汽车销售怎么创业,消费低频行业如何做新零售？

谢谢邀请汽车销售怎么创业！

你这个问题问得好，因为我就是做消费“低频”行业的（债务服务，初期阶段标准的低频行业），在项目创业初期，很多投资人都问过我同样的问题，我把我的看法跟你分享：

一、为什么要选择消费低频的行业？

我们为什么会去创业？我们的产品是否真的能为客户产生价值？这个价值是否能够让我们生存和发展下去？其实你问清楚自己这三个问题后，你就自然有了答案，万事都有两面性，高频行业竞争激烈，低频行业相对安稳，如何在这中间走出一条新路，那就见仁见智，但是，人定胜天，只要你有心，只要你有德，这些困难都能克服。

二、为什么要把低频行业转化为高频行业？

为了短期赚大钱？那么你成功的可能性已经接近为零，有些行业他就是需要深扎根的行业，他本身就不是高频行业，你要想快速转变他，你所具备的能量一定要足够大，而且还会有风险，如果你能参透大势的发展，顺势而为，则你会要轻松很多，所以，我们如果已经选择了低频行业，一旦想将其转化为高频的时候，一定要问清楚自己，为什么要这么做，记住：顺势而为，因为逆势而为，是难度很大的事情，没有自带的“主角光环”，请勿尝试！

三、低频行业转化为高频行业，通过互联网工具进行转化，有可能实现，但是一定要慎重：

题主的问题，我认为我理解得透彻，题主认为：因为低频行业的低频性，所以要扩大用户基数，从而转化为高频，所以题主说到了“新零售”这个词，互联网本身是多窗口性，然后网上宣传寻找客户，线下进行转换，我们现在从事的这个事业，在去年就是这样的模式，效果也还不错，但是不能全部依赖于此，任何产品也好，服务也好，讲究的是口碑和实际效果，特别是一些创新型的行业模式，他本身有很多的不确定性，这种不确定性更多来自于市场客户方面，他需要被客户所接受，这要求项目操作者，有更广阔的视野和耐性，因为在建立市场口碑的过程可能会很长，即使使用互联网的工具，也会因为产品“低频”性的特质而注定会有一个过程。

但是，一切皆有两面性，低频的生意最大的好处就是，能够让你更加透彻的看懂一个行业，一旦让你做成了事，行业门槛也就确定了下来，他人想要轻易抄袭，也不是容易的事情，因为行业的积累才是最重要的事情。

以上说的都是“道”，没有具体的术，因为不同的行业有不同的做法，要具体行业具体分析，我们现在做的这个行业也还没有完全成功，所以也不好拿来做举例说明，大概就分享这么多。

汽车销售的销售步骤是什么？

  第一步骤称为销售准备。 第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。 第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。
   第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。 第五个步骤是产品说明。 在这个步骤中，要掌握的是汽车产品特性、优点、特殊利益；要将汽车的特性转换客户利益的技巧；汽车产品说明的步骤及技巧。
  第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：如何撰写展示词；展示演练的要点。 第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。
  每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：缔结的原则；缔结的时机；缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户。
  了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。