么会是这样？企业做得大、做得久，销售的优势已经相对作用被降低了，涉及资本管理、市场预测、创新能力、跨行业扩充等等，需要有战略眼光的大格局管理者，而做销售出身的不一定具备这种潜质。

做销售真的能发家致富吗？

做销售，可以发家致富。

只是，每个人心中都有一把属于自己的尺子，对发家致富的理解会有所不同。年收入五十万？一百万？五百万？每个人追求的不一样。

销售，是最有挑战性的工作之一，也是最有前途的工作之一。因为难，所以珍贵。销售的收入主要由两部分组成，底薪和提成。一般来说，大企业，畅销商品的销售，底薪相对高，提成比率相对低；中小企业，不知名商品的销售，底薪相对低，提成比率相对高。

刚毕业第一份工作，公司是某国际品牌的投影仪的南中国区总代理。里面有个销售，个头矮矮，其貌不扬，但特能说，特能喝，特能搞关系。我加入公司那年，他是公司业绩最好的销售。得到的年销售提成，让他直接全款在深圳买下了一套房子。

在某世界五百强企业工作时，公司有一个top销售，他的特别之处在于，常常自己掏钱去招待客户，打点关系。据说金额数目还蛮大的，这是其它销售都觉得很匪夷所思的事情，掏自己的钱为公司拉生意。但看到他拉进来的一个又一个大客户，领了高额的提成，大家都开始懂了。后来，他被一大型民企老板高薪挖过去，据说年薪超百万了。

销售，是一条通向成功的路，只是路上布满了荆棘和陷阱。只有真正的强者，能到达成功的彼岸。