珠宝销售技巧,珠宝导购销售技巧有哪些？

  把珠宝销售看成是技术珠宝销售技巧，倒不如把它当成是艺术。通常我们考察一个店面的位置好不好在于这个地方的人流量，那么，一个珠宝店里面的首饰能不能很顺利的卖出去，除了产品本身一个亮点，导购也是一个至关重要的环节。很多珠宝公司做了很多的宣传，吸引来了很多的顾客，这时候的导购就要开始发挥了，公司前期的投入，导购就在此时起到了作用。
  

首先，导购员的仪表要给人家一种舒服信任的感觉，真诚的服务好每一位顾客。当一位顾客，走进这个珠宝店，这时导购就开始询问顾客有什么需要帮忙的，往往顾客会先沉思一下，再搭理导购，导购也要在这个时候揣摩客户的想法，怎么样去沟通促成交易。
  每一位顾客都不喜欢受到欺骗，所以要让顾客感觉到你的真诚，有时候你的产品再好，但由于你本身出现了问题，所以产品没有卖出去；相反，如果产品不是很突出，但是你的真诚服务让顾客觉得很舒服，有些顾客也会买下这个产品。这也就是要买产品时候，先把“自己”卖出去的原则。
  

其次，导购员要有丰富的珠宝知识，由于很多顾客对珠宝知识的欠缺，所以很多人很喜欢听听你讲的一些珠宝知识。当顾客在挑选珠宝的时候，你可以充分的展示珠宝饰品，这时候的顾客一般都会有一些问题，你就可以根据客户的提问抓住机会介绍相关的珠宝知识。
  这也是和顾客之间一个很好的互动交流。抓住客户的特点，让顾客更容易的理解，更觉得你专业，对你更是信任，成交也就一步之遥。

第三，扬长避短巧妙解释钻石的品质，引导顾客走出购买误区。很多不懂行的人都觉得购买钻石要选产于南非的，净度要求达到vvs级等等。
  在这样的情况下，我们的导购应该巧妙的来出来这个事情，可以先跟客户说有这类产品，留住顾客，随后告知实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有的钻石都好。往往很多顾客就会对你说的提出质疑，此时就要给顾客解释，拿出相关的证书并解释一些珠宝知识使得顾客信服。
  

最后，总结经验，对于不同的客户进行归类分析，不是每种客户都可以用同样的方法来进行的，和同事之间多些交流，互相学习共同提高。

百度一下即可。

你好，你应该是为导购或者店长吧，销售珠宝如果能掌握一些实用的技巧，确实能起到事半功倍的效果。那么别人盲目吹嘘不切实际的“经验”到底适不适合自己。我建议你接触下众卓咨询郜杰老师珠宝导购员销售技巧培训的课，这些东西可以让你有质的飞跃，量的提升。技巧、经验，谁都想要，只需要自己迈出第一步。

这个技巧还是在于你的商品定位在哪

怎样培训珠宝人员的一些销售技？

做这个主要靠的是经验，学习是死的，要灵活的运用到销售中的话，还要要靠自己多多联系，我以前培训自己的店员时，就拿4款首饰，让每个店员以最流畅的语言，最精准的描述方式说出首饰的特点，优势，与款型。第一次说可能只是两三句，不过没关系，在下次练习的时候，我们在多说两三句，这样时最快达成销售人员的捷径。1,锻炼自己的语速，2,锻炼自己的语言组织能力，3,在我们每天练习的情况下，可以清楚的知道柜台里有什么款式，和价位，什么样的造性适合什么样的人群。关于珠宝方面的知识我就不多说了，相信你所工作的单位有更加详细的资料供你阅读。要多看，多听，多问。