做服装生意的窍门,做服装生意需要注意哪些问题？

我来说说我个人的经历吧。我在雅宝城有家皮草店做服装生意的窍门，主要做外销，皮草生意做了10来年。说说这些年遇到的事情吧。

一、地段的选择

我们的皮草店开在雅宝城319，众所周知雅宝城是皮草生产销售及裘皮最大外销市场。所以大家有皮草需求就自然而然的找到我们。客流量是主要因素，所以地段可以选择车站附近或交通要道和都市中心整体的商店街区（各商场）。

二、服装的定位及品牌

做服装心里要个最起码的思量，消费者人群是谁？就是我这个衣服卖给谁？如果是针对往来客商，那店铺就应该以中档或廉价的商品为主，如一般的低廉服饰。如果是针对白领、高用户人群，那店铺服饰就应该以中高端为准，然后借助互联网ip。因为中高端人群更看重的是品牌。你要看重品牌更要会借助IP进行产品营销。因为有品牌就更容易被大家记住，比如香奈儿，gucci， 也更容易提高客单价和品牌价值感等等。

三、成本

做服装生意最主要的目的是为了盈利，那么我们就要注重把控成本。无论是房租成本，还是水费、电费、人工成本都是要做好控制的。更重要的是服装的渠道选择，是否可以拿到一手资源，或者拿到服装的总代理。服装成本越低，对于盈利越有好处。

四、客源的维护和开拓

做好客户关系维护，建立客户档案。老客户常联系，潜在客户要开发。

另外做服装就是要时尚风向标，掌握流行趋势。想客户所需，卖客户所需。

怎么做才会把服装生意做好？

你好，对于服装行业。我还是比较熟悉，曾经我自己开过几年的服装店，后由于经营不善做不下去了，但从中我也领悟了很多，认识到了自己的不足。下面是我的个人意见，希望对需要的人有帮组。

第一，创新，服装行业最失败的就是总是模仿别人的风格，照搬别人的套路，没有自己的个性和风格，只是模仿就永远超越不了别人（以前我们就是几家店进货都是一起，款式上也选的差不多，这样就给顾客形成了进几家相邻的店铺，都能看到同款的衣服，最后就是谁家便宜谁家买）所以就需要创新，不要盲目急躁，要结合自己店面的特点来进行创新。

第二，顾客就是上帝，以顾客为出发点，这样才能让他买到他所需要的东西，去了解客户的需求，前期是肯定要留住客源，这样才能确保获得合理利润。

最重要的是善于倾听，倾听客户的意见方法，做的把顾客当朋友，保留长期客户群体，反正做生意吗，里面要学的东西太多，都要靠自己边做边学，慢慢摸索….