社区超市o2o创业方案,县域连锁便利店有哪些盈利点?

2022-08-01 08:57:52 职业规划 投稿:一盘搜百科
摘要整合县域当地的夫妻店、便利店的确是个很好的商业模式。整合过程中首先是筛选出来一些够标准的店铺社区超市o2o创业方案,不可能看到一家整合一家。那这些筛选出来的盈利方法就很关键,因为要和其他便利店不一样、

整合县域当地的夫妻店、便利店的确是个很好的商业模式。整合过程中首先是筛选出来一些够标准的店铺社区超市o2o创业方案,不可能看到一家整合一家。那这些筛选出来的盈利方法就很关键,因为要和其他便利店不一样、无差别的比较是无意义的。那县域连锁便利店有哪些盈利点呢?

社区超市o2o创业方案,县域连锁便利店有哪些盈利点?

便利店业态常规盈利点商品差价:这是便利店基本盈利点,通过进价与售价之差形成毛利,重点在于尽量实现更多的销售额,从而积累毛利额,是高频低纬的一种模式。狭义的差价模式在未来是没有太大成长空间的,但还是目前较多实体店的基本盈利模式。

社区超市o2o创业方案,县域连锁便利店有哪些盈利点?

社区超市o2o创业方案,县域连锁便利店有哪些盈利点?

便当鲜食:便当盒饭、蒸包、关东煮、烤肠、现磨咖啡等,这些加热即食的产品毛利率不会低于30%,是对便利店业态贡献度最大的品类,在全家、罗森体系内贡献度最高可达50%,但在县域这些品类是否合适要论证。

原创产品:品牌便利店会在商品的自研发上大力投入,使之产品不同于标准品(可乐、康师傅方便面等),这样既保证产品差异化,也保证利润稳定和增长。县域便利店目前还做不到。

O2O外送:美团外卖、饿了么这些平台是便利店业绩增长的重要一环,尤其在社区商业板块便利店的优势十分明显。县域便利店也要考虑,如果平台没有在本地开展业务,也要有规划,这是服务增值的延伸。

第三方服务:由于工作日,很多物流快件会放置在便利店,等客户自取。这种细水长流的盈利是便利店现金流的一种补充。另外快递巨头不见得在本地设置快递柜。

县域便利店业态的盈利点商品差异化:同质化的商品一直是实体店,尤其是没有连锁规模化、无供应链管控能力的实体店的痛点。同质化就是都一样的商品,你家有我家有他家还有,有什么竞争力?因此想要整合县域夫妻店、便利店,就需要有不一样的商品结构组合,但这个一定是基于消费者需求的,不是因为产异化而差异化,最后不是顾客需要的就是失败的差异化。

社交化裂变:社区团购是必须要做的,如果商品差异化做的比较好,社区团购会更加有竞争力。便利店的规模有限,承载的SKU数量也不够,果蔬、进口品、冻品等较少,但这又是刚需,虽然不能陈列到店,但可以通过社区团购延伸品类和销售。其他新零售引流玩法的赋能,找到新用户、新市场,以存量带增量。

社区异业联盟:与周边洗衣店、儿童教育、早餐店等联合活动,做到线上线下流量共享,这样增加顾客粘性,盈利可能性增加。

县域和城市在消费习惯、工作节奏、理念意识方面又不一样的地方,因此便利店的模式不能照搬大城市的罗森、全家、快客等。商品结构要在差异化植入的情况下,依据不同门店匹配商品,需要数字化驱动,可以借助小程序赋能。便当鲜食也不见得就是县域消费者认可的,但可以降维成早餐结构。

总之,在深耕便利店常规盈利点的同时,从实际论证,做出更加符合本地消费者需求的服务,业绩会有长久的保证。如果想要连锁挂牌,商品供应链和新零售运营又是必备能力!

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便利店没生意、生意差怎么办

便利店一般刚开始是没什么生意的,要慢慢来。你要通过观察店周边的情况来改变,一、人流量;你开店时所选的位置,是不是在路边或者是行人、车辆必经的出入口,好位置是生意成功的一半,所以位置很重要。二、服务的人群;你所在地区的人群分布,老人、小孩、年轻男女,针对性的选择铺货品种和各种配套服务。三、消费水平;你店铺所在位置的居民日常消费高低,根据居民每日消费水平作出高、中、低档货的配比。四、增加一些免费的服务或增值服务项目;如代收快递、代充煤气、代定生日蛋糕等其它的服务项目,在店铺外可以方两三桌子、凳子供顾客稍做休息,还要有免费wfi,增加店铺人气,服务要好,那楼生意就会越来越好的。如果我的回答对你有帮助,欢迎在下方转发、评论加点赞。

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