会销是什么意思,教育培训机构如何做会销？

我来回答一下这个问题会销是什么意思：

从有培训机构那天开始，会销就是主要的招生手段之一。

之前我分享过几次会销、讲座、公开课的具体动作了，今天从校区负责人甚至机构负责人的角度，说说在会销中各部门的协调工作及整体工作流程。

一般会销动作应该分成6个阶段：

1.准备阶段这个阶段包括学校核心人员确定会销的具体目的、针对群体、主题、招生目标等的制定。

包括一切会销所需人、物、事的确定。

2.宣传阶段此阶段分成两块，一块是对内宣传，让所有相关的工作人员对本次会销的内容、主推课程等进行学习并考核；第二块是市场开始做宣传工作，并做好二次确认。

3.物料准备这个不是宣传物料，而是会销现场需要准备的物料，包括场地软硬件情况的确认定。

4.现场引导这个阶段指家长来参加会销到会销正式开始前的工作。有序的会前会让家长感觉到机构的正规。

5.会销现场这个阶段是会销现场，当然，里面很多东西其实是要开始前确认好的。

6.后期跟进会后复盘加跟进，一方面可以给下次留经验，另一方面可以继续增加转化率。

以上是今天带来的分享。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得。