禾风记足贴软文推广,我是做鞋子批发的。想拍一些视频做自媒体。拍什么内容更吸引人呢?

2022-02-04 20:58:06 推广营销 投稿:一盘搜百科
摘要我给你讲一个身边的实例禾风记足贴软文推广,看能不能给你做一个参考:这个朋友是在福建办厂的,他有两个厂子,一个是代工名牌的(某迪),一个就是做高仿的(还是某迪),按他说的话两个厂生产出来的区别就是有授权

我给你讲一个身边的实例禾风记足贴软文推广,看能不能给你做一个参考:

禾风记足贴软文推广,我是做鞋子批发的。想拍一些视频做自媒体。拍什么内容更吸引人呢?插图

这个朋友是在福建办厂的,他有两个厂子,一个是代工名牌的(某迪),一个就是做高仿的(还是某迪),按他说的话两个厂生产出来的区别就是有授权和没授权的区别,技术一样,材料一样,此处按下不表。

13年的时候,他就开始玩直播,直播卖鞋吗?不。

他直播的是拆鞋。实实在在把正版和高仿两款一样的鞋,对着镜头就切开,给观众对比有何不同。

当然,一开始的时候很遭受怀疑:天知道你的鞋哪个是真货哪个是假货,天知道你发货的时候那鞋品质是不是货不对板,……

他倒是没有理会这些,因为播放量大,总有人会买,你可以理解为总有些韭菜要被割的原理。

没有动手脚,视频里面是什么样的货,他就发什么样的货,因为对于他来说,要去采购一批劣质产品,或者制作一批劣质产品出来很费钱(原料就不一样了),而且这种欺诈根本不是长远之计。

一年直播累积下来3000多个忠实客户,渐渐就发展成代理,第二年那个利润是百万计。

牛咱就不吹了,我对他这个事情进行了复盘:

1. 产品质量是关键

网络卖货,需要更高的信任度,因为你线下买鞋买到次货可以去店面维权去闹,但网络卖货则维权困难。

当然这不代表商家就一劳永逸的开骗了,网络舆论是最直接的维权方式。在你直播的时候,那些买过你产品的人上去发一波弹幕说明质量差,很快商家就完了。

不要吹嘘自己的产品质量有多牛,去和同价位的产品对比,去和你的竞品对比,没有对比就没有伤害。

2. 目标群体

他是做了分析的,对自己的目标群体。

首先会看直播的一般都是年轻人,新潮。而来看剖鞋直播的,大致有以下群体:

第一种,想看真品的品质的;

第二种,凑热闹增加点见闻的;

第三种,想了解高仿鞋的;

第四种,竞品来砸场子的;

第一种不是他的受众,他没有权利把正品鞋拿出来卖,即便卖也只能是偷偷的,而且这部分受众服务起来很困难。

第四种直接无视,商场如战场,你管不来别人的嘴和键盘。

他抓住的,偏偏是第二种,那些对高仿鞋一无所知甚至持怀疑态度,想买又怕上当受骗的人,而这个群体的数量,在直播间里是最大的。有基数,才有转化的可能性。

这还不够,当这批人中有人愿意买产品的时候,服务才真正的开始。

为什么想买高仿鞋?这是一个很奇妙的心理:想装又穷。

所以他在服务上下足了功夫:正品的鞋盒,还有刷卡单(上书真品的价格)…所有的东西都做得跟正品一模一样。不要小看这一点,这些都是成本,一个纸盒就相差不少成本。

而且绝对不会附上二次引流的标识,例如写个小纸条,贴个二维码什么的。

一句话总结:让买仿品的人,得到买正品的荣耀感。

当然对于消费者的研究他做了很多,这里就不再展开了,离不开四个字:市场调研。

3. 阳谋

有了一定基数的忠实消费者之后,他做了比较邪恶的一步:炒作。以下是他的原话大意:

几个有实力的厂子联合起来,炒热一款鞋子(例如此前的椰子、老爹鞋),软文、明星款无所不用其极,当然代价挺大的,几百万根本不是事情,真的是烧钱。

正品的价格其贵,但是他们知道生产同款鞋子根本就不需要多少成本。接下来就是一番骚操作。

炒火的第一个月,仿品按正品一半价格来出售,质量一模一样,这是他们获利的最大途径;

炒火的第二个月,降价,1/3的价格,最后一双本来市价三四千块的鞋子,能减到3、4百块甚至更低。

说了这么多,见笑了,只是当时他的这番操作实在让我大开眼界,一直记忆尤深。当然你可以当做笑话,毕竟富有的总是“朋友”对吧。

声明:一盘搜百科所有作品(图文、音视频)均由用户自行上传分享,仅供网友学习交流。若您的权利被侵害,请联系 88888@qq.com