珠宝营销案例,大家有卖珠宝首饰被坑的经历吗？

是坑?是套路?还是促销手段?就看自己怎么去理解。如果只要你喜欢珠宝营销案例，只要不是假货，那也是你心甘情愿让利给对方。大多数的坑就是以次充好，高出同行几十倍甚至上百倍的价格出售。

列举一下经常被坑的两种场地和方法。

1.商场抽奖活动，凭小票购买满100元的商品抽奖，可以活得5000元价值的珠宝玉器（一般不知名的品牌，通常是玉器，因为玉器价值不好衡量，很多消费者也不太懂，对于行业的内部人再不好衡量也有它自身的市场价格，太离谱就是宰客）

2.旅游景点或者玉器批发市场打着批发的幌子，卖零售价（一般是针对的游客，导游的游说，容易动心跟风，更是死要面子活受罪）

3.流动性商家推销、珠宝厂家倒闭等，这类产品都是几十元采购成本，（你说是真的吗？鉴定也是真货，证书也没有毛病）标价上千元的价格，然后再打折低价销售（金镶玉 玉石类）

不贪小便宜，最好通过正规的渠道购买，找对专业的人也很关键。

图片是市场考察的时真实拍照，同行冒着生命危险给大家拍的照，分享给大家，这是多么痛的领悟！

珠宝行业如何落地实施免费模式？

珠宝行业也可以运用免费模式，而且已经在壹玖会员中有了成功的实施案例。

珠宝店，可以免费清洗珠宝，提供额外服务，在清洗等待的过程中，通过推荐新的珠宝，促成新的消费。

珠宝店可以建立高级客户俱乐部，选择优质的客户，定期举办俱乐部酒会，通过圈子层文化，将客户圈定下来，增加客户的黏性；

珠宝店可以采用试戴的方法，缴纳一定的定金，就可以免费戴新款的珠宝，如果喜欢，买下来，如果不喜欢，那原封不动退回就好。

买珠宝，送汽车等活动，搞大型活动，吸引客户流量。

免费模式设计有七个步骤，分别为排兵布阵→勘察地形→知己知彼→找准靶心→师出有名→稀缺理论→声动击西。没有花生来就是花，没有老板生来就懂得如何经营企业，学习免费模式，应该循序渐进。免费模式可以在短期内收回大量的资金，也需要一个系统的引流截流回流方案，确保促销活动的疯狂不会昙花一现。

如果要成为一个可持续的免费商业模式，就必须通过挖掘产业链条，达到利润链条的延伸，从而衍生新的利润点，最终在利润隐形化的前提下达到利润最大化。那么这样做时候，前端的免费就是一个市场教育的角色，是一个引入流量的工具。

总结一下，在免费商业模式中：

一是企业必须承担初始高昂固定成本；

二是必须能够实现交叉补贴；

三是真正能够达到免费商业模式目标产品的生产和销售等环节都必须是边际成本可能接近于0；

四是必须达成规模经济；

最后，要注意到，免费和收费的价值设定必须是有区隔的，相互关联的。

说实在，真正能够有效应用免费商业模式的可能就是数字化产品、服务或者可以数字化的产品、服务，而且其它实体产品或者服务都可能无法真正利用免费商业模式，因为固定成本与可变成本都可能无法真正降低，除非是能够实现规模经济或范围经济！

所以，现在的许多免费商业模式都可能是非常局限的，比如看上去是免费，其实却是已经付费的，超值赠送看似免费其实不过是让人占了便宜而已；还有可能起始是免费的，但消费过程还没完成，收费就来了，比如免费旅游；还有就是其实产品或者服务本来无法分出免费或者增值区间，免费不过是延迟付费等等！

永远记得，免费商业模式必须是真正免费的，或者说，无论是谁，都确实有不用付费就可获得一定的服务的机会，比如搜索系统！关键是如何解决交叉补贴的问题！如果没能够解决这个问题，就不可能形成真正的免费商业模式。

珠宝店的免费模式应用，更多详情可以关注本人头条号，进行交流。