网络营销判断网络营销使得产品或服务,【营销】客户是如何判断产品或服务的价值的？

客户群体大致分为两类网络营销判断网络营销使得产品或服务，一类是个人客户，一类是企业客户。

无论是个人用户还是企业用户与我们产生交易的驱动分为三类。

价格驱动、服务驱动、价值驱动。

促使个人用户成交的最主要因素价格和服务，客户在选择任何商品的时候习惯性的比较价格，也是我们常说的“性价比”，其次要看“服务”，例如购买一个家用电器，除了价格要相对更低以外，还要看售后服务如何，拿“海尔”家电举例，更多的消费者其实就是以良好“售后服务”产生的购买。

当然随着“售后服务”的同质化，其他家电厂商同样能够达到“海尔”的售后级别，人们开始回归看中商品的品质，其实品质就代表了商品的“价值”

企业用户在选择商品（服务）的时候，更多的时候第一看中的就是“价值驱动”，价格反而不太重要。

你能给我的企业带来什么？这是企业在选择我们的时候问的最多的一个问题。

不再过多赘述

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2018/3/13